新能源電池技術(shù)不僅推動(dòng)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，同時(shí)也改變著園林機(jī)械工業(yè)的格局。有一家中國(guó)企業(yè)正是借助這個(gè)歷史性的變局，從一個(gè)貼牌代工小廠逆襲為歐美新能源園林機(jī)械品牌前三，它就是格力博股份有限公司（下稱格力博）。
憑借著先進(jìn)的技術(shù)和良好的品牌優(yōu)勢(shì)，格力博已成功打開(kāi)歐美市場(chǎng)，2021年?duì)I收突破了50億元，2022年上半年更是實(shí)現(xiàn)31億元的收入，呈逐年穩(wěn)步增加勢(shì)頭。
(相關(guān)資料圖)
目前，格力博正準(zhǔn)備登陸A股創(chuàng)業(yè)板,，募資用于新能源園林機(jī)械智能制造基地建設(shè)、新能源無(wú)人駕駛割草車和割草機(jī)器人制造等項(xiàng)目。
鋰電技術(shù)重構(gòu)行業(yè)格局，新能源機(jī)械迅速崛起
園林機(jī)械即園林綠化及養(yǎng)護(hù)的機(jī)械裝置，通常多用于草坪、花園或庭院維護(hù)。
園林機(jī)械產(chǎn)品的主流消費(fèi)市場(chǎng)在歐洲和北美。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，由于土地資源較豐富、居民生活水平較高，人文環(huán)境和家庭理念也推崇打理草坪；制度上，歐美地區(qū)針對(duì)草坪養(yǎng)護(hù)還出臺(tái)了相關(guān)法律法規(guī)。因此，對(duì)歐美家庭而言，要么自己打理，要么聘請(qǐng)專業(yè)園林公司維護(hù)，但無(wú)論哪種，園林機(jī)械都是必不可少的。
按照工作方式不同，園林機(jī)械產(chǎn)品可分為手持式、步進(jìn)式、騎乘式和智能式。其中手持式主要包括打草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、鏈鋸、修枝機(jī)等，步進(jìn)式主要包括割草機(jī)、掃雪機(jī)、微耕機(jī)、梳草機(jī)，騎乘式主要包括大型割草車、農(nóng)夫車等，智能式主要為割草機(jī)器人。按照動(dòng)力類型，園林機(jī)械產(chǎn)品又可分為燃油動(dòng)力、交流電動(dòng)力和直流鋰電動(dòng)力。
受世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、園藝文化普及、新產(chǎn)品推廣等因素驅(qū)動(dòng)，園林機(jī)械產(chǎn)品需求及市場(chǎng)容量在國(guó)際市場(chǎng)范圍內(nèi)不斷增加。根據(jù)Global Market Insights的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年全球草坪和園林設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為283億美元，預(yù)計(jì)至2025年將超過(guò)450億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率接近7.0%，市場(chǎng)空間廣闊。此外，Global Market Insights還預(yù)測(cè)，到2025年，隨著園林機(jī)械產(chǎn)品的效率和技術(shù)提高，電動(dòng)園林機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Global Market Insights
近年來(lái)，隨著全球變暖和環(huán)境污染的加劇，世界各國(guó)對(duì)環(huán)保問(wèn)題日益重視，各國(guó)環(huán)保法律法規(guī)對(duì)園林機(jī)械產(chǎn)品的要求也逐步提高，園林機(jī)械產(chǎn)品面臨更高的環(huán)保要求?；阡囯妱?dòng)力的新能源園林機(jī)械產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)占有率也在產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)引領(lǐng)下逐年遞增。
據(jù)TraQline統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在北美地區(qū)的戶外動(dòng)力設(shè)備領(lǐng)域，燃油動(dòng)力園林機(jī)械市場(chǎng)份額已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源園林機(jī)械市場(chǎng)份額則由13%快速增長(zhǎng)至36%，升勢(shì)迅猛。
值得一提的，新能源，尤其鋰電產(chǎn)業(yè)鏈，恰是中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。鋰電化在重塑園林機(jī)械行業(yè)格局的同時(shí)，也給了中國(guó)品牌在這一行業(yè)迎風(fēng)飛揚(yáng)的機(jī)遇。
堅(jiān)持自主創(chuàng)新，從貼牌小廠逆襲為行業(yè)頭部企業(yè)
格力博成立于2002年，在園林機(jī)械行業(yè)中最初以代工起家，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。2007年，公司看到新能源園林機(jī)械的巨大機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)型從事新能源園林機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。
