物聯網行業融資趨熱，或許上市潮也已在路上。12月15日，一家美國物聯網及車隊管理獨角獸Samsara正式登陸紐交所。Samsara的技術價值緣何得到資本市場認可？其技術能力體現在哪些方面？國內有無同類型公司？

自12月初以來，至少有7家物聯網創業公司，在國內成功實施了階段和規模不等的最新融資；此前有消息稱，物聯網芯片設計公司國芯科技和非蜂窩物聯網芯片設計公司翱捷科技IPO已注冊成功。

Samsara：干什么的？

物聯網及車隊管理公司Samsara，從12月15日上市首日至今（12月21日），市值增加4.2億美元至119.2億美元，這鼓舞了國內整個物聯網江湖的投融資熱情。

據華爾街見聞不完全統計，在12月15日前后一兩天，至少有三家同行業國內公司宣布了金額不等的最新融資進展。

Samsara是家什么樣的公司？

招股書顯示，Samsara通過利用IoT的連接能力、AI、云計算以及視頻圖像技術，助力傳統行業實現人工運營的信息化和數字化，全面打通業務組織和運營系統；云計算平臺（Connected Operations Cloud）能整合并運用多種技術做數據分析，提升其B端客戶的運營效率和降低運營成本。

Samsara提供端到端的運營解決方案，將數據和應用程序相連接；通過IoT連接、第三方OEM的API開放平臺合作等途徑，云計算平臺抓取之前難以訪問和分析的數據并整合進數據平臺賦能應用程序，同時通過API開放平臺賦能開發者。

只看這些抽象的技術描述，很難了解Samsara的技術價值。舉例可能更能體現這種價值是什么。

Samsara客戶通過使用其產品進行自動化運營并提升效率：某大型運輸公司減少50%怠速，每年省15萬加侖汽油，即降低超過50萬美元的運輸成本；某大型市政府使用發動機故障提醒系統，減少28%的車隊停工；某垃圾運輸公司超速事故率下降58%，節省保費支出50萬美元。

招股書顯示，通過一系列傳感器和攝像頭，Samsara收集物理操作資產，如車隊、機械、工廠和遠程設備所產生的大量操作數據，并匯集到云計算平臺。如此一來，客戶可以更便捷地追蹤運營進程，更加了解自己的組織，也能夠根據數據做出更好的決策，從而提高安全性，降低成本和提高效率。

“現在我們可以將現有攝像頭與Samsara平臺無縫集成，在幾分鐘內通過云快速檢索視頻片段，顯著減少了備份事件和相關支出。”應用Samsara技術服務的一家重型建筑客戶表示，“自從安裝Samsara攝像頭連接器后，備份事故已減少30%，預計通過避免不實索賠也可以節省3萬美元。”

看上去，Samsara提供的技術服務，市場需求度很強。

招股書顯示，2019年-2020年，Samsara收入分別為 1.199 億美元和 2.499 億美元，同比增長108%；2021年1-9月，該公司的營收為3.03億美元，上年同期的營收為1.74億美元。

凈利潤方面，2019年到2020年，Samsara凈虧損分別為2.252億美元和2.102億美元。招股書稱，“公司營收穩步增長，虧損情況有所緩解”。

就Samsara營收結構看，公司大約98%的收入來自對互聯運營云的訂閱。

截至2021年10月30日，Samsara擁有超過1.3萬名核心客戶。這些客戶訂閱了公司的主要產品互聯運營云。

截至2021年10月30日，Samsara年經常性收入超過10萬美元的客戶數量從2019年的255家增加到715家，客戶的凈保留率為115%。這意味著，其客戶粘性越來越高，業務具有顯著的增長潛力。

Samsara有哪些物聯網技術能力？

目前，靠人工運營的行業已開始大規模接受數字化技術，以提升運營效率，解決目前運營低效、維護時間長、安全隱患等問題。

Samsara的服務對象為傳統的、靠人工運營的行業公司的商業車隊。這些行業涉及批發和零售貿易、建筑、現場服務、物流、公用事業和能源、政府、醫療保健和教育等，Samsara為之提供運輸服務。

這些行業就數字化轉型優勢而言，其業務數據量龐大，但管理方式傳統老舊，急需用數字化轉型以降低成本和改善服務的持續壓力，降低高事故率、低效率的燃料消耗和合規負擔。

Samsara的核心技術能力主要是三個：基于視頻的安全管理（Video-Based Safety）、車輛遠程信息處理（Vehicle Telematics）和司機工作流程管理和APPs（Apps and Driver Workflows）。

其中，Samsara的基于視頻的安全管理主要包括利用具備AI技術的視頻，實時檢測高風險行為和事故；保留視頻證據證明司機無罪和反欺詐；提供軟件指導工作流程來分析和提高司機安全；駕駛員能實時收到車內提醒，并可以獲得基于視頻分析的安全指導和安全評分。

Samsara的司機工作流程管理和APPs，主要用于提高司機工作效率，簡化流程，提高合規性。具體包括司機可通過App看到預約訂單和工作、數字化文檔、執行維護檢查、維護合規性日志，同時還可以與后臺管理部門的進行實時的消息互通，滿足監管要求；通過對關鍵利益相關者的主動警報，可以降低合規風險和違規行為。

Samsara的車輛遠程信息處理，主要依靠兩個方面實現。

其一，設備監控（Equipment Monitoring）：提供對各個設備的可視化監控管理方案，包括監控發電機、壓縮機、重型設備和拖車的狀態，提高運營效率并防止意外停機。

