8月9日，筆者了解到，重慶市南川區(qū)福壽鎮(zhèn)馬鬃村3社的馮小芳充分利用扶貧貸款發(fā)展產(chǎn)業(yè)致富，從2013年全戶收入不足2萬元，到2019年全戶收入20萬元，2019年被南川區(qū)政府授予“脫貧致富光榮戶”稱號(hào)。

因?qū)W致貧成為建卡貧困戶

在南川區(qū)福壽鎮(zhèn)馬鬃村3社，貧困戶馮小芳家外墻明白卡上顯示，該戶家庭成員共6人，2013年因?qū)W致貧納入建卡貧困戶。

“我家兩位老人年紀(jì)大了，平時(shí)只能在家?guī)椭鳇c(diǎn)家務(wù)活，兩個(gè)娃兒都在上學(xué)，再加上我們夫妻倆也沒得技術(shù)，主要靠種點(diǎn)地、喂幾頭豬，養(yǎng)幾只雞賣錢來維持生活，每學(xué)期給娃兒準(zhǔn)備學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)是最惱火的事，回想起當(dāng)年的情況都很心酸。”8月5日，馮小芳邊喂雞邊向筆者講述當(dāng)年納入建卡貧困戶時(shí)的情況。

扶貧貸款開啟產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2016年，為激發(fā)貧困戶內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，解決增收難題，南川區(qū)政府大力實(shí)施扶貧小額信貸扶持政策，貧困戶可享受最高5萬元的貼息貸款，用于解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的資金瓶頸，以做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)增收。

“以前家里沒有錢，也沒想過發(fā)展啥子產(chǎn)業(yè)。2017年，在福壽政府的引導(dǎo)下，我貸了5萬元的扶貧小額信貸作為啟動(dòng)資金開始喂雞。由于擔(dān)心沒有養(yǎng)殖技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年只試著喂了400只，增加收入1.5萬元。在銷售中，我發(fā)現(xiàn)土雞行情好，不愁銷路，就和老公商量，把養(yǎng)殖銷售雞鴨作為家庭主要產(chǎn)業(yè)做下去。”馮小芳告訴筆者。

品優(yōu)誠信深受客戶青睞

馮小芳在銷售土雞過程中，講究質(zhì)量和誠信，她的雞深受消費(fèi)者喜愛。在大觀生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)的多家農(nóng)家樂，都喜歡選用她家土雞作食材，并與其建立起長期合作關(guān)系。

“很多從南川、萬盛、重慶城區(qū)過大觀玩的客人，在農(nóng)家樂食用福壽土雞后評(píng)價(jià)都很高，并向老板打探土雞供貨源頭，紛紛打電話給我，讓把福壽土雞給他們送過去，作為土特產(chǎn)帶回家。對(duì)在大觀農(nóng)業(yè)園區(qū)及南川城區(qū)的客戶，一般在1小時(shí)內(nèi)都能送到。這幾年每年自己都養(yǎng)殖了1000只雞，基本上2個(gè)月就能賣完，而客戶定貨電話卻不斷增加，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。”馮小芳高興地說。

代銷模式化解銷售之憂

自己家的雞不夠賣，而周邊農(nóng)戶的雞鴨又不好銷，主要是供需信息不對(duì)稱的原因。可不可以利用自己的渠道，把周邊貧困戶和其他農(nóng)戶養(yǎng)殖的雞、鴨給賣出去呢，這既能保證供貨量，又能幫助養(yǎng)殖戶解決銷售難問題。馮小芳又打起代銷的“小九九”。經(jīng)過幾次代銷嘗試，收到了較好效果，銷售量也逐月攀升。

“現(xiàn)在每月配送出去的雞、鴨都在1500只以上。如果不是政府有貸款扶持，我也沒得資金去養(yǎng)雞，在改變了家庭貧困狀況的同時(shí)，還能幫周邊其他貧困戶解決雞鴨銷問題。雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但年收入差不多在20萬元左右，我也不再為孩子上學(xué)費(fèi)用犯愁了。”馮小芳自豪地告訴筆者。