全民接種疫苗讓生活回歸正軌、國內大循環提振經濟消費、2021年GDP增長目標6%......
2021局勢正在回暖,創投市場重現活力。抖音、快手等短視頻平臺和直播帶貨風生水起,各路巨頭進軍社區團購電商,搶占社區經濟。
與此同時,一個傳統服務行業卻在悄然爆發...
在疫情中的堅守 洗衣店殺出重圍 “疫”中崛起
在疫情嚴重時期,大量商鋪閉市,洗衣店被推上必要服務行業的名單,洗衣人堅守崗位,進行消毒和洗滌服務,守護人民的健康。疫情讓我們對家庭衛生和健康生活有了更高的認識和需求,作為和健康生活息息相關的洗衣行業在后疫情時代迎來了第二次爆發。
*后疫情時代，洗衣店收到的衣服琳瑯滿目*
另一方面,疫情加快了洗衣店轉型升級的步伐。
用16年的時間一手締造出龐大的洗衣帝國,門店發展到全國1700多家的洗福萊集團董事長羅清波對于自己第一次開洗衣店的經歷仍然歷歷在目。“我2000年在東北借錢開的第一家店投資30萬,關買洗衣設備就16、7萬,所有的技術、經營等都是自己摸索出來的,前面走了很多彎路,所幸我堅持下來并成功了,后來創立自己的品牌。我想我自己20余年的洗衣行業經驗可以很好的幫到現在創業入行者。”羅清波如此說道。
入行即攪局——打破連而不鎖的困局 實現合伙共贏
2005年羅清波回到上海創立了行業定位高端的洗衣品牌——奧特洗福萊,2008年奧特洗福萊在行業內率先加入衣鞋包一站式洗護體系,從此在業內一鳴驚人。在2016年,羅清波在行業里做出了一個驚人的決定:拿出錢給加盟商投資,雙方一起合伙開店共同打造市場,破除傳統加盟所帶來的弊端——連而不鎖,后期總部對加盟商的服務跟不上的窘境。合伙開店模式一經推出,就吸引了眾多投資者的目光,奧特洗福萊門店在全國各地瘋狂擴張。幾乎一夜之間,奧特洗福萊就成為了中國高端洗衣品牌的代名詞。
*奧特洗福萊店形象展示*
但是,羅清波的野心顯然并不止于此。
再次顛覆業內——告別開店重資產運營時代 贈送設備打造城市聯營樣板店
2021年局勢回暖之際,為搶占后疫情時代爆發的洗衣市場的制高點,羅清波和他在2016年創立的另一個品牌——洗尚國際洗衣(奧特洗福萊的兄弟品牌)布了一場更大的局。徹底解決中小投資者開店投入高的老大難問題。拿出全套的洗衣設備贈送給投資者,和投資者一起聯營開店,共同打造當地的聯營樣板店,賺終端市場的錢。聯營開店,投資者只需繳納一定的合作保證金,總部抽取一定的的門店營業額分紅比例。就等于說是投資者設備0投入,降低開店50%以上的成本,就能在當地享有只此一家的聯營樣板店。
*洗尚聯營樣板店*
全新經營服務理念 牢牢鎖住終端客戶
洗尚和它的大哥品牌奧特洗福萊一樣,都是瞄準城市的中高終端消費人群,打造一個以全能洗護和優質服務為核心的品牌。洗尚的洗護業務主打全能洗護,涵蓋衣鞋包、皮具、家居大件、奢飾配件等,每個業務都是圍繞著用戶的健康生活的理念所打造的。門店透明規范化的操作、洗前堅持消毒、覆蓋家庭全部洗護需求的業務等硬性條件讓洗尚國際洗衣的全國門店自2020年疫情后率先開展復工,經受住了疫情的考驗,贏得了市場和用戶的贊同。洗尚在針對客戶的收費模式和也有自己的亮點。與一般采取充值卡按件收費養散客不同的是,洗尚采取的是包件卡,包括衣物包件卡、洗鞋卡、皮具養護卡等,包件卡享受的價格低于常規的洗衣單價。通過包件卡鎖定了一個家庭一年全部的洗衣需求。
另一方面,羅清波花費重金自主研發的洗易客線上洗衣平臺,將用戶和互聯網和洗衣店緊密聯系在一起,用戶通過洗易客平臺下單,門店上門取送服務,足不出戶即可享受無接觸洗衣服務。線上無接觸服務,包件卡鎖住客戶全年洗衣量,洗尚通過打出的這套組合拳,牢牢鎖住了客戶人群。
新媒體矩陣布局撒網 人在店里坐客戶自動找上門
一場抖音直播帶貨成交一億,一條短視頻吸粉十萬....2020一場全新的商業模式席卷整個行業。羅清波沒有任何猶豫:把新媒體平臺融入到洗衣店里,打造自帶流量、吸粉拓客的網紅洗衣店。
事實上,羅清波早已在布局和實踐。自2020年新媒體平臺運營團隊成立以來,先后和國內多家知名新媒體運營機構和新媒體營銷大咖展開合作,進過半年的不斷精心運作,羅清波率領團隊打造的新媒體平臺運營矩陣日益完善。“成為我的洗尚城市聯營樣板店,我就贈送整套新媒體平臺矩陣運營方案和工具,讓門店成為當地的網紅干洗店,坐在店里運營好各個平臺,不用在外發傳單,就能吸引周邊大批的客戶進店,把平臺粉絲和流量變現成店里的營業額。在2021首屆洗尚國際洗衣城市聯營樣板店項目招募會上現場上,羅清波自信的說道。
縱觀羅清波帶著這個年輕的品牌不斷銳意變革的成長之路,我們似乎看到了傳統服務行業的機遇以及實體店投資的曙光。時代的風口和變化來得太快,以不變應萬變,合作共贏才是永恒的真理,將每一家門店的利益以聯營開店的方式和總部的利益捆綁在一起,才是門店經營的不二法則。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
