小伙伴們好，我是鐘竹。

今年的年度演講第一次在節后和大家見面，新年伊始，祝大家新年好以及開工大吉。在過去的一年里，俄烏沖突、全球經濟、外交形勢、國內疫情等事件接踵而至，總結起來就一個字——難。

這樣困難的大環境下，我們幸運地身處一個相對的好行業。圍繞數據安全、內容安全、網絡安全等領域，國家近兩年出臺了數十項法律法規，覆蓋各個數字化相關行業。全球網安市場預期平均增長8.9%，中國網安市場增長21.2%。然而，2022年網安行業依然不好過，幾乎沒有公司達到年初目標，絕大部分的利潤都在下降。

無論是外部環境還是行業情況，相信大家已經感受到了冬天的寒氣。但我要說，年年難過年年過。我們一直在路上，一直在努力。

2022年，安博通人在做什么？

我們中有空中飛人，一年累計飛行160小時、跨越10萬公里，平均每個月出差21天，赴全國各地客戶的“約會”。有使命必達的研發技術人員，當市場上的現有產品無法滿足客戶的需求時，他們在多輪溝通中發現，公司的優勢能力可以和需求貼近，遂與客戶共同創新、協同落地。有潤物無聲的職能支撐人員，使出渾身解數，保障疫情下各項業務的順利開展。

安博通人的故事還有很多，在大家的努力下，安全網關系列產品核心技術再突破，其中多款產品入選信創名錄；ABT SPOS網絡安全系統平臺落地工控場景，實現規模化推廣應用。安全管理系列產品新增“墨影”、SOAR，安全運營能力大幅提升；“元溯”布局數據安全藍海；云安全系列產品方案入選Gartner云安全資源池代表廠商。

解決方案能力提升，SIIP過程安全架構向“方州”新一代安全業務中臺架構演進，對標網絡安全網格化，聚焦網絡安全運營化，致力于安全運營業務場景的敏捷落地。

二級市場表現穩步向上，定向增發資金用于“數據安全防護與溯源分析平臺研發及產業化”項目，持續投入研發工作。對外投資覆蓋以網絡安全為基礎的軍工、信息、數據、工控、物聯網、云原生等方面，與產業聯動良性發展。

獲得多個榮譽獎項，其中五度入選工信部網絡安全技術應用試點示范項目。并在社會責任、人文關懷等方面，盡到上市企業的一份力。

2023年，后疫情時代

2023年，是后疫情時代的開始，我們依然面臨著極大的不確定性和眾多挑戰，那么如何突破？

在2020年的年度演講中，我曾經分享過，驅動安博通業務增長的三駕馬車分別是共生驅動、價值驅動和創新驅動，同時人才和資本是保障業務驅動的基礎資源。今天，我回歸這一頁，再談價值。

產品功能再犀利，如果不能在實際場景中發揮作用，也只是無用功。所以，應用場景+產品能力=用戶價值這個公式，是安博通堅持不變的首要原則，2023年我們依然持續聚焦客戶價值的創造。

很多創新來源于跨界，當積累的技術和應用發展到一定階段的時候，這些能力會在跨界中產生新的場景。比如，我們去年推出的“方州”新一代安全業務中臺。它是一款產品嗎？是一套解決方案嗎？都不是。“方州”是一個安全能力集，加上客戶的應用場景，就可以快速推出相應的解決方案。那么，價值的第二個公式是，跨界帶來新的價值。

再談聚焦，我們要實現四個聚焦：業務聚焦、產品聚焦、人員聚焦和需求聚焦。今年的經營業務，我們要聚焦在真正有價值的業務上。產品如何聚焦？從單產品到多產品方案，今年的產品可以畫三個同心圓，最里面是核心自研產品，中間是我們投資的產品，外層是我們與生態合作伙伴共同落地的產品。人員聚焦方面，從2019年上市時的166人到現在的500人，我們小伙伴的數量不止翻了一番，但是真說起來不算多，還是需要把人集中在重要的地方，在戰略上有所取舍。面對需求時，我們常常發現，用戶的想法有很多，要從中識別出真實需求和關鍵需求，結合自身長處為用戶解決問題，切忌“不懂客戶，被動接受”。

高質量發展在當下顯得尤為重要，我們要具備盈利能力、現金流能力、投資回報能力和可持續發展能力。在過去相當長一段時間里，企業偏好規模增長，包括收入規模、人員規模、資產規模等。而高質量發展遵循的是長期主義原則，過度透支獲得的增長并不是有效的增長。

勇敢 奮斗 開放 創新

安博通有一句八字箴言，那就是“勇敢 奮斗 開放 創新”，沒有這些精神，不會有現在的安博通，也不會有安博通的明天。

在這里，我們重申勇敢，在把握正確方向的基礎上，敢于承擔責任、敢于自我批判、敢于耐住寂寞、敢于迎擊困難。我們重申奮斗，明確目標，并為此持續提升全員的專業化能力，堅持以客戶為中心打造更優質的產品方案，擼起袖子加油干，不達目標不罷休。我們重申開放，接受來自不同文化的人成為安博通人，對內上下拉通、左右協同，推倒部門墻；對外與更多伙伴攜手同行，與業界共謀發展。我們重申創新，創新是公司立身之本，在國家提出完善科技創新體系、加快實施創新驅動發展戰略的現在，更要緊跟新時代要求，不斷突破，創造更多可能。

我也在思考，這八個字，對于我，對于一個企業的負責人來說，意味著什么？

企業家的精神是分裂的：一面是樂觀，敢于創新，敢為人先，勇于挑戰所有的不確定性；一面是悲觀，持續憂患，不斷變革，時時覺得危機會降臨、冬天會到來，但仍然有向死而生的勇氣，逼著自己不斷變化，不斷尋找新的機會，不斷提升組織效率。

當我想到這里，突然發現2023年還有一件重要的事，那就是組織和人。投入總是伴隨著風險，今年我們會對此格外謹慎，除了對戰略目標重點投入、對穩定性高的業務重點投入外，我們還要加速組織結構的優化調整，培育組織自我生長的力量。人員的“選育用留”，2023年的重點在育，包括管理團隊的培育、新員工的培育等。

2023年我們需要做的事情是：聚焦價值創新，回歸經營本質，加速組織生長。

我的思考分享完了，主題背景的顏色也從灰藍變為綠色，冬天終將過去。

法國作家加繆說過，一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始。2023年偉大的行動和思想，就從今天開始吧，

Always Be Trying.

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。