靈狐營銷研究院 靈狐科技

氣溫漸升，又到了靠空調“續命”的季節。

經過長時間的擴張發展，空調市場增速下降，成為存量市場，作為現代家庭“標配”的耐用大家電之一，技術、功能上的創新成為空調品牌間競爭的焦點。

季節特點明顯的空調市場今年的趨勢如何？哪些功能是消費者關注的核心？不同的目標要對應哪個價格區間？哪個賽道還有新的開拓空間……靈狐營銷研究院推出的《空調行業市場洞察及營銷趨勢研究》針對即將到來的空調營銷旺季，通過多個維度的數據分析，為品牌提供從宏觀趨勢到營銷策略的建議。

過去十五年，空調市場經歷了從長久牛市到三年連跌的轉變——從2007年到2019年，空調市場零售規模從2724萬臺增長到6180萬臺，達到頂峰，此后的2020到2022連跌三年，從增量市場轉為存量市場。

對于空調行業而言，2022年是喜憂參半的一年。憂的是，成本高位下空調產品的均價隨之拉高。據相關數據顯示，2022年全球家用空調市場銷量1.64億臺，同比下滑3.6%。喜的是，中國家用空調出口額同比增長4.2%，實現了質量提升。行業發展從規模發展向存量驅動轉型。

對品牌而言值得興奮的是，進入2023年以來，空調市場表現出回暖的跡象。Q1空調整體零售同比增長3.9%，零售額同比增長9.8%，面對即將到來的空調消費旺季，各大品牌都對市場信心滿滿。

空調要想打動越來越挑剔的消費者，就必須在功能設計方面不斷創新。從產品的發展趨勢看，當前的空調產品圍繞健康、智能、集成、能效四大功能趨勢持續迭代新品。

基于電商平臺大家電類目下細分市場份額和同比增速等綜合判斷，空調等類目消費用戶占比突出；年增速方面，空調類目增長近20%，未來線上銷售前景良好。同時以移動空調為細分賽道的產品近一年增長較高，也成為新的發展機會。

空調營銷具有鮮明的季節性特點。從近一年電商平臺銷售數據來看，空調銷售高峰在5-8月，抓住即將到來的618大促節點就成為品牌發展的重要時機。

空調行業品牌集中度為：CR4=70.50%， CR8=91.65%， CR10=95.96%，屬于極高寡占型，目前市場幾乎被頭部品牌瓜分殆盡，新品入市的發展機會有限。

空調的主流消費群體為26-45歲已婚家庭用戶，六成以上的人群對于促銷敏感度極高，使得市場不可避免地陷入到價格戰之中。

從營銷策略的角度看，1500-3500元區間空調產品為銷售主力，成為主流爆款的價格定位。3000-3500元及5000-7000元兩個價位也有一定商品在售，是品牌獲取更多利潤的機會，但中、高端商品的賣力普遍不足。

存量驅動之下，消費升級是空調需求的主要特征，智能生態和自清潔成為主要賣點，產品功能多元化、節能化、智能化將是行業未來發展趨勢。

空調雖然高度普及且在技術功能方面暫時沒有顛覆性的突破，但并非沒有新賽道。隨著需求的快速涌現，移動空調作為一類新興產品，逐漸被用戶所關注。從近一年電商平臺銷售數據來看，市場銷售旺季處于6-8月。

移動空調品牌集中度為CR4=66.76%， CR8=89.81%， CR10=96.36%，屬于極高寡占型，不同的是，在空調類目沒有搶占頭部地位的新老品牌，在移動空調新賽道上找到了機會。

移動空調以26-50歲已婚人群為主，女性占比更為突出，輕度促銷敏感度的用戶占比最高，說明人們更看重產品的功能和體驗。

研究分析顯示，移動空調以1500元之內的產品為銷售主力，成為市場引流首選；1500-3000元價格區間雖然也有一定的商品涉及，但整體賣力表現不足。

就發展來看，移動、智能、一體化是移動空調的核心賣點，產品多樣化、品類豐富度、功能再拓展則是未來發展趨勢。

基于以上分析和洞察，靈狐研究院面向全空調行業進行了從產品到營銷全面進化的策略研究，并制訂了清晰的實戰打法。

以上為《空調行業市場洞察及營銷趨勢研究》的部分內容

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