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簡一的“成品交付”思路 何以啟發引領國內家裝行業

財訊網 | 2023-01-03 10:50:05

12月31日晚8:30,我們的老朋友簡一連續四年以“首席知識合作伙伴”身份攜手羅振宇2023“時間的朋友”跨年演講,與大家一起聆聽新知思考,分享創新智慧。今年簡一帶來了非常具有啟發意義的服務創新作品——成品交付。企業的一小步,成了行業的一大步。簡一不僅首創成品交付,也是真正做到成品交付的品牌。其背后的創新鏈路和思路,不僅在業內具有前瞻性和代表性,對行業外的企業創新也有啟發和借鑒意義。

簡一創新代表作 真正的“成品交付”

刷新家裝行業服務新標準

家裝是個大工程,因為金額大、流程長、環節多,又有很多市場和專業上的信息差,導致很多客戶在購買瓷磚時經常踩坑,花了錢沒買到想要的效果,卻買了一肚子氣。像設計不合理、進度不透明、鋪貼水平低、過程沒感知、服務缺保障等問題,已成為家裝行業的通病。2021年,簡一正式推出成品交付,前所未有地用一站式的瓷磚裝修整體解決方案,從每個環節解決了消費者的痛點,彌補當前的行業不足。從選材、設計、購買、加工、鋪貼到售后,簡一構建了一個全鏈路閉環的有機新生態。

簡一的成品交付,帶給客戶的價值,總結起來是真正的“五個簡單”:

選擇更簡單,整屋空間,一次選全;

設計更簡單,專屬設計,一戶一案;

成交更簡單,明碼實價,價格透明;

交付更簡單,自有瓦工,專業保障,密縫連紋鋪貼,完美呈現空間美學。

維護更簡單,十年質保,終身服務。

這“五個簡單”誕生的意義可一點也不簡單。簡一是業內第一個提出成品交付的品牌,這是具有行業啟發和變革意義的創新產品,刷新了家裝行業的服務新標準。目前,也只有簡一真正做到了從頭到尾的一條龍服務。

為什么只有簡一可以交出“成品交付”這樣的創新代表作呢,從簡一的創新路徑中,可以發現不同之處。

簡一從內核出發 洞察時代需求變化

以人的真實渴望啟發企業創新

企業就像一棵大樹,必須在時代環境中學會適應,在市場土壤中努力扎根。簡一不僅找對了土壤,也從土壤中吸取到了創新靈感的營養。當今時代,家裝消費人群主力已然變成了80后90后,他們對家居空間的追求和審美也隨之發生改變。他們裝修的時候,真正想要購買的并非是簡單的瓷磚建材,而是一種符合他們內心理想的美好空間。最終,他們是要在這個美好空間中展開一種理想的生活方式,過上夢想中的生活。

而這種夢想,正在被越來越多的人迫切地追求著。去年12月中旬,在簡一聯合得到APP發起的#客廳大作戰#客廳改造征集活動中,可以看到人們對家居改造前所未有的高漲熱情。同時,人們對空間和家居的要求也變得更為具體和細化,承載了美好生活向往的家居空間,不僅是人們精神世界的外顯,也直接影響著人們的生活質量。

正因為想要更快更好地擁有理想的家居空間,人們對家裝公司的服務也有了更高的要求,家裝過程本身周期長,流程復雜,涉及人員多,出現問題容易互相扯皮,嚴重影響對家裝品牌的信任度。人們希望裝修過程能更簡單,裝修效果能更直觀,售后服務能更放心。“經營星辰大海,入手點不在遠方,而是眼前的具體的人。”這些亟待解決的需求成為考驗家裝行業的一道難題,要化繁為簡,必須有更多硬件和軟件的加持,而這些難題,被簡一逐一攻克了。

簡一專注“平整土地” 創新環環相扣

高壁壘產品讓顛覆性技術成為可能

當一件事情的本質被洞悉,根本性的改變才可能發生。洞察到客戶真正需要的是一個美好家以后,簡一從源頭的產品開始突破創新。繼瓷片、拋光磚、仿古磚、微晶石瓷磚之后,簡一開創了全新的瓷磚新品類——高端大理石瓷磚,它是簡一技術力的代表之作。從地磚到墻磚,從裝飾拼花到背景墻,不僅產品質量達到行業領先水平,花色也更能滿足眾多家居審美的需求。

完美的效果需要完美的鋪貼技術來保障。簡一首推密縫鋪貼技術,將瓷磚縫隙縮小到0.5mm以下,實現了無論鋪多少片看起來都像是一整片的開闊效果,大理石瓷磚的連紋效果渾然一體,從此告別網格風地板、網格風墻面。經鑒定,簡一密縫鋪貼總體技術達到國際領先水平,不僅完美呈現出媲美天然石紋的美感,也更能滿足高檔裝修的質量和審美需求。

