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全球簡訊:雷神科技今日登陸北交所:靠差異化競爭“突圍” 打造獨(dú)特“粉絲交互”文化

財(cái)經(jīng)網(wǎng) | 2022-12-23 15:35:32

作為聚焦專精特新“小巨人”企業(yè)的重要資本市場,北交所今日正式迎來電競裝備第一股。12月23日,青島雷神科技股份有限公司(以下簡稱“雷神科技”)在北交所掛牌上市,成功登陸A股市場。


(資料圖片僅供參考)

據(jù)招股書介紹,雷神科技創(chuàng)立于2014年,是海爾集團(tuán)“人單合一”模式下投資孵化的明星創(chuàng)客公司。雷神科技主營高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備,主要產(chǎn)品包括筆記本電腦、臺式機(jī)、外設(shè)及周邊(包括顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)等)。目前,公司已建成“雷神(THUNDEROBOT)”和“機(jī)械師(MACHENIKE)” 兩大品牌。

眾所周知,傳統(tǒng)電腦市場競爭呈現(xiàn)白熱化,而雷神科技能在激烈競爭中脫穎而出,無疑與其清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、對于用戶的深刻理解以及自身的技術(shù)實(shí)力息息相關(guān)。而隨著成功登陸北交所,雷神科技的高速發(fā)展也將獲得極大助力。

PC市場日趨成熟,雷神科技差異化競爭突圍

自20世紀(jì)60年代計(jì)算機(jī)產(chǎn)品商業(yè)化以來,PC市場經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展已日趨成熟,形成了穩(wěn)定的用戶群體和龐大的市場規(guī)模。根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2018年至2022年上半年,全球前5大PC品牌商分別為聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果、宏碁,前五大品牌合計(jì)占據(jù)全球PC市場超過70%的份額。行業(yè)集中度較高,競爭格局相對穩(wěn)定。

在這樣一個(gè)充分競爭的市場中尋求突圍,差異化競爭或是必由之路。

雷神科技成立于2014年,發(fā)展初期正是傳統(tǒng)PC市場競爭激烈之際。雷神科技另辟蹊徑,專注高性能計(jì)算機(jī)硬件這一細(xì)分市場領(lǐng)域,抓住了這一細(xì)分行業(yè)快速發(fā)展的紅利期,目前公司已成為電競裝備領(lǐng)域知名品牌,擁有穩(wěn)定的用戶群體、成熟的銷售渠道和具有價(jià)格及資源優(yōu)勢的供應(yīng)鏈渠道。

雷神科技從電競計(jì)算機(jī)這一細(xì)分賽道著手,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和獨(dú)特的產(chǎn)品理念精準(zhǔn)定位受眾人群,依托品牌與用戶管理、產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)、供應(yīng)鏈管理等核心競爭優(yōu)勢,一舉成為重塑行業(yè)競爭格局的一匹“黑馬”。

針對電競硬件這一細(xì)分領(lǐng)域,雷神科技目前已形成筆記本電腦、臺式機(jī)、外設(shè)及周邊三大核心產(chǎn)品線,產(chǎn)品布局豐富、全面,不斷推出為用戶提供極致體驗(yàn)的產(chǎn)品。

例如,在臺式機(jī)領(lǐng)域,雷神科技圍繞產(chǎn)品外觀燈效、性能配置、機(jī)箱結(jié)構(gòu)、散熱方案等持續(xù)開展產(chǎn)品研發(fā),提供更人性化的設(shè)計(jì)、更好的產(chǎn)品體驗(yàn),及更可靠的產(chǎn)品保障。在外設(shè)及周邊領(lǐng)域,雷神科技持續(xù)創(chuàng)新、開發(fā)全套系列產(chǎn)品設(shè)備,包括高刷新率高分辨率顯示器、高精度無線鼠標(biāo)、全鍵無沖機(jī)械鍵盤等,能夠?yàn)橛脩魩砣轿弧⒊两降氖褂皿w驗(yàn)。

歷經(jīng)多年發(fā)展,雷神科技現(xiàn)已成為國內(nèi)具有較高品牌影響力和知名度的高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備廠商,相關(guān)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子競技、視頻創(chuàng)作、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、數(shù)字化辦公等多種場景;同時(shí),公司亦積極拓展產(chǎn)品系列,布局面向商用辦公、國產(chǎn)信創(chuàng)應(yīng)用場景的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,相關(guān)產(chǎn)品系列已實(shí)現(xiàn)廣泛銷售。

根據(jù)QY Research研究報(bào)告數(shù)據(jù),2020年度,雷神科技在國內(nèi)電競筆記本電腦及臺式機(jī)市場的銷量份額達(dá)到8.87%,位列第三,僅次于聯(lián)想、戴爾;銷售收入份額達(dá)到7.83%,位列第四,僅次于聯(lián)想、戴爾、惠普。

從2014年到2020年,作為國產(chǎn)自主品牌,雷神科技在巨頭紛爭之下用6年時(shí)間躋身細(xì)分行業(yè)TOP3,展示了不容小覷的企業(yè)實(shí)力。

創(chuàng)新提升產(chǎn)品競爭力,粉絲交互增強(qiáng)用戶粘性

在差異化競爭發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上,雷神科技對于細(xì)分市場用戶也有著深刻的理解,以“無交互不開發(fā),無公測不上市”作為公司的產(chǎn)品開發(fā)理念,將用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊密結(jié)合,逐步形成公司的獨(dú)有品牌理念,積累了大量忠實(shí)用戶群體,開創(chuàng)了獨(dú)具特色的粉絲交互文化。

