冰凍三尺，非一日之寒，能夠繁茂生長的企業家和企業，都是在時刻追逐著時代節奏時，不斷沉淀對生活的探索和發現。

葉國富，就是那個能在躁動不安、瞬息萬變的熱點中捕獲生活和人心深處情感需求的“心靈捕手”。

興趣消費“造浪者”

葉國富把改革開放后的消費時代劃分成了三個階段：第一是低價消費階段，從改革開放到2010年左右，價格是消費者購買產品最關注的因素；第二是性價比消費階段，從2010年到2018年前后，小米、京東、名創優品、優衣庫、網易嚴選等消費品牌和互聯網平臺的崛起，消費者除了關注價格以外，也關注產品性能；第三是興趣消費階段，萌芽于近兩年，隨著Z世代成為主流人群，年輕人開始愿意為情感價值買單。

名創優品誕生于性價比消費階段，性價比是其初期主要優勢。

2013年，名創優品的第一家店開在居民區，因銷售不如預期，第二家店則立刻調整為開在繁華的北京路中華廣場，由此，名創優品形成了門店選址標準：鎖定一二線城市的核心商圈、黃金地段的購物中心和人流密集的步行街。明確中國市場的目標客戶：廣義上擁有一定可支配收入的消費者。

當時，行業處在革新換代的大趨勢下，全國大量商業地產面臨著品牌老化和電商的沖擊，因此退出的一些優質物業，后來成了名創優品的門店，葉國富捕捉到了經濟結構及動力切換過程中留出的新空間。

2016年，成立不久的名創優品搭上了中國品牌出海潮的快車，抓住向海外進軍的機會。葉國富認為，雖然各國發展水平、生活習慣不同，但人心都是一樣的，精準的決斷為名創優品日后成為全球化零售品牌奠定了基礎。

以上種種看似僅為商業策略的行為，實則是葉國富對消費者內心一步步重新認識、洞察的過程，對于“興趣消費”的洞察開始醞釀。

抓住年輕人消費新需求

“‘興趣消費’時代已來，要讀懂年輕人”。

葉國富堅信新時代掌握在年輕人手里，疫情全球蔓延的大環境加劇了年輕人以快樂為導向的消費趨勢。他表示，這屆年輕人被興趣支配，消費更注重文化屬性和情感價值，追逐好看、好用、好玩的產品。

在2020年“中國企業家領袖年會”上，他首次提出“興趣消費”。同年年底，名創優品旗下全球潮玩集合店品牌“TOP TOY”應運而生，這一次是葉國富對年輕人消費密碼的挖掘——IP、盲盒、手辦、二次元。

名創優品興趣消費發展階段劃分

從2019年開始，名創優品先后拿下了故宮、漫威、可口可樂、王者榮耀、NBA、陰陽師等熱門IP，涵蓋游戲、動漫、時尚、體育、影視等眾多領域，IP成為名創優品的一大護城河。

2019年，也是葉國富抓住國潮風口的一年，名創優品與故宮宮廷文化順勢推出宮廷香薰系列，橫空出世的聯名產品，迅速火爆全網。梅開二度，2021年，名創優品再次攜手故宮，推出國潮無火香薰，在線上線下掀起了“中國味”的消費潮流。

葉國富保持著年輕人的“好奇、發現、探索”的精神。

“皮克斯宇宙”中的草莓熊，本不是高人氣角色，葉國富用其獨到的眼光讓它從“無人問津”到一路爆火成功“翻身”，這都是源于葉國富覺得它呆萌和粉嫩外表符合當下年輕人的喜好。

名創優品精準鎖定用戶興趣的全場域，以社交媒體為圈，私域作為話題起源地，利用微信紅包封面、短視頻增強與年輕人的互動、攪動話題熱度，該系列在預售期就孵化出了超過100個主題IP社群，日均互動量達到6000多條，在小紅書，相關話題瀏覽量超過700萬，有四款產品在預售期內被一搶而空。

名創優品利用興趣聚合社群，依靠強大的供應鏈體系保障產品質量，玩轉新消費領域，實現產品的多級擴散，并迅速推向海外，點亮全球99國美好生活。

葉國富和名創優品對于消費迭代的精準預判、果敢變革和不斷探索，對于時代而言正如一顆明星，指引企業抓住機會，勇敢向前，一次次的成功實踐無不具有重大借鑒意義，給予行業“改變未來”、“創造未來”的闖勁與信心。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。