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廣場舞APP盯上舞隊阿姨?只賺吆喝難賺錢

北京晚報 | 2019-05-17 11:46:18

“四十年前我們唱的是風含情水含笑,四十年后我們跳的是最美不過夕陽紅。”在公園的涼亭邊跳完一場廣場舞的李阿姨略喘了喘氣,打開糖豆APP拍下幾張自拍后寫道。點開她的主頁,除了各種舞蹈短視頻的分享,還有她與舞隊其他成員的各種合照或短視頻,身著艷麗衣衫、肩披五彩紗巾的她們在春日的花叢中笑得十分燦爛。

200萬領舞、1億廣場舞愛好者,5至6億中老年人群……像李阿姨這樣熱衷廣場舞的群體,以強購買力和高用戶黏性,刮起了整個廣場舞APP的賽道。以廣場舞內容服務切入的中老年社區“糖豆”完成C輪融資,累計獲得一億美元融資。不過,糖豆獲得融資的背后,是數十家廣場舞APP在三年內的陣亡與大洗牌。記者走訪發現,“銀發經濟”蛋糕雖然誘人,但廣場舞APP平臺想要順利實現商業變現,卻沒那么容易。

廣場舞APP 中老年版“抖音”

翻閱糖豆APP上的廣場及小視頻欄目,更像是推開了一扇得以了解中老年人社交生活的窗口。除了廣場舞教學,舞隊阿姨們熱衷分享的還有自己和姐妹們的旗袍走秀、外出旅行拍攝的花叢合照,踏青采摘回來的水果野菜,以及可愛的孫輩日常。仔細點開每張照片或視頻,還能發現阿姨們熟練地運用上了各種時尚濾鏡、網紅表情包與精心設計的拍照姿勢,充滿了對生活的熱愛,也折射出其渴望健康、渴望認同,渴望陪伴等多重心態。

除了糖豆,如99廣場舞、就愛廣場舞等為數不多堅守在廣場舞APP賽道上的玩家,也努力跳出單一廣場舞教學的桎梏,努力往泛娛樂中老年社區轉型。99廣場舞除了廣場舞教學、團隊表演外,新增了個人上傳視頻的選項,打造“人人都是舞蹈家”;就愛廣場舞則以金幣作為激勵方式,鼓勵用戶發布個人舞友秀,或為他人的作品點贊,內容從舞蹈到旅游隨拍再到藝術照發布等均有涉及。

但廣場舞阿姨們對記者的反饋卻顯示這些電商渠道的銷售并不樂觀,持家多年的阿姨們對比價格外敏感。“一雙民族風舞鞋,平臺上要賣108元,顯示的還是原價158元的折后價,但我女兒在網上一找,一模一樣的鞋子也只要89元,銷量還不錯。”張阿姨表示,舞蹈可以學,視頻可以曬,但買東西還得精打細算,“像舞蹈服什么的,我們隊員還是認準丹詩戈等老牌子,不會買雜牌。至于百貨什么的,雖然拉微信群組團采購有紅包,但同樣的商品我還不如上拼多多買去呢,玩法一樣,找人還不那么費勁。”

只賺吆喝難賺錢 “銀發經濟”蛋糕難切在哪?

銀發人群正在成為移動互聯網發展不可忽視的重要新群體。據第三方數據機構發布的QuestMobile《銀發人群洞察報告2019》顯示,目前國內50歲以上群體數量已經超過4.3億,截止到2018年12月,我國50歲以上的銀發人群在移動互聯網上月人均使用時長超過118個小時,比2017年12月上升了21%,社交、娛樂、資訊是銀發人群使用最多的應用。

盡管“銀發經濟”的“蛋糕”確實誘人,并不代表“好切”。自2015年廣場舞APP創業元年開始,陸續有60多個廣場舞APP進入賽道,但如今存活下來的廣場舞APP僅有幾家。“目前廣場舞APP存活下來的較少,從行業整體情況來看,進入2019年,有過版本更新的相關APP就不超過5個了,市場整體較為冷清。”艾媒咨詢分析師劉杰豪對記者表示,廣場舞APP在商業變現上挑戰較大,一方面是銀發人群對網絡消費的戒備心較重,多數平臺還未培養起用戶對平臺的信任度;另一方面是其產品服務能力還有待提升,無論是電商或是旅游,廣場舞APP在相關領域的服務積淀還不夠,與電商平臺、旅行社相比,服務和消費體驗都相對較弱。

但廣場舞APP確實給“銀發經濟”掘金撕開了一個口子,也給中老年人積極“觸網”鋪設了一條新的路徑。“觀點和習慣的改變是一個長期過程,需要平臺更深入地挖掘他們的需求并提供有效且優質的產品和服務。”對于廣場舞APP的未來,糖豆創始人兼CEO張遠表示,平臺需要順應中老年人群合群的群組屬性,從用戶的生活場景入手實現更多商業化可能,“目前我們仍在積極探索如線下體驗式營銷、旅游、舞蹈培訓等業務模式。”

  • 標簽:電商夢,廣場舞APP

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