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做“全球高乳清蛋白奶粉”開創者,優博瑞慕迎來全新戰略定位

實況網 | 2023-06-07 15:44:58

定位的目標就是占領心智,成為顧客首選,成為自己所在領域的第一!

關于“定位”的文章,我們寫過不少。為什么定位如此重要?因為,每一個優秀品牌都有一個正確、精準的定位,助力其在消費者心中成功占位。近年來,不少奶粉品牌為滿足消費者多元化、個性化、細分化的需求,升級了品牌定位,甚至重新定位。

因此,圍繞消費者需求痛點,品牌定位究竟是大而全還是專而精?一些奶粉品牌依托差異化的獨特優勢做出了自己的選擇!

全新戰略定位

高乳清蛋白奶粉”開創者

諸如優博瑞慕,全面升級品牌定位:全球高乳清蛋白奶粉開創者與領導者,以及品牌Slogan:高乳清蛋白奶粉,選優博瑞慕!今年,正值奶粉新5年的開局之年,優博瑞慕戰略定位全新升級的背后有何深意?在我們看來,有3大關鍵:

一、聚焦細分賽道,建立競爭區隔。隨著消費市場的變化,奶粉細分市場再細分逐漸趨勢化、常態化,涌現出了較多細分產品,諸如免疫類、A2蛋白類、草飼類等等,這些為品牌提供了不少增量,也為渠道吸引了更多客流。不過,品牌如何打造出“人無我有、人有我優、人優我特”的競爭區隔,更考驗其智慧。

優博瑞慕自創立之初就聚焦“免疫賽道”精耕細作,產品優勢始終獨特且精準,在“高乳清蛋白奶粉”領

域有足夠的競爭力和引領性,此次全新升級可謂是厚積而薄發,抓住細分紅利的同時將迎來更多發展空間。

二、存量競爭市場,品牌化優勢凸顯。奶粉市場集中度加劇,消費者品牌化意識加強。全產業鏈優勢明顯、品牌力優勢突出的頭部品牌更有抗風險能力和發展韌性,更受消費者以及渠道青睞。優博瑞慕通過升級定位,煥新品牌Slogan能進一步提升品牌影響力,快速占領消費者心智。

三、成分黨崛起,免疫營養正當時。有調研顯示,90后普遍擁有較高文化水平和高度對稱的消費信息。熱衷鉆研價格、鉆研產品功效的“精明消費者”和“專家型消費者”在他們之中也更為常見。伴隨90、95后父母成為母嬰市場的消費主力,成分黨逐漸主流化,并且非常關注乳清蛋白等熱門營養素。而優博瑞慕的全新定位正是基于產品優勢的充分提煉,這足以吸引一大批成分黨成為其忠粉。

想要搶占新一代消費者心智,品牌精準洞察消費趨勢以及精準定位就很關鍵,這對仍處在傳統操作思路的奶粉品牌而言是挑戰。但對于一些緊跟市場變化的品牌而言,正是發力耕耘的良機。

差異化競爭

打造免疫營養新高度

品牌的定位能夠吸引消費者關注,而要贏得消費者信任,核心在于定位背后的價值支撐。我們了解到,優博瑞慕的全新定位是圍繞消費洞察、市場分析、競爭優勢等多方面綜合考量后作出的戰略升級,其核心競爭力主要體現在兩方面:

第一、20余年專注初乳配方研究,品質“含金量”筑牢其差異化的產品護城河。憑借圣元優博在母乳營養領域深耕20多年的底蘊,研發出以優博仿生配方?為基準,乳清蛋白含量高達99%,更接近初乳配方的優博瑞慕奶粉。文獻[1]顯示,初乳中的乳清蛋白含量高,能直接被吸收,乳清蛋白天然含有免疫球蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白,有助于寶寶的消化道和吸收道,使之不受微生物的侵襲,減輕感染的風險,增強免疫功能。

另外,優博瑞慕添加的膽堿、肌醇、?;撬?、5種核苷酸、益生菌等強化營養素,有助于形成健康的“腸道微生態”,構建寶寶免疫屏障。同時,其奶源采自“黃金奶源帶”法國北緯48°的布列塔尼半島牧場,奶牛270天自然放養,奶汁營養高、品質好。并且其生產工廠擁有全球先進的生產工藝和技術,這些都為優博瑞慕的高品質奠定了基石。

