今年618作為疫情后的首個大促節日,京東、天貓、拼多多紛紛選擇用“全網最低價”來搶占流量。京東將百億補貼、9.9包郵和京東秒殺等活動放在首頁,大力宣傳低價大促。天貓推廣閃購展示商品降價幅度,淘寶用天天特賣、百億補貼、淘寶好價等板塊大打低價牌。拼多多用百億補貼和價格直降雙重加碼,奮力爭取“全網最低價”頭銜。
據慢慢買比價APP數據顯示,寵物用品、寵物保健和寵物主糧三大類中,京東全網最低價商品占比超過60%,拼多多平均占比在24%,淘寶天貓平均占比僅13%。
從傳統電商賽道來看,京東似乎能奪下“618全網最低價”的桂冠。但和其他商業模式上對比,結果卻完全不一樣。
京東某品牌貓糧618售價165元/1.6kg,單斤售價51.56元。DTC平臺省心寵——快樂時光貓糧日常售價69元/1.5kg,單斤售價23元。
對比兩者配方表和成分,某貓糧中加入大量寵物難以消化的植物蛋白,蛋白質含量卻僅有38%。快樂時光貓糧中73%動物性原料,蛋白質含量高達41%,不含易導致寵物過敏的谷物。
不管是配方原料還是成分,快樂時光貓糧都更優秀,而且日常售價比某品牌貓糧618售價低45%。(左:某品牌貓糧配方表;右:快樂時光貓糧配方表)
天貓某品牌狗糧618售價598.02/10kg,單斤售價29.9元。DTC平臺省心寵——快樂時光狗糧日常售價69元/1.5kg,單斤售價23元。
價格高的某狗糧配方表和成分表同樣表現平平,玉米、大米、大米蛋白粉等植物蛋白排在前列,蛋白質含量僅27%。
快樂時光狗糧配方干凈原料實在,蛋白質含量達38%,日常售價比天貓某狗糧618售價低21%。(左:某品牌狗糧配方表;右:快樂時光狗糧配方表)
傳統電商存在平臺抽成和流量成本,加上品牌拓寬銷售渠道和分銷等。即使每一層中間商只加價1%,售價也會水漲船高。在618大促期間,商家只能犧牲品質換取低價,或先漲價再降價,難以做到真正的實惠。
省心寵的性價比優勢得益于DTC(直接面對消費者)模式,無中間商賺差價,直接把橫在品牌和消費者中間的平臺抽成、高額平臺流量成本、渠道商分銷商等去掉。消費者可以直接購買到工廠直供的產品,源頭購物自然實惠很多。
省心寵作為各優質工廠品牌的唯一渠道,不僅可以做到高性價比,也能做到嚴格控價。確保用戶在官方渠道購買到的就是全網最低價,減少用戶多平臺比價的選擇成本。
阿里巴巴也看中了DTC的優勢,去年天貓發布《天貓DTC企業經營指南 —— 供給保障,供應鏈致勝》,用新的DTC模式賦能品牌。
如果DTC發展成主流模式,也許未來消費者不需要等618和雙11,日常就能購買優質實惠的產品。期待各DTC品牌的發展壯大,給市場注入新活力。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。