00后的新社交神器,人手一條“地攤貨”?
文玩?飾品?都不對。
編者按:本文來自微信公眾號 天下網商(ID:txws_txws),作者: 朱之叢,編輯:李丹超,創業邦經授權發布。
(相關資料圖)
夜幕降臨,吳珊走進中國地質大學珠寶大樓。
在武漢的大學生圈子里,這里算是一個物美價廉的小飾品商場。珠寶設計是中國地質大學的王牌專業之一,吳珊相信學生們的專業能力和“特殊門路”。
走出珠寶城時,她手腕上多了一條由和田玉、南紅瑪瑙、綠松石串成的手串,三種顏色相映生輝。攤主報價247元,以大學生的消費水平來說算是價格不菲,但吳珊表示滿意:“這是我自己一顆一顆挑的珠子,有個人特色。”
以吳珊和她的朋友們為代表,一股“手串熱”正在90后、00后中悄然興起。和老一輩盤玩的木質手串相比,這些花花綠綠的珠串失去了深沉的禪意和“保值”的文玩屬性,回歸了作為裝飾品的初心。
但對年輕人來說,手串的意義卻又不止于此。如同手辦、滴膠、橡皮章一樣,手串是愛好,也是Z世代之間互相嗅探氣味、劃分領地的身份標識。珠光流轉之間,手串的貴重與否不再重要,哪怕是最廉價的礦石和木料,玩家們依然在其中傾注了自己的心意。
在別處
Z世代“盤手串”的偏好,是與中老年人不同的。
傳統的手串作為一種文玩,其材質有一條隱蔽的鄙視鏈。最底層是菩提子、牛角等,單價通常不足100元;到了檀木、黃花梨木這一檔,根據木質和花紋的不同,價格提升到數百甚至上千元;至于頂級的沉香木、原礦綠松石手串,動輒能賣到1萬元以上。
年輕人的加入,在這套等級森嚴的價值體系中撬開了裂縫。他們既喜愛猛犸象牙、琥珀蜜蠟等中高端材質,又對便宜的猴頭核桃、人造水晶情有獨鐘。在他們看來,這些材質自帶清新文藝風格,價格也不算太高昂,很適合新手愛好者“入坑”。
“木質手串(顏色)沒那么鮮亮,不好看。”吳珊直言。
跟色調單一的木質手串相比,年輕人為五彩繽紛的手串開創了更多玩法。在車車的印象中,大約在1年多以前,染成粉色的菩提根材質手串突然在她身邊爆火,由此打開了許多人盤手串的大門。
“年輕人盤的大部分是菩提、水晶、瑪瑙,還有寶石和半寶石。”車車出生于內蒙古赤峰,這里是中國四大名石之一“巴林石”的產地,她從小對寶石工藝耳濡目染,知道一塊“好料”通常會被直接切割成手鐲,剩下的邊角料才會車成散珠,再編成手串。
也因此,對貴價手串的迷信在車車這里并不存在,她覺得盤手串和滴膠、橡皮章一樣,只是手工藝品的一種。每逢需要贈送禮物時,車車就根據朋友的生日挑選對應的“生辰石”,或按照對方喜愛的二次元角色,尋找對應顏色的散珠,編成一條“印象手串”送給朋友。
在電商平臺,這類“印象手串”的價格多在100元以下,其覆蓋的IP包括《盜墓筆記》《道詭異仙》等小說、《原神》《明日方舟》等游戲。二次元角色的主色調被提煉出來,編綴成一條獨特的手串,比起裝飾品,更像一種用以標識粉絲身份的同人周邊。
手串到底是什么?首先不是文玩,這個概念太沉悶;也不全然是裝飾品,它還被賦予了更多價值。年輕人對手串的定義落在了別處。
商業鏈
繆繆蹲守到晚上10點,終于等來了心儀的博主“上鏈接”。
她已經在小紅書買了3條手串,最貴的一條花了1400元。手串的風靡吸引了許多“手串博主”跟風入局,以小紅書等內容電商平臺為首,鮮艷奪目的珠串鋪滿信息流。《天下網商》搜索發現,熱門博主售賣的手串價格大多集中在數百元,他們不僅深諳“國潮風”“多巴胺配色”等潮流,也不忘運營粉絲群體,時不時發帖科普手串知識。
作為一種小飾品,手串的消費陣地遍布線上線下全域。
