項目背景
當前經濟形式下,消費者普遍捂緊了錢包,主要購買一些生活必需品,而巧克力屬于沖動消費型產品,因此受到比較大的沖擊,那從11.11期間的大盤情況也印證了這一現象。
在大促期間巧克力行業整體呈現出瀏覽加購人群同比下跌,類目流量呈現下滑趨勢的情況下,瑪氏德芙品牌在本次11.11期間攜手靈狐科技,通過人、貨、場的精準化匹配,實現ROI的突破;投放過程中主要針對人群精細化運營,貨品多樣化選擇,以及站內外精準營銷實現銷量增長,帶動轉化效果提升。
效果呈現
營銷效果:D11期間通過精細化運營,ROI超行業56%,產出同比上升29%;
人群差異化打法:本次大促期間基于前期的人群洞察,在人群方面進行了多場景的人群組合測試用以規避無效人群;在投放過程中PLUS人群以及囤貨人群在大促期間表現優異最終ROI高于均值36%+;
素材畫面測試:通過行業優秀素材的洞察,本次大促期間針對各個品牌進行了畫面背景的測試,從數據來看德芙和士力架品牌更適合簡約風素材,點擊率比豐富畫面高4.99%;脆香米和M豆受受眾群體的影響,畫面豐富元素較多素材點擊率更高;
渠道新嘗試:本次大促期間基于各個渠道在投放側進行了積極的測試,在觸點推薦位上本次大促期間黃金展位的整體轉化效果優異,ROI高于觸點整體118%;互動展位對站內成本控制方面起到有效帶動;直投渠道在投放期間基于店鋪鏈接以及單品鏈接進行了效果測試,最終店鋪頁的ROI表現效果高于單品頁214%,后續針對直投點位以店鋪頁作為重點投放;
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。