至譽科技CEO陳非歐

(資料圖片)

隨著影視數字化的發展，傳統的膠片、錄像帶逐漸被數字化的硬盤所替代。最近幾年，隨著閃存價格的不斷下探，以及影片清晰度的不斷提升，高性能的固態硬盤（SSD）憑借高速、抗震等優勢，逐漸取代傳統機械硬盤成為了影視行業內容的主要存儲介質。

作為影視行業頂端的好萊塢，如今絕大多數的電影，都在使用一家來自中國武漢，名為至譽科技的公司所生產的存儲產品，其中就包括大家所熟知的《星球大戰》、《綠皮書》以及各種漫威超級英雄電影。

至譽科技CEO陳非歐告訴鈦媒體App，影視市場，尤其是好萊塢這樣的高端市場，對于存儲產品價格的敏感程度不高，但客戶很在意產品的性能、可靠性和服務，這就給了至譽科技很大的發揮空間。

EUV工藝光刻出的晶圓樣品（來源：全球半導體協會）

對于存儲行業來說，很長一段時間內，話語權都掌握在三星、鎧俠、西部數據、美光、SK海力士、英特爾這樣的存儲廠商手里，他們擁有制造存儲晶圓的能力，因此也被稱為原廠。憑借上游優勢，由這些原廠生產的存儲類產品，包括固態硬盤、固態移動硬盤、存儲卡，可以在相對低成本的前提下，實現較高的毛利，每年銷售額也在百億美元的量級。

除了晶圓廠商，國內一些公司也可以拿到一些芯片，通過各種第三方解決方案的組合，實現大規模的生產。雖然這類產品在性能、質量上無法與原廠相比，但在價格上往往足夠低廉，也能夠以一個原廠“平替”的身份占據一部分市場。

對于標準化的產品而言，存儲類產品有著十分明顯的價格區分度。以2TB容量的M.2固態硬盤為例，三星、西部數據的產品定價目前在千元上下，而國產產品實際基本在500元左右。

對于C端的消費者而言，“花多少錢，辦多少事”，是存儲產品選購的基本邏輯。但存儲產品的B端邏輯則完全不同，在標品之外往往有著更高的定制化需求。

根據不同的使用場景，存儲產品的B端用戶通常出不同的需求：像是工業領域要求寬溫區，存儲產品工作溫度范圍一般要求在0-70攝氏度，但工業應用往往要求在零下40-85攝氏度的區間；在服務器領域，除了運行穩定數據安全之外，一般還需要存儲設備盡量能夠實現低功耗；在航空航天領域，存儲設備則需要具有數據加密、抗輻射等相關功能。

針對各個廠商在功能、產品品質方面的差異化需求，至譽科技具備設計、研發、生產的完整技術鏈條，可以在60天內，按要求完成從產品原型設計到產品送樣的服務。

陳非歐告訴鈦媒體App，相比于無意義的價格戰，至譽科技希望通過產品、服務、品牌，去實現更高的價值。由于原廠控制了75%的全球存儲市場，造面粉（存儲晶圓）的人也在做面包（標準化存儲產品），如果至譽科技也是做同樣的面包，肯定是沒有任何機會的。至譽科技需要通過服務，把面粉做成蛋糕，實現更高的差異化和價值。

針對工業領域的寬溫區要求，至譽科技可以根據需求，定制存儲芯片、主控和固件，做到定制化的調整。寬溫區技術需要做到產品技術鏈路上沒有短板，才能在極端環境下保持產品的工作性能。

除了產品本身，圍繞產品的服務也是至譽科技實現差異化的重要手段。針對存儲產品的一般性數據恢復問題，至譽提供了軟件供用戶快速解決，如果遇到用戶無法解決的問題，還可以通過寄修的方式返廠解決。對于企業用戶、影視用戶而言，額外的數據恢復服務就相當于為數據購買了保險。

在談到更高的研發成本和更多售后服務是否會導致客戶流失時，陳非歐舉了一個例子：此前在一個歐洲客戶的競標中，某廠商試圖用至譽科技五分之一的報價來搶單，但卻因為通過不客戶的測試，最終還是讓至譽科技拿到了訂單。

“客戶愿意為好產品買單，而不是一個便宜的產品。”陳非歐對鈦媒體App說到。

來源：至譽科技官網

目前，至譽科技的核心業務范圍為車規自動駕駛存儲、影視行業存儲及軌道交通存儲。陳非歐表示，目前公司以B客戶為主，其穩定的流水是企業健康發展的基礎。C端的產品則可以幫助公司提升曝光率、建立品牌認知。在陳非歐看來，對于存儲行業而言，產品本身是基礎，品牌和可靠性是企業長期成長的關鍵要素。

據了解，至譽科技目前公司人員約在200人左右，其中接近一半是研發人員。陳非歐本人此前在美光科技，SandForce從事了20年的技術工作。

陳非歐表示，未來萬億級的物聯網會是一個藍海市場，5G應用設備需要大量的數據存儲和傳輸，其中工業級高性能、低延遲固體存儲芯片，更合適物聯網發展的需求。至譽科技將會幫助客戶采集、保存、訪問和傳送數據，實現數據價值最大化。（本文首發鈦媒體App 作者/吳泓磊 編輯/鐘毅）