企業品牌門店雖然直接面對客戶的是銷售人員，但是能影響銷售人員行為和心理的，卻是管理層的舉措。所以，管理層的行為，可以說是只能直接影響門店業績，甚至影響人心穩定，關乎門店長久發展的。對此，深圳美思康宸負責人發表了看法。

經理層面，一定程度上決定著員工狀態。因此，對經理要嚴格要求，做到主動思考，公平做事，率先垂范。每季或半年進行課程講座或外派學習交流，每半年寫工作回顧或學習心得。在一個團隊中不可能有絕對的公平，但一定要相對的公平和自我的公平。

制度建設。沒有規矩，不成方圓。制度的制定要有效、可執行，重點是正向激勵和管控不良現象(與客戶爭吵，部門員工間推諉等)。

領導關懷。要用權力指揮、用能力管理、用魅力領導。要幫助員工成長，不斷培養員工的成就感。工作環境提高、員工家庭、員工活動、節假日祝福。每月定期與3-5名員工面談“話聊”，每季參加一次員工活動。尤其對一線人員更為重要。每一位員工都有著了解公司大事小情的意愿，因為他們也是公司一員。

總的來說，“冰火兩重天”的庫存結構呈現兩極分化態勢，是超齡、呆滯商品的專項管控的喪失;對自店的庫存結構占比進行分析，特別是對呆滯商品的客源匹配、銷售節奏和外促政策進行重點梳理和模擬試算，找出呆滯商品的集客缺口弱項，優化激勵措施，確保日常客源儲備的傾斜;搞好銷售工作特別是庫存商品銷售沒有靈丹妙藥，各種藥方均可一試，但最核心的是：激勵!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。