完美的鋪貼技術需要專業的技術團隊來保障。一磚一瓦,都是細節的掌控,直接決定著瓷磚的鋪貼效果,這就需要有專業且穩定的瓦工鋪貼團隊。目前社會上的瓦工水平參差不齊,也沒有成體系的培訓和人才培養機制。為建立自己的專業穩定的瓦工團隊,簡一在全國落地成品交付中心的同時,還建立了瓦工之家。這是簡一自有的專業瓦工團隊,由簡一提供系統培訓、福利制度和權益保障。瓦工之家推動了瓦工產業規模化、專業化,對行業有著巨大的創新意義,也是簡一成品交付落地全國的核心團隊保障。

簡一瓦工之家團隊

創新是簡一的發展源動力,以團隊保障技術極致的落地,以技術保障產品極致的呈現。簡一從產品、技術到團隊都是從無到有的突破性創新,環環相扣的難題,被簡一環環相扣地解決了。簡一相信,心上練,事上磨,通往成功的道路并不擁擠,挑戰越大,意味著競爭對手越少,收獲越大。正如演講中的金句所說“你的職責是平整土地,并非焦慮時光,你做三四月的事,在八九月自有答案。”一些前期看起來性價比很低的付出與投入,如今已然成為簡一站穩行業頂端的強大壁壘。

將信任貫穿每個與客戶的真實觸點

簡一“成品交付”全面落地全國

簡一的創新不僅耐得住,磨得起,還懂得軟硬兼施。簡一以集團總部成品交付中心為主體,全國20個核心城市成品交付中心為載體,涵蓋產品倉儲、配套加工、物流配送、施工鋪貼、輔材定制、人才培育等六大功能,全面構建簡一成品交付核心服務力。

除了硬件保障,還有軟件兜底。簡一的創新全面圍繞客戶需求展開,把復雜和麻煩留給自己,把簡單和美好帶給客戶。客戶不能時刻盯工地,又擔心工地效果不直觀,簡一就搭建了數字化交付平臺“簡一美好家”小程序,不僅能實現工地、服務的線上可視化,讓客戶隨時隨地想看就看,真正實現直播式施工。客戶擔心售后問題遇到踢皮球式客服,出問題找不到人解決,簡一直接在小程序上線了“有問題找老李”功能。裝修過程中,客戶有任何問題,隨時都能通過小程序給簡一董事長留言,并有專人負責解答疑問,解決問題。這是簡一對客戶的承諾,更是簡一對自己的信心。

正如演講金句所說:“所有的良好關系都建立在信任上,所有的信任都建立在真實觸點上。”簡一成品交付,從售前、售中、售后全方位解決客戶顧慮,以產品和服務提升客戶體驗,不只交付一片瓷磚,更是交付一個美好家。簡一還是全國首家明碼實價的瓷磚品牌,也是行業內第一個敢于承諾“十年質保”的瓷磚品牌,一系列的服務保障,只為讓客戶信任、放心、滿意。

“持志如心痛”,簡一從客戶需求的內核出發,洞察到客戶需求變化與市場產品服務之間的深度不平衡,于是多年如一日在逐個環節尋求破解之道。簡一長期深刻踐行利他精神,簡單做人,一心做事,以純粹真誠之心,創破局未有之業,做時間的朋友,為客戶和社會奉獻價值。

“先以自己為道路,再為后來者開路。”從簡一的創新鏈路中,我們可以看到,對事物本質的理解即是我們在這個事物上的競爭力。面對同樣的市場需求,企業洞悉到的內容決定著企業創新的方向和程度。只有精準地看到了問題,才能投入適當的人力物力精準地解決問題。簡一洞察到消費者需求的本來面目,所有創新都圍繞解決消費者痛點展開,最終能夠讓消費者滿意,消費者自然也會用行動反饋簡一。簡一率先走出了自己的創新之路,也為行業創新提供了方向。

德魯克說過:公司組織是社會的“器官”,其存在是為了給社會、經濟和個人做出必要的貢獻。組織從個體中獲得靈感和動力來加持個體,個體受益后,也為組織的生長提供更多能量和營養。簡一以“一心一意為人們美好生活而盡力,為社會進步而盡責”為使命,以“客戶至上、同創共享、追求極致、持續創新、真誠友善、奉獻社會”為核心價值觀,正確承擔并履行了這樣的職能,因此形成了健康發展、蓬勃向上的正循環。

“這個思路有啟發”,啟發從何處來,又到何處去,易受啟發體質的簡一為我們提供了完整而優秀的智慧范本。企業與客戶的價值互相依存,共生共贏,唯有始終圍繞用戶需求,才能有真正解決用戶問題的創新成果產生。

看,這就是簡一的創新故事,希望在新的一年,也能給你帶來不一樣的啟發。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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