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足力健老人鞋玩轉(zhuǎn)私域 銷量實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)

壹點(diǎn)網(wǎng) | 2022-04-08 15:55:27

受疫情和用戶消費(fèi)習(xí)慣變化的影響,很多品牌的線下店鋪迎來(lái)前所未有的挑戰(zhàn),于是,紛紛順勢(shì)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路尋求私域流量對(duì)GMV的拉動(dòng)。足力健作為老人鞋的領(lǐng)導(dǎo)品牌,在深耕私域流量上身先士卒,為什么短短兩年就能收獲很大成效?近日,足力健品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理六六在私域千人峰會(huì)上的分享或許能解答大家的疑問(wèn)。

足力健老人鞋玩轉(zhuǎn)私域 銷量實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)

2020,探索私域,“破局”之年

隨著中心化媒體紅利的不斷減弱,加上持續(xù)的疫情給整個(gè)社會(huì)的數(shù)字化按下加速鍵。足力健的核心用戶:老人群體將更多對(duì)電視的注意力開(kāi)始轉(zhuǎn)移到手機(jī)上,到微信上,品牌新的營(yíng)銷陣地正在形成。關(guān)注到這一變化,足力健迅速做出反應(yīng),先盤點(diǎn)、撬動(dòng)自有資源,從線下2000家門店導(dǎo)購(gòu)啟動(dòng),從上至下下政策、下指標(biāo)、下任務(wù),幾個(gè)月,足力健就招募了200萬(wàn)私域粉絲。有了粉絲,下一步就是要思考如何做好流量運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷學(xué)習(xí),從優(yōu)化公眾號(hào)內(nèi)容入手,不斷擴(kuò)展粉絲運(yùn)營(yíng)的寬度和深度,加強(qiáng)私域流量的轉(zhuǎn)化。

2021,深耕私域,3個(gè)月實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)2900%

2021年的7月份開(kāi)始,足力健老人鞋私域運(yùn)營(yíng)進(jìn)入爬坡期。讓傳統(tǒng)銷售做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、讓傳統(tǒng)電銷做內(nèi)容生產(chǎn)、讓銷售從“以貨為中心”到“以人為中心”是這一階段面臨的三大挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),將各個(gè)問(wèn)題逐一解決。導(dǎo)購(gòu)銷售已經(jīng)變成高勢(shì)能、可以提供專業(yè)價(jià)值的顧問(wèn)。朋友圈的互動(dòng)率從6月份無(wú)人問(wèn)津的2.8%,到10月做到了28%的高頻互動(dòng)。提升粉絲裂變率的同時(shí),加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn),通過(guò)直播間種草等有效提升轉(zhuǎn)化率。11月把客單價(jià)做到500塊錢以上,最后成交率超過(guò)了60%。GMV實(shí)現(xiàn)了2900%的增長(zhǎng),而且成交用戶近40%是沉睡1年以上用戶。

足力健老人鞋玩轉(zhuǎn)私域 銷量實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)

足力健私域運(yùn)營(yíng)全新思考

隨著用戶和媒介形式的變化,私域流量的運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)迭代,隨著粉絲的持續(xù)增長(zhǎng),足力健尋求用戶資產(chǎn)管理化。企業(yè)提高效率、降低成本是始終要思考的問(wèn)題。足力健如果實(shí)現(xiàn)了用私域來(lái)做用戶資產(chǎn)管理,可以管理用戶的需求,可以實(shí)時(shí)反饋,可以實(shí)時(shí)數(shù)字化呈現(xiàn),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)決策效率的提高。足力健進(jìn)入私域運(yùn)營(yíng)的全新階段,計(jì)劃通過(guò)對(duì)私域流量的運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)對(duì)公域的反哺,解決品牌的傳播限流問(wèn)題。

做好私域運(yùn)營(yíng),是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的重要方向。足力健作為老齡用品品牌,營(yíng)銷方式從來(lái)都不“老”,用特有的敏銳及前瞻性從容迎接更多挑戰(zhàn)。

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽:

  • 標(biāo)簽:健老人,鞋玩轉(zhuǎn)

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