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出口轉內銷 蘇寧拼購C2M助力外貿企業升級

2020-04-28 15:57:08來源:環球網綜合  

4月,深圳地區百余家從事出口外貿的企業加入了蘇寧拼購。蘇寧拼購于4月27日專門為他們上線了“助力出口企業轉型”專區。

全球疫情升溫,外貿市場需求下降明顯,大量外貿訂單被推遲或取消,往年三四月份正是外貿工廠開足馬力生產的日子,而今年則開工率不足一半。大批外貿工廠轉變思路,開始嘗試通過電商轉型內銷的道路。在新入駐蘇寧拼購的外貿商戶中,有一批來自深圳的廠商尤為特殊。

助力出口轉內銷

“我們這批新入駐的商戶都是深圳干外貿的同行,”在深圳從事20多年外貿生意的程先生介紹道:“我們不能坐以待斃,入駐蘇寧拼購,轉向國內市場是不二之選。”

這批深圳商戶主要銷售服裝、配飾、3C配件、母嬰類商品,與蘇寧拼購主推類目高度重合,蘇寧拼購可以很好地承接他們的外貿業務。在蘇寧深圳大區的協同下,百家深圳外貿企業很快走完了入駐流程,加盟了蘇寧拼購。

4月27日上線的“助力出口企業轉型”專區,集中了一批優秀的外貿工廠商戶。這些商家主要集中于長三角和珠三角地區,覆蓋了百貨、家紡、小家電、美妝、母嬰、服飾等多個類目。藍牙耳機、電蚊拍、蘋果充電線、迷你充電寶等超值外貿產品應有盡有。

這次蘇寧拼購除了上線“助力出口企業轉型”專區,還將提供億級精準流量支持外貿商戶。對于大件商品,蘇寧提供百億補貼、24期免息等扶助,拉升其銷售。同時,蘇寧拼購對新入駐的外貿商戶提供金融、物流等方面的援助和一對一客戶培訓,讓他們能以最快的速度熟悉社交電商玩法。

C2M助力外貿企業升級

在這些外貿企中,蘇寧拼購還將挑選一批優秀企業,對其進行C2M升級。不僅讓他們把貨賣出去,還能夠根據國內消費者不斷變化的需求,生產出更多迎合市場變化的定制化產品,從根本上解決滯銷問題。

2019年,蘇寧拼購公布了“新質造計劃”,計劃將聯合家居清潔、美妝個護、紙品、日用百貨等方面的工廠,通過大數據指導展開反向定制生產。蘇寧拼購總經理張奎表示,“蘇寧希望通過合作,讓踏實用心卻苦無品牌、渠道、曝光的工廠,從‘心制造’轉型為‘新智造’,最終升級為產品性價比高且直達消費者痛點的‘新質造’。”

保定澤源衛生用品有限公司總經理李思華有著切身的感受。這家主營衛生紙、面巾紙、餐巾紙的公司,由于缺乏品牌以及銷售渠道,一度只能將產能拿給別的工廠貼牌銷售。

而在入駐蘇寧拼購之后,澤源不僅迎來了大的發展,而且還推出了自有品牌“沐沐熊”,并成為了網紅爆款。

“入駐蘇寧拼購之后,我們聽從了蘇寧的建議,推出了抽紙,如今我們的抽紙已經實現了月銷700萬包的突破,累計銷售額更是達到了1500萬元。”對于如今工廠取得的成績,李思華表示滿意。

標簽: C2M

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