：簡單介紹公司規(guī)模、性質(zhì)、企業(yè)文化、主營產(chǎn)品和經(jīng)營狀況：

李春鋒：大家好，我是燕塘乳業(yè)（002732）董秘李春鋒，很高興參加活動，接下來將由我?guī)ьI(lǐng)大家走進(jìn)燕塘乳業(yè)！

燕塘乳業(yè)始創(chuàng)于1956年，是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部直屬廣東農(nóng)墾上市企業(yè)，公司主要從事乳制品和含乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品包括巴氏殺菌奶、超高溫滅菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳飲料等乳制品。

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作為華南乳業(yè)領(lǐng)頭牛，公司始終秉承“做有大愛和有品質(zhì)的乳企”的企業(yè)文化，共有2個乳制品制造工廠，年設(shè)計產(chǎn)能達(dá)到28.9萬噸，擁有7家子分公司，4個自有牧場，員工數(shù)量超過1，600人。同時，公司擁有華南乳業(yè)唯一的國家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創(chuàng)新工作室、CNAS國家認(rèn)可實驗室和DHI檢測中心，為全產(chǎn)業(yè)鏈提供更強(qiáng)力的科技支撐。目前，公司已成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，華南首家中國奶業(yè)20強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟成員，也是廣東第一家液態(tài)乳上市公司。

公司始終立足自身優(yōu)勢，深耕傳統(tǒng)渠道，大力開拓新渠道、新市場，積極探索新零售，同時持續(xù)推動精細(xì)化管理，降本增效，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促使公司市場份額不斷擴(kuò)大，公司去年營業(yè)收入是18.8億，營業(yè)收入自上市以來復(fù)合增長率到8.87%。

：近期的業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

李春鋒：2023年，隨著消費市場回暖，乳制品消費呈現(xiàn)良好復(fù)蘇趨勢。公司積極把握復(fù)蘇先機(jī)，緊抓消費復(fù)蘇趨勢，立足自身發(fā)展優(yōu)勢，“主動出擊拓市場、精耕細(xì)作強(qiáng)管理、創(chuàng)新發(fā)展求突破”，采取積極措施深化推進(jìn)市場精耕橫拓與營銷創(chuàng)新，對成熟區(qū)域、成熟渠道進(jìn)行固本強(qiáng)基，積極探索新零售、新渠道，點面全力拉動銷量。同時，實施新鮮戰(zhàn)略、專屬定制產(chǎn)品、傳統(tǒng)節(jié)日禮品裝等多元化的產(chǎn)品策略，更好滿足終端市場需求，促進(jìn)公司市場份額持續(xù)擴(kuò)大，不斷提高綜合盈利能力。公司2023年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.29億元，同比增長10.89%，營業(yè)收入刷新上市以來最好的第一季度業(yè)績；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2，830.58萬元，同比增長41.81%。

：公司產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和獨特之處？

李春鋒：公司堅持走差異化、精細(xì)化的產(chǎn)品研發(fā)策略，結(jié)合本土獨特的飲食文化，走出一條具有自身特色的產(chǎn)品發(fā)展道路，形成了獨特的產(chǎn)品風(fēng)格。

每年，公司均結(jié)合消費趨勢，持續(xù)推出新鮮、健康、時尚的新產(chǎn)品，滿足差異化消費需求。以2023年已推出的新品為例：高纖控糖鼓粒酸奶采用0蔗糖酸奶與高纖水果谷物脆組合，打造輕體活力的代餐型酸奶；新廣州濃縮酸奶采用先進(jìn)的納米級RO膜反滲透分離技術(shù)，原生蛋白質(zhì)高達(dá)4.6g，是國標(biāo)的2倍，并富含150mg原生鈣；巧克力鮮奶布丁采用80%以上的生鮮牛奶，添加真實黑巧克力和可可粉制成；小汽氣泡酸奶飲品采用開菲爾菌種發(fā)酵，自然產(chǎn)氣，添加葡萄原汁，口感清爽刺激。

：公司的競爭優(yōu)勢在哪里？

李春鋒：作為華南地區(qū)規(guī)模最大的乳制品加工企業(yè)之一，公司目前已樹立起穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的奶源優(yōu)勢、新鮮安全的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、區(qū)域品牌影響力優(yōu)勢、差異化的產(chǎn)品品類優(yōu)勢、完善封閉的冷鏈配送優(yōu)勢、覆蓋率高的立體銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、智能工廠生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢等，構(gòu)建起涵蓋“飼草種植、奶牛養(yǎng)殖、研發(fā)加工、品控檢測、冷鏈配送、立體終端”的特色工牧一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，贏得了眾多消費者的認(rèn)可，擁有較高的品牌知名度和市場影響力。

：公司在投關(guān)信批上好的經(jīng)驗方法？

李春鋒：公司嚴(yán)格執(zhí)行信息披露的相關(guān)規(guī)定，保證公司信息披露的真實、準(zhǔn)確、完整、及時、公平、簡明清晰、通俗易懂，通過創(chuàng)新運(yùn)用多樣化溝通渠道，增強(qiáng)與投資者之間的溝通交流，向投資者展示公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，傳遞公司投資價值。同時，公司不斷完善各項內(nèi)部控制制度和流程，上下聯(lián)動全方位落實，公司治理的科學(xué)性、穩(wěn)健性和有效性持續(xù)提升，規(guī)范運(yùn)作水平不斷提升，筑牢公司長期穩(wěn)健發(fā)展基石。

：展望一下公司未來發(fā)展？

李春鋒：作為國民營養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)中的重要一環(huán)，奶業(yè)是健康中國、強(qiáng)壯民族不可或缺的產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著國家奶業(yè)振興戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，“奶”被列為需要保障供給安全的重要農(nóng)產(chǎn)品，乳制品行業(yè)發(fā)展環(huán)境持續(xù)向好。

未來，公司將圍繞“精耕廣東、聚焦灣區(qū)、覆蓋華南、邁向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住“奶業(yè)振興”的長線利好，不斷完善治理結(jié)構(gòu)、提升可持續(xù)發(fā)展軟實力，全面深化并提高全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。同時，公司將充分發(fā)揮乳業(yè)國家隊示范引領(lǐng)作用，積極投身粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，為提高國民健康和奶業(yè)振興貢獻(xiàn)力量。