憑借產(chǎn)品與線下渠道優(yōu)勢，浙江美大的市場份額繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

9月5日，浙江美大(002677.SZ)在投資者互動平臺表示，今年上半年，公司按計劃大力推進營銷渠道和終端門店的拓展，上半年新增營銷終端500多個。

經(jīng)統(tǒng)計，截至2021年6月底，浙江美大擁有3400個營銷終端，在同行業(yè)中數(shù)量第一。

線下渠道營銷一直是浙江美大的優(yōu)勢，憑借門店數(shù)量優(yōu)勢，浙江美大的市場份額行業(yè)領(lǐng)先。據(jù)了解，浙江美大是國內(nèi)集成灶市場中，唯一一家市場份額超過20%的企業(yè)。上半年，浙江美大的凈利潤為2.54億元，同比增長46.62%。

凈利潤規(guī)模行業(yè)首位

浙江美大是集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者。近年來，集成灶行業(yè)發(fā)展迅速，滲透率不斷提升，集成灶品牌也不斷增加，但浙江美大的市場份額一直穩(wěn)居行業(yè)之首。

據(jù)研究機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年-2019年，國內(nèi)集成灶行業(yè)零售量從69萬臺增長至210萬臺，零售額從48.8億元增長至162億元，整體增速較快。2020年，受到疫情影響，集成灶等家居銷量承壓。但隨著國內(nèi)疫情得以有效控制，終端需求明顯回暖，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。

據(jù)浙江美大半年報顯示，今年上半年，浙江美大營業(yè)收入、凈利潤分別為9.09億元和2.54億元，同比分別增長49.15%和46.62%。業(yè)績規(guī)模領(lǐng)先幾家同行企業(yè)，但業(yè)績增速較不及同行上市企業(yè)。

目前，國內(nèi)市場集成灶上市公司一共4家，除浙江美大之外，火星人、帥豐電器、億田智能三家公司上半年的凈利潤分別為1.78億元、1.24億元、0.92億元，同比分別增長178.23%、64.19%、66.24%。

根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，截至2020年6月30日，美大、帥康、美的、火星人和法迪歐市場占有率分別達到23.1%、15.7%、10.2%、9.9%和9.3%。其余品牌市場份額均未超過3.0%。

門店數(shù)量增至3400家

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，相比行業(yè)內(nèi)其他上市公司，浙江美大能夠在激烈的競爭中占據(jù)更多的市場份額，一方面是公司自身產(chǎn)品實力較強，得到更多消費者認可;另一方面，與公司的營銷渠道布局有關(guān)。

一直以來，浙江美大線下以經(jīng)銷模式為主，2017年之后，公司的拓店速度開始加快，每年新開的門店數(shù)量開始突破百家，且數(shù)量不斷增加。

截至2021上半年期末，浙江美大已建立覆蓋全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，擁有1800多家一級經(jīng)銷商(區(qū)域經(jīng)銷商)和3400個營銷終端。是集成灶行業(yè)幾家上市公司中擁有門店數(shù)量最多的一家。除了省會和重點城市外，三、四線城市也基本都有布局，其中三、四線城市的收入占比達到75%。

據(jù)浙江美大在投資者互動平臺表示，公司上半年新增營銷終端500多個。

分產(chǎn)品看，浙江美大近年來雖然發(fā)展了燃氣熱水器、櫥柜、衣柜等新型廚電產(chǎn)品和家居產(chǎn)品等多元化業(yè)務(wù)，但公司收入以集成灶為主。

2021上半年，浙江美大集成灶產(chǎn)品收入8.27億元，同比增長43.40%，在公司總營收中占比為90.95%;櫥柜產(chǎn)品、其他產(chǎn)品分別收入2193.36萬元、6034.91萬元，同比分別增長47.66%、10.19%，在總營收中占比分別為2.41%、6.64%。

憑借多年的廣告營銷和線下口碑積累，浙江美大構(gòu)筑了強大的品牌護城河，整體毛利率水平領(lǐng)先行業(yè)。上半年，浙江美大的銷售毛利率為53.58%，同比微增2.25個百分點。同期，火星人、帥豐電器、億田智能的銷售毛利率分別為49.84%、48.96%和46.05%。