其二，遠程站點監控（Site Visibility）：通過手機和基于云的軟件來進行遠程IP攝像機監控，提高站點安全性，減少事故響應時間（攝像機可以是第三方設備，也可以是Samsara的設備）。

傳統行業在推動數字化改造過程中，存在的痛點和面臨的主要挑戰，來自于數據連接（能力）不足。比如缺乏數據訪問通道及統一的系統、獲取的數據十分紛雜且無法歸類、數字管理工具落后或沒有、技術創新能力不足以及存合規壓力。

Samsara研發的解決方案，能抓取并連接物聯網數據（Captures and Connects IoT Data）：獲取并連接集成數據的能力很強，并可直接在云端解鎖數據，提供可插拔式IoT設備、未聯網設備做聯網，從云端直接做三方系統集成。

同時，Samsara也能提供一站式操作系統（Provides a Single Pane of Glass）：用戶可在一個平臺完成所有管理操作，無需管理多個軟件、硬件系統，并可設置優先級和基準線來強化資產可視化管理。

2020年，Samsara處理了380億分鐘的監控視頻，收集了2萬億數據節點，監測并處理包括急剎車、分心駕駛、急轉彎以及人員和行動中警報等危險事件，提高司機安全；通過事故視頻幫助B端用戶免受不實索賠，降低保費。

值得一提的是，國內有家叫做“G7”的公司，幾乎擁有與Samsara一樣的物聯網技術能力，其技術服務對象也和Samsara類似。

目前，G7這家專注物流物聯網的SaaS企業，業務規模已較為龐大：車輛連接數達200萬+，服務貨運經營者（車隊和物流企業）5萬+。

今年國內物聯網投資活躍

Samsara登陸紐交所，攪動了國內物聯網賽道的一池春水。但實際上，今年1月以來，國內物聯網行業融資已較為活躍，據物聯網智庫統計，2021年1月-8月，AIoT領域融資事件共304起，其中141起發生于物聯網應用領域，包括智能穿戴、智能家居、智能商業、智慧城市、車聯網等，在產業整體融資中占比46.4%。

華爾街見聞注意到，自Samsara上市前后以及12月初至今，國內有至少7家物聯網各個技術環節的創業公司宣布融資進展。

受Samsara上市影響，12月15日，蜂窩物聯網芯片公司“智聯安”官宣，其已于近日完成近億元A+輪融資。本輪融資投資方為SIG海納亞洲創投基金，所募集資金將主要用于公司發展商業化并加大芯片測試及研發投入。

與Samsara模式不同的是，智聯安成立于2013年9月，是一家物聯網應用領域芯片解決方案提供商，專業從事芯片設計，總部位于中國北京。其核心研發團隊在通信芯片設計領域有平均10年以上的研發經驗，從通訊算法到射頻技術，從物理層到協議棧等核心技術全部自研，是國內首批實現NB-IoT芯片量產的創業公司。

同樣在Samsara上市之后，12月16日，5G物聯網射頻芯片研發商“地芯科技”完成近1億元人民幣A輪融資。本輪融資由英華資本領投，老股東瑞芯微電子、巖木草投資持續加注，青桐資本擔任獨家財務顧問。該公司的歷史投資方包括英諾天使基金、青松基金、華睿投資等。

地芯科技成立于2018年，專注于5G物聯網射頻芯片的研發，主要有射頻前端和射頻收發機兩條產品線。

無獨有偶，在Samsara上市前后，12月14日，物聯網安全企業“信長城”百日內再獲融資，金額規模為千萬級。此次B+輪投資由知名機構朗瑪峰創投和聯儲創投聯合投資，密碼資本繼續擔任企業獨家財務顧問。

自2017年成立以來，信長城始終致力于以密碼技術為基礎，結合可信計算思想，為物聯網產業提供安全產品和服務。目前，公司已初步搭建了交付輕量化、模塊標準化，快速適配多場景的物聯網安全體系。

此外，在Samsara上市的12月期間，還有智鶴科技、魯邦通和奕斯偉分別宣布完成不同階段、規模不等的融資消息。

其中，智鶴科技于今年完成過億元A+輪和B輪融資：A+輪投資方為東方富海，B輪由CPE源峰和青松基金聯合投資。

與Samsara相似的是，智鶴科技是一家以“持續提升施工效率”為使命的建筑行業物聯網服務商。核心產品運用IoT技術，通過無線智能終端+SaaS軟件服務，對所有現場機械的進退場、施工、調度、結算全流程進行數字化管理，重點解決“干了多少活”和”用了多少油”兩大核心問題。

魯邦通是工業物聯網解決方案提供商，于12月完成C輪融資，由毅達資本旗下廣東毅達創新創業投資基金領投。

奕斯偉是AIoT芯片與解決方案提供商，與“智聯安”和“地芯科技”有些類似，同樣趕在Samsara上市之前，也就是12月初宣布完成25億元人民幣C輪融資，由金石投資和中國互聯網投資基金聯合領投，尚頎投資、國開科創、華新投資等跟投，老股東 IDG、君聯資本、劉益謙等持續加注。

2021年第三季度，由谷歌、蘋果、亞馬遜等眾多全球企業組成的連接標準聯盟（CSA）推出了智能家居物聯網解決方案3的全球連接標準“Matter”（前身為Project CHIP editor_iot），為物聯網科技的進一步發展提供有力支撐，繼而刺激未來對該領域的投資。由此可見，Samsara只是一個先行者，未來的工業物聯網行業必將大有可為。

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