00后的新社交神器，人手一條“地?cái)傌洝保?/h1>

2023-06-29 08:40:40來源：創(chuàng)業(yè)邦  

文玩？飾品？都不對(duì)。

編者按：本文來自微信公眾號(hào) 天下網(wǎng)商（ID：txws_txws），作者： 朱之叢，編輯：李丹超，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(相關(guān)資料圖)

夜幕降臨，吳珊走進(jìn)中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶大樓。

在武漢的大學(xué)生圈子里，這里算是一個(gè)物美價(jià)廉的小飾品商場(chǎng)。珠寶設(shè)計(jì)是中國(guó)地質(zhì)大學(xué)的王牌專業(yè)之一，吳珊相信學(xué)生們的專業(yè)能力和“特殊門路”。

走出珠寶城時(shí)，她手腕上多了一條由和田玉、南紅瑪瑙、綠松石串成的手串，三種顏色相映生輝。攤主報(bào)價(jià)247元，以大學(xué)生的消費(fèi)水平來說算是價(jià)格不菲，但吳珊表示滿意：“這是我自己一顆一顆挑的珠子，有個(gè)人特色。”

以吳珊和她的朋友們?yōu)榇恚还伞笆执疅帷闭?0后、00后中悄然興起。和老一輩盤玩的木質(zhì)手串相比，這些花花綠綠的珠串失去了深沉的禪意和“保值”的文玩屬性，回歸了作為裝飾品的初心。

但對(duì)年輕人來說，手串的意義卻又不止于此。如同手辦、滴膠、橡皮章一樣，手串是愛好，也是Z世代之間互相嗅探氣味、劃分領(lǐng)地的身份標(biāo)識(shí)。珠光流轉(zhuǎn)之間，手串的貴重與否不再重要，哪怕是最廉價(jià)的礦石和木料，玩家們依然在其中傾注了自己的心意。

在別處

Z世代“盤手串”的偏好，是與中老年人不同的。

傳統(tǒng)的手串作為一種文玩，其材質(zhì)有一條隱蔽的鄙視鏈。最底層是菩提子、牛角等，單價(jià)通常不足100元；到了檀木、黃花梨木這一檔，根據(jù)木質(zhì)和花紋的不同，價(jià)格提升到數(shù)百甚至上千元；至于頂級(jí)的沉香木、原礦綠松石手串，動(dòng)輒能賣到1萬元以上。

年輕人的加入，在這套等級(jí)森嚴(yán)的價(jià)值體系中撬開了裂縫。他們既喜愛猛犸象牙、琥珀蜜蠟等中高端材質(zhì)，又對(duì)便宜的猴頭核桃、人造水晶情有獨(dú)鐘。在他們看來，這些材質(zhì)自帶清新文藝風(fēng)格，價(jià)格也不算太高昂，很適合新手愛好者“入坑”。

“木質(zhì)手串（顏色）沒那么鮮亮，不好看。”吳珊直言。

跟色調(diào)單一的木質(zhì)手串相比，年輕人為五彩繽紛的手串開創(chuàng)了更多玩法。在車車的印象中，大約在1年多以前，染成粉色的菩提根材質(zhì)手串突然在她身邊爆火，由此打開了許多人盤手串的大門。

“年輕人盤的大部分是菩提、水晶、瑪瑙，還有寶石和半寶石。”車車出生于內(nèi)蒙古赤峰，這里是中國(guó)四大名石之一“巴林石”的產(chǎn)地，她從小對(duì)寶石工藝耳濡目染，知道一塊“好料”通常會(huì)被直接切割成手鐲，剩下的邊角料才會(huì)車成散珠，再編成手串。

也因此，對(duì)貴價(jià)手串的迷信在車車這里并不存在，她覺得盤手串和滴膠、橡皮章一樣，只是手工藝品的一種。每逢需要贈(zèng)送禮物時(shí)，車車就根據(jù)朋友的生日挑選對(duì)應(yīng)的“生辰石”，或按照對(duì)方喜愛的二次元角色，尋找對(duì)應(yīng)顏色的散珠，編成一條“印象手串”送給朋友。

在電商平臺(tái)，這類“印象手串”的價(jià)格多在100元以下，其覆蓋的IP包括《盜墓筆記》《道詭異仙》等小說、《原神》《明日方舟》等游戲。二次元角色的主色調(diào)被提煉出來，編綴成一條獨(dú)特的手串，比起裝飾品，更像一種用以標(biāo)識(shí)粉絲身份的同人周邊。

手串到底是什么？首先不是文玩，這個(gè)概念太沉悶；也不全然是裝飾品，它還被賦予了更多價(jià)值。年輕人對(duì)手串的定義落在了別處。

商業(yè)鏈

繆繆蹲守到晚上10點(diǎn)，終于等來了心儀的博主“上鏈接”。

她已經(jīng)在小紅書買了3條手串，最貴的一條花了1400元。手串的風(fēng)靡吸引了許多“手串博主”跟風(fēng)入局，以小紅書等內(nèi)容電商平臺(tái)為首，鮮艷奪目的珠串鋪滿信息流。《天下網(wǎng)商》搜索發(fā)現(xiàn)，熱門博主售賣的手串價(jià)格大多集中在數(shù)百元，他們不僅深諳“國(guó)潮風(fēng)”“多巴胺配色”等潮流，也不忘運(yùn)營(yíng)粉絲群體，時(shí)不時(shí)發(fā)帖科普手串知識(shí)。

