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三星手機重返中國“戰場” 改變高價策略、定制營銷

證券日報 | 2019-03-06 09:43:36

近日,三星電子大中華區總裁權桂賢宣布,三星將帶著創新科技和產品歸來,重返中國市場。“我們已做足準備,將用創新與產品重返戰場。”

據了解,權桂賢為中國市場帶來了Galaxy S10系列的S10等三款新品,并正式亮相了其首款可折疊屏手機Galaxy Fold。

權桂賢稱,在過去幾年里,三星為了重新贏得中國這個世界上競爭最激烈的市場,做了很多改變,其中包括改變產品策略、進行渠道創新、量身定制市場營銷策略等。

目前,在中國手機市場,華為、OPPO、vivo等廠商紛紛崛起,三星能否突破重圍、三星手機的重返之路又能否如愿?

改變高價策略、定制營銷

三星雖然仍是全球銷量第一的手機廠商,但在中國市場上卻已排在第八,顯然對于三星而言,想要“返場”并挽回失去的份額,并不容易。

權桂賢表示,“我們將帶著創新科技與產品重返戰場,會將當下前沿的科技與頂尖的產品,毫無保留地帶到中國。未來我們將繼續通過領先的5G技術和設備,將真正的AI及IoT技術帶到中國市場。”

S10系列仍然主打高端市場,但也布局了中端市場,這均將讓其面臨來自華為與蘋果的競爭。目前,華為、小米等品牌正在積極調整產品結構,向高端市場進軍。在這一形勢下,三星經過調整,想借Galaxy S10和Galaxy Fold在中國市場重新展開攻勢,試圖扭轉其在中國市場一再下滑的頹勢。

“顯然,三星已經調整自己的營銷策略,摒棄純粹走高價市場的定價策略,開始在低中高市場全線布局。” 產業經濟觀察家丁道師認為。此次,三星發布的三款S10系列手機最低為4999元,較之官網提供的價格降低了千元左右。

業內人士認為,三星或是吸取了蘋果的慘痛教訓,畢竟正是由于蘋果去年發布的三款新iPhone定價過高,才直接導致了大中華區的iPhone營收不及預期,最終殃及了蘋果公司的整體營收。

折疊屏助力“返場”

此次,三星將其發布的S10系列的屏幕稱為超感官全視屏,不過該系列并不支持5G功能,原因與中國5G網絡的建設進展有關。但據了解,三星已經開始向5G網絡架設好的國家提供5G終端產品。

除了S10系列,三星引人矚目的新機還有其首款折疊屏手機Galaxy Fold。三星方面稱,Galaxy Fold全新的形態開創了移動智能終端的新品類,對于友商的折疊屏產品,三星也毫不客氣地稱其為PPT產品;三星還表示,不久后會將Galaxy Fold引入中國銷售。

由于近幾年來三星手機在中國市場的不斷縮水,權桂賢也表示了對合作伙伴擔憂的理解。“Galaxy Fold創造了一個新的移動終端品類,將會超越人們的期待,并為行業開辟一條全新的道路,我們有決心贏回中國市場。”

為此,三星近期在中國的動作頻頻。三星與蘇寧達成戰略合作擴大渠道,到發布Galaxy S10以及Fold等高端旗艦機型,再到延伸IoT智能終端的布局,其都希望能夠在國內市場實現產品銷量的增長,但三星能否重拾昔日的輝煌,仍然取決于其能否贏得中國消費者青睞。(記者 賈 麗)

  • 標簽:三星手機,高價

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