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出口轉內銷 蘇寧拼購C2M助力外貿企業升級

2020-04-28 15:57:08來源：環球網綜合  

4月，深圳地區百余家從事出口外貿的企業加入了蘇寧拼購。蘇寧拼購于4月27日專門為他們上線了“助力出口企業轉型”專區。

全球疫情升溫，外貿市場需求下降明顯，大量外貿訂單被推遲或取消，往年三四月份正是外貿工廠開足馬力生產的日子，而今年則開工率不足一半。大批外貿工廠轉變思路，開始嘗試通過電商轉型內銷的道路。在新入駐蘇寧拼購的外貿商戶中，有一批來自深圳的廠商尤為特殊。

助力出口轉內銷

“我們這批新入駐的商戶都是深圳干外貿的同行，”在深圳從事20多年外貿生意的程先生介紹道：“我們不能坐以待斃，入駐蘇寧拼購，轉向國內市場是不二之選。”

這批深圳商戶主要銷售服裝、配飾、3C配件、母嬰類商品，與蘇寧拼購主推類目高度重合，蘇寧拼購可以很好地承接他們的外貿業務。在蘇寧深圳大區的協同下，百家深圳外貿企業很快走完了入駐流程，加盟了蘇寧拼購。

4月27日上線的“助力出口企業轉型”專區，集中了一批優秀的外貿工廠商戶。這些商家主要集中于長三角和珠三角地區，覆蓋了百貨、家紡、小家電、美妝、母嬰、服飾等多個類目。藍牙耳機、電蚊拍、蘋果充電線、迷你充電寶等超值外貿產品應有盡有。

這次蘇寧拼購除了上線“助力出口企業轉型”專區，還將提供億級精準流量支持外貿商戶。對于大件商品，蘇寧提供百億補貼、24期免息等扶助，拉升其銷售。同時，蘇寧拼購對新入駐的外貿商戶提供金融、物流等方面的援助和一對一客戶培訓，讓他們能以最快的速度熟悉社交電商玩法。

C2M助力外貿企業升級

在這些外貿企中，蘇寧拼購還將挑選一批優秀企業，對其進行C2M升級。不僅讓他們把貨賣出去，還能夠根據國內消費者不斷變化的需求，生產出更多迎合市場變化的定制化產品，從根本上解決滯銷問題。

2019年，蘇寧拼購公布了“新質造計劃”，計劃將聯合家居清潔、美妝個護、紙品、日用百貨等方面的工廠，通過大數據指導展開反向定制生產。蘇寧拼購總經理張奎表示，“蘇寧希望通過合作，讓踏實用心卻苦無品牌、渠道、曝光的工廠，從‘心制造’轉型為‘新智造’，最終升級為產品性價比高且直達消費者痛點的‘新質造’。”

保定澤源衛生用品有限公司總經理李思華有著切身的感受。這家主營衛生紙、面巾紙、餐巾紙的公司，由于缺乏品牌以及銷售渠道，一度只能將產能拿給別的工廠貼牌銷售。

而在入駐蘇寧拼購之后，澤源不僅迎來了大的發展，而且還推出了自有品牌“沐沐熊”，并成為了網紅爆款。

“入駐蘇寧拼購之后，我們聽從了蘇寧的建議，推出了抽紙，如今我們的抽紙已經實現了月銷700萬包的突破，累計銷售額更是達到了1500萬元。”對于如今工廠取得的成績，李思華表示滿意。

標簽： C2M

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