作為一種小飾品，手串的消費(fèi)陣地遍布線上線下全域。

淘寶作為穩(wěn)固的線上基本盤，是大多數(shù)買家的首選；小紅書依托于繁榮的內(nèi)容生態(tài)，有大批博主在這里展示手串；一部分賣家還會(huì)把制作手串的流程錄制上傳到b站，將觀眾引流到網(wǎng)店或私人微信購買。

這股風(fēng)也刮到了線下零售店和批發(fā)市場(chǎng)。專門的珠寶市場(chǎng)自不待言，就連吳珊在逛名創(chuàng)優(yōu)品等十元店時(shí)，也發(fā)現(xiàn)店家把手串陳列區(qū)移到了門口最醒目的位置。

“水深”，是車車對(duì)整個(gè)玉石市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。這里既有幾塊錢一顆的人造水晶，也有動(dòng)輒上萬元的“孤品設(shè)計(jì)款”。在繆繆“剁手”的小紅書店鋪里，最昂貴的手串報(bào)價(jià)15800元，單賣的蜜蠟散珠也要199元一顆。

目前，市面上還沒有專門針對(duì)手串品類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，只有艾媒咨詢?cè)凇?021年中國(guó)文玩電商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中，把手串列為“工藝作品”的一種。報(bào)告預(yù)測(cè)，隨著對(duì)文玩感興趣的年輕人逐漸增多，2023年，文玩電商用戶將突破1億人次，交易規(guī)模超過5000億元。

但很顯然，此次在Z世代中風(fēng)靡的手串并未凸顯出“文玩”屬性。按照車車的說法，大部分消費(fèi)者都只是花上百來塊錢，找一個(gè)能在手里盤的玩物，手串親民的價(jià)格“是這一場(chǎng)手串熱潮里面最重要的部分”。

新鮮的玩物就像投入魚群的餌料，喚起了年輕人階段性的狂熱。吳珊說，她有同學(xué)在寢室里囤了將近20條手串，根據(jù)不同手串和衣物、飾品的搭配，可以連戴一個(gè)星期不重樣。繆繆則記得，身邊最癡迷的朋友會(huì)戴上三五條各式各樣的手串，“那個(gè)手就像珠寶展示器一樣。”

有所求

作為文玩的手串，被附加了名為“保值”的信仰；那些往手腕上纏滿手串的年輕人，他們的出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)脫離了單純的美學(xué)裝飾，而是對(duì)其灌注了各種“心愿”加成。

在社交平臺(tái)上，通過手串祈求“好運(yùn)”的帖子屢見不鮮。具體到財(cái)運(yùn)、官運(yùn)、桃花運(yùn)，甚至考研、考公，都有對(duì)應(yīng)的手串類型。有網(wǎng)友發(fā)帖分享：白水晶適宜大量背誦時(shí)佩戴，黑發(fā)晶幫助思考、解題，紫水晶則能在臨考前安撫情緒，平心靜氣。

之前風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的十八籽手串，更是號(hào)稱在功能端做到了“面面俱到”。十八種串珠各有其效果：血檀木平靜安神，太陽石代表生命力，紅瑪瑙帶來勇氣、力量和自信……按傳統(tǒng)觀點(diǎn)，這類手串都要去寺廟里“請(qǐng)”來才最靈驗(yàn)，社交媒體上的“幫請(qǐng)”業(yè)務(wù)也因而絡(luò)繹不絕。

此前，珠寶品牌IWE出品的“靈隱寺同款”十八籽手串，因?yàn)橛|犯了這條“心誠(chéng)則靈”的隱形行規(guī)，還曾引起消費(fèi)者熱議。

年輕人真的篤信手串能“改運(yùn)”嗎？似乎也不盡然。如果中老年人對(duì)手串的喜好還帶有一些虔誠(chéng)色彩，年輕人的態(tài)度就更加隨性：能改運(yùn)最好，改不了也沒啥。車車覺得，這就像算卦和塔羅牌一樣，“圖一個(gè)心理安慰罷了。

撕掉價(jià)格標(biāo)簽后，購物回歸到純粹的“悅己”。對(duì)身份標(biāo)識(shí)的需要、對(duì)低價(jià)飾品的愛好、對(duì)個(gè)人運(yùn)勢(shì)的祈禱，讓看似古老的手串在年輕人中間掀起了小小的熱潮。

五一小長(zhǎng)假期間，北京游客小宇在杭州靈隱寺排了3小時(shí)的隊(duì)，終于如愿以償?shù)亍罢?qǐng)”到一條十八籽手串。手串售價(jià)46元，他掩飾不住自己的興奮：“在故宮，（差不多的）一條要390元呢！”

在有所祈求的人們看來，這是能夠庇佑自己平安幸福的寶物；但在講求實(shí)用的年輕人眼中，手串的神秘加持似乎又沒有那么莊重了。小宇在靈隱寺的長(zhǎng)隊(duì)中步履維艱時(shí)，吳珊剛從義烏攤販?zhǔn)种谢?0元買下了一條同款十八籽手串，攤主聲稱是許多寺廟的供貨商。

她捧起手串，念念有詞：“心誠(chéng)則靈嘛！”

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。

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