淘寶作為穩固的線上基本盤,是大多數買家的首選;小紅書依托于繁榮的內容生態,有大批博主在這里展示手串;一部分賣家還會把制作手串的流程錄制上傳到b站,將觀眾引流到網店或私人微信購買。
這股風也刮到了線下零售店和批發市場。專門的珠寶市場自不待言,就連吳珊在逛名創優品等十元店時,也發現店家把手串陳列區移到了門口最醒目的位置。
“水深”,是車車對整個玉石市場的評價。這里既有幾塊錢一顆的人造水晶,也有動輒上萬元的“孤品設計款”。在繆繆“剁手”的小紅書店鋪里,最昂貴的手串報價15800元,單賣的蜜蠟散珠也要199元一顆。
目前,市面上還沒有專門針對手串品類的統計數據,只有艾媒咨詢在《2021年中國文玩電商行業發展研究報告》中,把手串列為“工藝作品”的一種。報告預測,隨著對文玩感興趣的年輕人逐漸增多,2023年,文玩電商用戶將突破1億人次,交易規模超過5000億元。
但很顯然,此次在Z世代中風靡的手串并未凸顯出“文玩”屬性。按照車車的說法,大部分消費者都只是花上百來塊錢,找一個能在手里盤的玩物,手串親民的價格“是這一場手串熱潮里面最重要的部分”。
新鮮的玩物就像投入魚群的餌料,喚起了年輕人階段性的狂熱。吳珊說,她有同學在寢室里囤了將近20條手串,根據不同手串和衣物、飾品的搭配,可以連戴一個星期不重樣。繆繆則記得,身邊最癡迷的朋友會戴上三五條各式各樣的手串,“那個手就像珠寶展示器一樣。”
有所求
作為文玩的手串,被附加了名為“保值”的信仰;那些往手腕上纏滿手串的年輕人,他們的出發點已經脫離了單純的美學裝飾,而是對其灌注了各種“心愿”加成。
在社交平臺上,通過手串祈求“好運”的帖子屢見不鮮。具體到財運、官運、桃花運,甚至考研、考公,都有對應的手串類型。有網友發帖分享:白水晶適宜大量背誦時佩戴,黑發晶幫助思考、解題,紫水晶則能在臨考前安撫情緒,平心靜氣。
之前風靡網絡的十八籽手串,更是號稱在功能端做到了“面面俱到”。十八種串珠各有其效果:血檀木平靜安神,太陽石代表生命力,紅瑪瑙帶來勇氣、力量和自信……按傳統觀點,這類手串都要去寺廟里“請”來才最靈驗,社交媒體上的“幫請”業務也因而絡繹不絕。
此前,珠寶品牌IWE出品的“靈隱寺同款”十八籽手串,因為觸犯了這條“心誠則靈”的隱形行規,還曾引起消費者熱議。
年輕人真的篤信手串能“改運”嗎?似乎也不盡然。如果中老年人對手串的喜好還帶有一些虔誠色彩,年輕人的態度就更加隨性:能改運最好,改不了也沒啥。車車覺得,這就像算卦和塔羅牌一樣,“圖一個心理安慰罷了。
撕掉價格標簽后,購物回歸到純粹的“悅己”。對身份標識的需要、對低價飾品的愛好、對個人運勢的祈禱,讓看似古老的手串在年輕人中間掀起了小小的熱潮。
五一小長假期間,北京游客小宇在杭州靈隱寺排了3小時的隊,終于如愿以償地“請”到一條十八籽手串。手串售價46元,他掩飾不住自己的興奮:“在故宮,(差不多的)一條要390元呢!”
在有所祈求的人們看來,這是能夠庇佑自己平安幸福的寶物;但在講求實用的年輕人眼中,手串的神秘加持似乎又沒有那么莊重了。小宇在靈隱寺的長隊中步履維艱時,吳珊剛從義烏攤販手中花30元買下了一條同款十八籽手串,攤主聲稱是許多寺廟的供貨商。
她捧起手串,念念有詞:“心誠則靈嘛!”
本文為專欄作者授權創業邦發表,版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點,不代表創業邦立場,轉載請聯系原作者。如有任何疑問,請聯系editor@cyzone.cn。
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