4月，深圳地區(qū)百余家從事出口外貿(mào)的企業(yè)加入了蘇寧拼購。蘇寧拼購于4月27日專門為他們上線了“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū)。

全球疫情升溫，外貿(mào)市場需求下降明顯，大量外貿(mào)訂單被推遲或取消，往年三四月份正是外貿(mào)工廠開足馬力生產(chǎn)的日子，而今年則開工率不足一半。大批外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)變思路，開始嘗試通過電商轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的道路。在新入駐蘇寧拼購的外貿(mào)商戶中，有一批來自深圳的廠商尤為特殊。

助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

“我們這批新入駐的商戶都是深圳干外貿(mào)的同行，”在深圳從事20多年外貿(mào)生意的程先生介紹道：“我們不能坐以待斃，入駐蘇寧拼購，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場是不二之選。”

這批深圳商戶主要銷售服裝、配飾、3C配件、母嬰類商品，與蘇寧拼購主推類目高度重合，蘇寧拼購可以很好地承接他們的外貿(mào)業(yè)務(wù)。在蘇寧深圳大區(qū)的協(xié)同下，百家深圳外貿(mào)企業(yè)很快走完了入駐流程，加盟了蘇寧拼購。

4月27日上線的“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū)，集中了一批優(yōu)秀的外貿(mào)工廠商戶。這些商家主要集中于長三角和珠三角地區(qū)，覆蓋了百貨、家紡、小家電、美妝、母嬰、服飾等多個類目。藍(lán)牙耳機(jī)、電蚊拍、蘋果充電線、迷你充電寶等超值外貿(mào)產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

這次蘇寧拼購除了上線“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū)，還將提供億級精準(zhǔn)流量支持外貿(mào)商戶。對于大件商品，蘇寧提供百億補(bǔ)貼、24期免息等扶助，拉升其銷售。同時，蘇寧拼購對新入駐的外貿(mào)商戶提供金融、物流等方面的援助和一對一客戶培訓(xùn)，讓他們能以最快的速度熟悉社交電商玩法。

C2M助力外貿(mào)企業(yè)升級

在這些外貿(mào)企中，蘇寧拼購還將挑選一批優(yōu)秀企業(yè)，對其進(jìn)行C2M升級。不僅讓他們把貨賣出去，還能夠根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者不斷變化的需求，生產(chǎn)出更多迎合市場變化的定制化產(chǎn)品，從根本上解決滯銷問題。

2019年，蘇寧拼購公布了“新質(zhì)造計劃”，計劃將聯(lián)合家居清潔、美妝個護(hù)、紙品、日用百貨等方面的工廠，通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)展開反向定制生產(chǎn)。蘇寧拼購總經(jīng)理張奎表示，“蘇寧希望通過合作，讓踏實用心卻苦無品牌、渠道、曝光的工廠，從‘心制造’轉(zhuǎn)型為‘新智造’，最終升級為產(chǎn)品性價比高且直達(dá)消費(fèi)者痛點的‘新質(zhì)造’。”

保定澤源衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理李思華有著切身的感受。這家主營衛(wèi)生紙、面巾紙、餐巾紙的公司，由于缺乏品牌以及銷售渠道，一度只能將產(chǎn)能拿給別的工廠貼牌銷售。

而在入駐蘇寧拼購之后，澤源不僅迎來了大的發(fā)展，而且還推出了自有品牌“沐沐熊”，并成為了網(wǎng)紅爆款。

“入駐蘇寧拼購之后，我們聽從了蘇寧的建議，推出了抽紙，如今我們的抽紙已經(jīng)實現(xiàn)了月銷700萬包的突破，累計銷售額更是達(dá)到了1500萬元。”對于如今工廠取得的成績，李思華表示滿意。