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靈狐科技:讓數字藏品成為品牌營銷利器

壹點網 | 2022-05-17 10:33:05

數字藏品(NFT)并不是傳統意義上的數字藝術作品,它并不存放在我們常用的電腦硬盤、移動硬盤或U盤上,而是將數據加密后存儲于區塊鏈中。數字藏品獨一無二,無法復制,不可替代。 2021年3月,美國數字藝術家、圖形設計師和動畫師邁克爾·約瑟夫·溫克爾曼(Michael Joseph Winkelmann),將自己以前創作的數千幅畫作制成了一幅電子拼貼圖片,命名為《每一天:最初的5000天》(everyday:the first 5000 days),將其NFT(國內也稱為“數字藏品”)化后在佳士得拍賣行拍賣,最終以6930萬美元的天價成交。 由此,數字藏品市場遽然爆發——王家衛將其導演的電影《花樣年華》未發行的片段制成數字藏品,賣出428.4萬港元;影視明星余文樂收藏的數字藏品總價值超過千萬美元;周杰倫旗下時尚品牌PHANTACi設計制作的Phanta Bear(幻影熊)NFT產品一“熊”難求……

去年開始大火的數字藏品(NFT),為什么受到互聯網巨頭和知名品牌的熱捧?數字藏品對品牌的營銷價值何在?如何將數字藏品打造成品牌的營銷利器?

5月13日,在中國商務廣告協會數字營銷委員會舉辦的主題為《探秘元宇宙,解析營銷新世相》的線上“思享會”上,靈狐科技大數據營銷機構高級總監舒正彤,介紹了靈狐科技基于大數據區塊鏈技術的數字藏品全鏈路解決方案,對數字藏品的營銷價值和打法進行了深入解析。

數字藏品:大廠布局,品牌青睞

或許是因為數字藏品升溫過快,許多營銷界人士還對這一領域的發展持觀望態度。 舒正彤從平臺和品牌兩個方面分析了數字藏品的市場狀態。目前,國內許多互聯網大廠都已布局數字藏品,如京東的“靈稀”、螞蟻集團的“鯨探”、騰訊的“幻核”、百度的“超級鏈”,此外,阿里、網易、小紅書、B站等都紛紛構建自己的數字藏品平臺,這說明他們已經看到了巨大的商機。

同時,品牌方也開始迅速跟進,安踏、中國平安、榮威汽車、洋河、伊利、創維……都推出了自己的數字藏品,并趁勢啟動相關的營銷活動,有效地提升了品牌影響力。

可見,數字藏品的發展前景和商業價值已經顯現。“品牌認可、平臺支持、公眾有興趣,數字藏品未來可期。”舒正彤說。

數字藏品的價值:新渠道、新模式、新業態

對于營銷而言,數字藏品的價值主要體現在三個方面。

1. 打造IP商業化新渠道

在數字藏品面世之前,品牌的IP商業化面臨著版權侵害、同質化競爭、模式單一、變現困難等難題。而數字藏品的惟一性、稀缺性、不可替代性等獨有的優勢,可以將品牌元素作為IP進行商業化運營乃至變現獲利。

2. 探索品牌營銷新模式

數字藏品與數字營銷中的會員拉新促活、產品購買、跨界合作、拍賣等打法相配合,能夠衍生出更多、更新、更有吸引力的營銷方法。各大電商平臺對數字藏品的大力支持,其中一個很重要的原因,就是緣于平臺看好數字藏品作為新增長點的發展潛力。

3. 拓展電商新業態

元宇宙概念催生出的虛擬主播已經開始直播帶貨;虛擬偶像網羅眾多真人粉絲,成為營銷“紅人”……數字藏品的入局將為元宇宙再添一把火。品牌營銷開始由“講述故事”向“創造故事”轉變,營銷活動不再受限于地域、國界,數字藏品作為一種全新的品類,將開創出新的營銷生態系統。

靈狐數字藏品解決方案,能為品牌做什么?

舒正彤表示,數字藏品與品牌營銷相結合,是電商運營的新模式。利用數字藏品的收藏屬性及熱度,通過IP+電商的模式拓展營銷新玩法,能夠有效突破平臺和品牌的流量瓶頸。

創立近12年來,靈狐科技已為超過300家知名品牌企業提供了營銷服務,全年執行近2000個項目,業務范圍涵蓋了互聯網、家電、數碼、游戲、金融、快消品、汽車、食品、母嬰等諸多行業。其強大的營銷能力、雄厚的合作資源、強大的技術實力,不但能夠為品牌提供從資格認證、作品制作、交易審核,到上儲存證、交換存證、收藏管理等數字藏品鑄造的全流程服務,更能夠在數字藏品鑄造成功后,隨即展開全面的營銷活動,讓品牌的數字藏品價值在營銷中得以充分發揮。

據舒正彤介紹,雖然數字藏品涉及的平臺入口和應用渠道復雜眾多,但靈狐科技與其都有密切的合作,通過實施全域化、全鏈路數字藏品營銷解決方案,實現搭建品牌自己的私域生態的目標。

數字藏品營銷貫穿用戶生命周期

靈狐科技的數字藏品營銷解決方案不是一錘子買賣,而是圍繞品牌用戶的各個營銷場景,貫穿其完整的生命周期。

舒正彤舉例說,數字藏品營銷運用在品牌用戶的運營上,可以在上市發行的同時,對接會員體系,將收藏價值與會員權益相結合,實現潛在用戶拉新入會;在發布新品時,通過捆綁數字藏品,進行品牌傳播與爆品打造;設計游戲環節,用戶可以通過互動或抽獎獲得數字藏品,激活老用戶,增加用戶活躍及停留,提高轉化;針對成長用戶,結合大促節點,持續發行不同類型的數字藏品,吸引用戶長時間關注,利用收藏的形式促進轉化;對于高價值用戶,則與藝術家、博物館等合作,為數字藏品融入更高的文化價值,在提升品牌形象的同時進一步發揮用戶價值;面向忠誠用戶,則從提升會員忠誠和感受的角度,為其定制數字藏品,并由專屬渠道發放,加深與品牌的關系。

“數字藏品只是元宇宙的冰山一角,但卻是數字營銷新生態的主要締造者。以數字藏品為核心的數字營銷,將使品牌價值得到全方位的提升。”舒正彤說。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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