第二、已經逐步形成以乳清資源(乳清蛋白)為特色資源優勢,全產業鏈高質量發展的路徑。盡管高乳清蛋白價值很高,但奶粉智庫統計,添加的奶粉卻很少,為何?關鍵在于稀缺。高乳清蛋白奶粉的生產工藝很講究,門檻和標準很高,一般企業很難實現量產。

物以稀為貴,生產技術和標準高導致其生產成本高,如果添加高乳清蛋白,企業的產品成本會增加,因此,只有少數企業有添加,乳清含量高達99%的產品更是罕見。而圣元優博早已搭建了以上游原料乳清資源(乳清蛋白)為核心,覆蓋下游研發、生產、銷售為一體的全產業鏈高質量發展模式。

受新生人口下降、消費群體更迭、銷售渠道碎片化等影響,品牌如何利用差異化護城河,逆勢突圍成為關鍵。而優博瑞慕已經走出了一條差異化的道路。“高乳清蛋白奶粉,選優博瑞慕”,正是其產品競爭力的全面體現,也是其破局同質化市場的“利器”。

聚合贏未來

全維度賦能開啟新時代

對于奶粉品牌而言,要想夯實品牌形象,定位正確了,還需要一流的運營和一流的服務,三者缺一不可。在馬太效應加劇的奶粉市場,除了精耕產品和用戶,還要精耕品牌和渠道,方能提升品牌競爭力,助力渠道伙伴的生意增長。

多年來,優博瑞慕始終以確定的戰略定力、接地氣的策略和渠道伙伴一起互利共贏,攜手共進。為了解決渠道開新引流、動銷疲軟、銷量下滑等痛點,2023年優博瑞慕將通過產品+渠道+品牌“三駕馬車”齊發力,聚焦全新定位精準爆破,全面賦能渠道伙伴。

因此,優博瑞慕在今年升級了核心營銷策略,重磅開啟“鏈慕計劃”,即通過精細化運營全面打通品牌推廣、會員營銷、營養教育、渠道賦能、顧問管理等全鏈條。針對線下渠道的存量市場,其采用聚焦戰略進行資源投放,將重點市場/客戶打造為標桿市場/客戶,形成積極的示范效應,產生蝴蝶效應帶動全國市場實現業績爆量!

好策略還需要強落地,優博瑞慕基于去年的融媒聚力·百城萬店三年戰略,今年還結合了高頻次的地推活動為渠道伙伴引流拉新,提升業績。據悉,1-5月優博瑞慕聚焦重點城市和重點門店,通過優博瑞慕通過社區媒體、戶外媒體進行多個細分場景的多維度、高頻次覆蓋和爆破,投放了75萬個廣告點位,城市媒體累計80億次曝光,社區媒體累計40億次曝光,極大地提升了優博瑞慕在各個區域的品牌影響力和勢能。

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并且,為了更好承接線下流量到門店“留量”的轉化,優博瑞慕團隊始終扎根終端,以門店開新至上、動銷為先,開展了媽媽班等精準、高效的精耕行動,為渠道解決新客進店、轉化、留存的難題。

另外,針對線上渠道的增量市場,“鏈慕”計劃還將實施一系列策略深化品牌價值,提升消費者與品牌的互動和粘性。因此,消費者在哪兒,優博瑞慕就在哪兒,通過“海陸空”宣傳全覆蓋,在百度、小紅書、抖音、母垂類平臺生產專業內容,上線品專廣告,制造品牌聲量、精準觸達定位人群。

同時,圍繞優博瑞慕、乳清蛋白、初乳配方、免疫力等品牌定位關鍵詞深度教育用戶,形成口碑傳播引爆社交圈層,帶動消費者對優博瑞慕的品牌好感和信任度,形成消費者的心智閉環。進而通過品牌力提升再反哺到門店的銷售,形成品牌拉力+渠道推力的雙輪驅動效應。

足以看到,優博瑞慕在供應鏈、研發、生產、銷售等全產業鏈發展的積淀和經驗,是其“高乳清蛋白奶粉,選優博瑞慕”定位的強大底氣和自信源泉。在奶粉市場“聚合”發展的關鍵階段,作為“高乳清蛋白奶粉”開創者的優博瑞慕,未來還將展現出更大發展潛力。

參考文獻:

1.張蘭威、周曉紅《人乳早期乳汁中蛋白質、氨基酸組成與牛乳的對比分析》

文章來源:奶粉圈

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  • 標簽:中國觀察家網,商業門戶網站,新聞,專題,財經,新媒體,焦點,排行,教育,熱點,行業,消費,互聯網,科技,國際,文化,時事,社會,國內,健康,產業資訊,房產,體育。

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