此次華為“抖音開新日”,華為折疊屏旗艦機(jī)Mate X2領(lǐng)銜,同時(shí)WATCH GT2 Pro、FreeBuds Pro無線藍(lán)牙耳機(jī)及最新開售的Mate40E等全線大熱產(chǎn)品加盟,以全明星矩陣向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌智慧全場景生態(tài)。值得一提的是,這場歷時(shí)8小時(shí)的上新直播長期霸占帶貨榜熱度第一名,全網(wǎng)曝光量2.5億,華為終端抖音賬號(hào)活動(dòng)全周期漲粉22萬人,實(shí)現(xiàn)了銷售額、品牌曝光度及引流拉新全面提升的“三贏”局面。
華為Mate X2打頭陣,預(yù)熱蓄勢引爆期待
華為“抖音開新日”在有限的時(shí)間內(nèi)集中如此大的流量,離不開“流量錦鯉”Mate X2和華為官方抖音及明星達(dá)人的預(yù)熱引流。
上市以來,Mate X2因產(chǎn)品力卓越,一機(jī)難求。活動(dòng)蓄水階段,華為借助抖音內(nèi)容生態(tài),產(chǎn)出了以“藍(lán)線挑戰(zhàn)”等一系列創(chuàng)意短視頻與網(wǎng)友互動(dòng),釋放Mate X2及旗下全場景產(chǎn)品將登陸“抖音開新日”售賣的信息,精準(zhǔn)撬動(dòng)華為粉絲圈層及潛在用戶。最終,#華為Mate X2抖音開新日#話題突破2171萬次播放,引爆產(chǎn)品及品牌聲量。
另外,知名演員劉敏濤在直播登場前發(fā)布以Mate X2為主角的“女明星如何顯臉小”預(yù)熱視頻,因趣味“凡爾賽”,一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)強(qiáng)勢關(guān)注,登上抖音實(shí)時(shí)上升熱點(diǎn),為直播間引流拉新。
在利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶主動(dòng)搜索之后,華為還借助抖音平臺(tái)的開屏資源,充分承接流量。直播開始前,用戶搜索華為相關(guān)關(guān)鍵詞,即可通過搜索頁顯示的直播預(yù)告信息,預(yù)約直播。直播開始后,搜索頁則直接顯示直播間實(shí)況,為直播間導(dǎo)流。最終,直播當(dāng)天品牌相關(guān)搜索詞增長提升超過30倍,最大程度助推品牌銷量。
品牌自播拓增量,場景化演繹展現(xiàn)智慧生態(tài)
在抖音電商,直播達(dá)人帶貨已屢見不鮮,但品牌自播作為藍(lán)海,優(yōu)勢愈加明顯。華為在“抖音開新日”進(jìn)行品牌自播,產(chǎn)品和品牌共同發(fā)力攻占消費(fèi)者心智,在提升銷量的同時(shí),擴(kuò)大私域流量池,增加復(fù)購率。
除此之外,華為在“抖音開新日”上架全場景智能硬件,邀請(qǐng)最了解華為產(chǎn)品的大咖做客直播間分享產(chǎn)品使用全場景,上演了一場精彩的沉浸式場景化帶貨直播。活動(dòng)中,華為上架了智能手機(jī)、電腦、平板、運(yùn)動(dòng)手表、無線藍(lán)牙耳機(jī)、智能音箱、移動(dòng)路由器等在內(nèi)的14個(gè)品類、超過60款的熱門產(chǎn)品,幾乎覆蓋辦公、運(yùn)動(dòng)、家居等所有生活場景。
值得一提的是,華為總裁何剛分享了智能手機(jī)和智能手表等產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)、辦公、會(huì)議等場景中的個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)及體會(huì),并同“花粉”代表鄭蛋蛋、數(shù)碼科技KOL鐘文澤以“云圓桌”的形式,交流Mate X2的硬核黑科技。另外,劉敏濤和田亮也親臨直播間,種草春日運(yùn)動(dòng)季和出行季必備單品——華為P系列運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)品和車載智慧屏、nova系列等產(chǎn)品。總裁、“花粉”和明星達(dá)人齊亮相,全場景演繹售賣,與用戶產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)結(jié),華為“抖音開新日”將消費(fèi)者完全融入貨品場景,夯實(shí)品牌認(rèn)知。
全域流量強(qiáng)曝光,品牌上新實(shí)現(xiàn)品效合一
流量多寡,是品牌自播帶貨的基本盤。在充分發(fā)揮抖音平臺(tái)流量優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,華為“抖音開新日”集全平臺(tái)優(yōu)勢,從預(yù)熱引流到流量轉(zhuǎn)化,打造高效“人貨場”,實(shí)現(xiàn)品效合一。
此次華為“抖音開新日”的成功離不開抖音平臺(tái)的內(nèi)容營銷和技術(shù)匹配。從全場景預(yù)熱短視頻預(yù)熱引流,到搜索頁面開屏正向?qū)Я?再到智慧全場景生態(tài)直播,華為通過“抖音開新日”打通內(nèi)容營銷和銷量提升的全鏈路服務(wù),全面提升智慧全場景生態(tài)上新事件曝光度,并將貨品與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行高效匹配,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,推動(dòng)品牌及產(chǎn)品快速出位,沉淀忠實(shí)用戶。
另外,華為與抖音平臺(tái)入駐的數(shù)碼達(dá)人和明星合作,在撬動(dòng)數(shù)碼圈粉絲流量轉(zhuǎn)化的同時(shí),成功跨界破圈。明星達(dá)人亮相直播間為粉絲送福利、分享產(chǎn)品使用體驗(yàn),也進(jìn)一步豐富了品牌與消費(fèi)者共鳴及溝通的場景,提升了直播間的互動(dòng)率和銷售轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于品牌營銷來說,抖音電商則是一個(gè)增量市場。華為“抖音開新日”智慧全場景生態(tài)成功上新,充分證實(shí)了抖音電商不俗的內(nèi)容營銷和流量轉(zhuǎn)化能力,以及強(qiáng)大的達(dá)人明星號(hào)召力,同時(shí)也為其他品牌與商家借力“抖音開新日”IP發(fā)布新品、釋放新品勢能提供了成功的營銷范式。
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