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賽道布局正當其時,海銀健康打造高端健康管理新范式_世界熱門

財經網 | 2023-03-24 16:33:51

3月23日,海銀控股發布2022年下半年財報,盡管2022年市場充滿變幻與挑戰,但通過財報數據可以窺見,海銀以“財富+健康”為雙輪驅動的發展方向已初具規模,其高端健康管理布局的戰略優勢正在顯現,一種創新高端健康管理的新范式逐步形成。


【資料圖】

布局整合,形成完善業務鏈

2022年,海銀健康先后完成對生命滙、至誠和愛、金科三個服務高端人群,各具品牌、全球醫療資源、供應鏈體系、市場資源等優勢的國內優勢機構的收購,成功落地北京、上海、重慶、成都等重點城市。其中生命滙(北京美力三生科技有限公司)匯集美日韓等國家超級醫生資源,打造全生命周期精準醫療健康管理體系,覆蓋北京、上海、重慶高端人群;至誠和愛作為國內首家全日式健管中心位于成都,采用日式醫療學會專業體系、日式服務流程,覆蓋四川地區高端人群;坐落在上海東郊賓館內的金科健管中心(大醫生醫療股份有限公司)擁有國賓級診療環境,引入國際先進檢查儀器設備,并自主研發互聯網醫院、遠程會診平臺。

海銀健康通過整合資源、提升效能,在旗下各健管中心實現高端體檢、精準預防、健康管理、大病轉診四位一體模式落地,已形成更為合理與完善的業務鏈。

擇時入局,發展潛力無限

健康是國策,它關系民生、關系經濟。隨著《“健康中國2030”規劃綱要》、《健康中國行動》等政策的出臺,健康管理在醫療衛生事業中的地位得到極大提升。2021年,“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要強調,堅持預防為主的方針,為人民提供全方位全周期健康服務。

放眼國際,健康產業在發達國家已成為帶動國民經濟增長的強大引擎。2022年,亞馬遜39億美元完成公司史上最大筆的醫療收購;蘋果以Apple Watch等穿戴設備深度布局健康醫療。健康管理理念也更深入人心——以美國為例,至2020年,美國健康管理師數量將增至約7.3萬人。

這也是我國企業巨頭紛紛入局健康賽道的原因:阿里、平安、京東先后布局健康產業并完成上市,萬達在醫療產業的總投入已累計1440億元。

既響應國策,也為了把握市場機遇,海銀精準捕捉后疫情時代人們健康管理理念急劇轉變的時機,入局健康管理行業。

聚焦高端,優勢得天獨厚

值得一提的是,海銀健康自創建以來,始終聚焦高端人群的健康管理領域。截止到2022年,擁有千萬人民幣資產的“高凈值家庭”數量達到211萬戶,根據2023胡潤中國高凈值人群品牌傾向報告,受訪高凈值人群中有64%將“健康”列為當下最想擁有的事物,家庭醫生、營養師也成為高凈值人群常用的私人顧問之一。 但眾多調研顯示,目前的醫療體系資源配比,無法滿足高凈值人群時間少、對專業度和服務要求高、需求多元化的特點。

高凈值人群體量迅速增長、健康管理意識不斷提升,現有服務體系存在落差,針對高凈值人群的健康服務領域蘊藏巨大拓展空間。但想要做好高端健康管理,并非易事,需要強實力支撐。

海銀憑借在財富管理行業多年深耕,累積了雄厚的集團實力,同時由于長期服務高端財富人群,充分洞察和理解了高凈值人群對于健康管理的痛點,海銀健康打造的全生命周期一站式健康管理方案,能精準把握客戶健康狀況,預約制定制化契合客戶的個性化需求;健管項目與產品突出早期、精準與全面,運用更先進的設備給予更精準的檢查結果,實現早篩早診,并提供快速就醫、遠程診療,形成健管閉環;同時,高端健康管理的服務體驗更具尊享感,省時、省心。

戰略落地,收獲市場驗證

財報的相關數據,正體現出海銀健康已在高端健康管理市場戰略落地,得到驗證。盡管受到2022年下半年疫情反復及大經濟環境影響,海銀健康業務仍實現逆勢增長。

截止到2022年12月31日,旗下健管中心服務總客戶人數增長至28763名。

由于海銀健康在三家機構都實現了體檢、預防、健管、轉診四位一體的一站式健康管理模式落地,健管業務的營收成為整體健康業務的強勁增長點,三家機構的收入較收購前均呈現同比增長;

同時人均客單價和體檢均價大幅提升,均高于行業平均水平,也佐證了海銀健康“以客戶為中心”的理念,精準契合了高端人群節奏快要求高的特點,服務滿意度高。

先發優勢,內因驅動發展無限

背靠海銀控股雄厚實力,海銀健康完成科技賦能,實現健康管理數字化,同時借助組織能力、運營能力優勢,對人才管理體系進行有效的整合與提升,加之海銀高客人群“財富+健康雙服務模式”展開帶來的營收,海銀健康的先發優勢明顯。

十八大以來,我國已形成優勢互補高質量發展的區域經濟布局,富裕人群不斷增長,未來高端健康管理領域蘊藏巨大機會與可能。海銀健康將繼續聚焦服務高凈值人群健康需求、雙輪驅動戰略,順應中國經濟發展走向,加大資源引入與投入,布局更多高端健康管理中心,服務更多家庭;也將充分借助海銀控股海外上市優勢,對接國際化優質健康資源,引入海外優勢供應鏈,打造全球健康管理新范式。

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