粉絲交互文化的背后,也是基于行業(yè)特征。

高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備行業(yè)具有用戶群體需求多元化、定制化、產(chǎn)品更新迭代周期快等特點(diǎn),需要深入了解行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、同時(shí)又對用戶需求和偏好有深刻認(rèn)知。而通過粉絲交互方式,雷神科技可以在第一時(shí)間了解用戶真實(shí)需求,同時(shí)依靠經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),從而自主設(shè)計(jì)兼具科技感和實(shí)用性的高顏值、高質(zhì)量、高性價(jià)比計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品,不斷推出爆款單品。

同時(shí),雷神科技通過線上、線下的各類用戶交互活動,提升品牌與用戶、用戶與用戶之間親近感和歸屬感,增強(qiáng)用戶對雷神科技品牌的認(rèn)同感和信任感,提升品牌營銷的影響力和推動力,為雷神科技發(fā)展賦予強(qiáng)勁的驅(qū)動力。

雷神科技技術(shù)實(shí)力頗為不俗。例如在筆記本電腦領(lǐng)域,雷神科技將具有行業(yè)引領(lǐng)性的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到筆記本電腦產(chǎn)品中,圍繞外觀、性能、顯示等方面持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。

2019 年,雷神在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性的推出了 16.6 英寸筆記本電腦,通過窄邊框設(shè)計(jì)在筆記本電腦體積基本不變的情況下帶來更大的可視面積;2021 年,雷神率先在筆記本電腦產(chǎn)品上搭載 15.6 英寸 Mini-LED 屏幕,實(shí)現(xiàn)至臻畫質(zhì)效果與用戶沉浸體驗(yàn);通過在更大面積不規(guī)則形狀的筆記本電腦觸控板區(qū)域植入 RGB 發(fā)光技術(shù),為產(chǎn)品帶來炫酷的外觀及燈效效果。

截至2022年6月30日,雷神科技已擁有128項(xiàng)已授權(quán)專利。值得一提的,憑借對用戶需求及痛點(diǎn)的深刻理解和突出的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)開發(fā)能力,公司產(chǎn)品多次榮獲德國紅點(diǎn)獎、iF設(shè)計(jì)大獎、艾普蘭智能創(chuàng)新獎等多項(xiàng)國際著名獎項(xiàng),以及業(yè)內(nèi)各類權(quán)威媒體評測獎項(xiàng)。

業(yè)績穩(wěn)健成長,募投建設(shè)自營品牌形象店提升影響力

得益于行業(yè)發(fā)展與發(fā)展戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位,雷神科技業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長。2019年至2021年及2022年上半年,雷神科技營業(yè)收入分別為20.91億元、22.54億元、26.42億元及11.75億元,前三年?duì)I收復(fù)合增長率達(dá)12.42%;對應(yīng)報(bào)告期各期末,雷神科技總資產(chǎn)分別為10.19億元、9.31億元、12.51億元及12.35億元,總體呈現(xiàn)增長趨勢。

除此之外,報(bào)告期內(nèi),雷神科技毛利率和期間費(fèi)用率控制較好,顯示出公司具備較好的盈利能力及持續(xù)發(fā)展能力。2019年至2021年及2022年上半年,公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 10.93%、10.29%、12.62%和 11.83%,2021 年上升較多,體現(xiàn)出公司獲利能力良好;期間費(fèi)用率分別為7.23%、6.31%、8.77%和 8.25%,顯示出公司控制費(fèi)用支出的能力穩(wěn)健。

而本次IPO,雷神科技擬公開發(fā)行1437.5萬股,并將募得資金按照輕重緩急程度,7420萬元用于“品牌升級及總部運(yùn)營中心建設(shè)項(xiàng)目”、1.233億元用于“產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)及硬件產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目”、3500萬元用于償還銀行貸款、8000萬元用于補(bǔ)充流動資金。

最重要的“品牌升級及總部運(yùn)營中心建設(shè)項(xiàng)目”,總投資約1.77億元,雷神科技將建立以青島為總部的總部運(yùn)營中心。同時(shí),以青島總部運(yùn)營中心為核心,用三年時(shí)間在國內(nèi)完成高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)全場景硬件產(chǎn)品品牌升級的布局。

具體來看,一是品牌活動及品牌推廣,提升品牌影響力;二是著力于三年陸續(xù)開設(shè) 100 家計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品品牌形象店,重點(diǎn)用于線下渠道和用戶體驗(yàn)互動,提升品牌形象和價(jià)值。項(xiàng)目的實(shí)施,將有利于雷神科技進(jìn)一步完善善線下渠道,補(bǔ)足公司在線下渠道的短板,形成線下線上互補(bǔ)的良好局面,同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)公司計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備的銷售,提升公司品牌形象與品牌影響力。

另外,“產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)及硬件產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目”,則是為了幫助公司整合升級現(xiàn)有研發(fā)資源,建立專業(yè)科研平臺,為企業(yè)開發(fā)并掌握核心技術(shù)提供保障,并逐漸增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

未來,隨著電子競技行業(yè)高速發(fā)展,雷神科技表現(xiàn)值得期待。

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