起步階段，為了能夠迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)、拓展銷售渠道、降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，格力博仍以貼牌生產(chǎn)和代工為主。公司為全球第二大家居裝飾用品商超Lowe’s貼牌Kobalt產(chǎn)品。到2019年，格力博對(duì)Lowe’s的銷售銷售占比達(dá)到了57.22%。
貼牌代工并非長(zhǎng)久之計(jì)，這是懸在格力博頭上的一把雙刃劍，不僅利潤(rùn)低，而且一旦雙方合作出現(xiàn)問(wèn)題，居于弱勢(shì)的代工方將極其被動(dòng)。只有發(fā)展自主品牌，才能牢牢把命運(yùn)掌握在自己手中。
自2009年開(kāi)始，格力博先后創(chuàng)立了greenworks、POWERWORKS 等自有品牌，并逐漸形成了80%以上核心零部件的自主設(shè)計(jì)與制造能力。經(jīng)過(guò)多年的努力奮斗，格力博自有品牌產(chǎn)品銷售比例持續(xù)提高，2020年、2021年及2022年上半年，公司自有品牌產(chǎn)品的銷售收入占比分別54.05%、56.97%和65.53%，已成為業(yè)務(wù)收入的主要組成部分。
2020年下半年，格力博與第一大客戶Lowe’s的業(yè)務(wù)合作出現(xiàn)了變數(shù)，公司借機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略，大力發(fā)展自有品牌，重新打開(kāi)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。
通過(guò)公司全體努力，格力博自有品牌greenworks的知名度及美譽(yù)度持續(xù)提高：公司 greenworks品牌產(chǎn)品在美國(guó)新能源園林機(jī)械市場(chǎng)占有率排名前三；在美國(guó)電商平臺(tái)Amazon，公司 greenworks 品牌割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等多款產(chǎn)品常年位于“Best Seller”（最暢銷產(chǎn)品）之列，銷量及用戶口碑均保持市場(chǎng)前列。
從貼牌代工失利的陰霾中走出的格力博，已真正成長(zhǎng)為全球新能源園林機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。2019年—2021年和2022年上半年，格力博分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.25億元、42.91億元、50.04億元和31.78億元。
內(nèi)外兼修，打造堅(jiān)實(shí)護(hù)城河
格力博保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣，在于“內(nèi)外”兩手都在抓，兩手都要硬。
“內(nèi)功”修行上，格力博堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為中心的經(jīng)營(yíng)理念，在深刻認(rèn)識(shí)到新能源動(dòng)力和智能技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和用戶消費(fèi)習(xí)慣的影響，確立了以鋰電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)和垂直一體化的智能制造體系。
通過(guò)這一生態(tài)系統(tǒng)，消費(fèi)者在購(gòu)買多款公司產(chǎn)品后，可實(shí)現(xiàn)電池包在不同產(chǎn)品之間的互通互用，使用成本顯著降低，客戶粘性和復(fù)購(gòu)可能性得以大幅增強(qiáng)；另外，公司在新能源園林機(jī)械領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)且已占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，結(jié)合鋰電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)，將大大提升公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
而智能制造體系則是格力博快速響應(yīng)客戶需求的有效保障。公司在中國(guó)和越南兩個(gè)制造基地建立起整機(jī)生產(chǎn)體系的同時(shí)，擁有了新能源電池包、無(wú)刷電機(jī)、智能控制器、充電器等80%以上核心零部件的自主設(shè)計(jì)與制造能力，極大地提高了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性，制造成本大幅降低。垂直一體化還使公司形成整機(jī)設(shè)計(jì)與零部件開(kāi)發(fā)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，大大縮短了新品研發(fā)周期，可以快速響應(yīng)客戶需求。
此外，格力博還堅(jiān)持智能化與信息化。不斷的設(shè)備投入和自動(dòng)化改造是公司獲得產(chǎn)品一致性和產(chǎn)品質(zhì)量、贏得客戶口碑的重要保證；而強(qiáng)大的客戶端信息化對(duì)接能力加上長(zhǎng)期與全球優(yōu)質(zhì)客戶的合作經(jīng)驗(yàn)，使公司具備了為大客戶提供定制化產(chǎn)品的能力。
值得一提的，格力博在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)1000人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)、北美、歐洲均設(shè)有研發(fā)中心，并建有產(chǎn)品檢測(cè)中心、培訓(xùn)中心等其他配套設(shè)施。公司實(shí)驗(yàn)室是歐洲 IECEE 官網(wǎng)認(rèn)可的 CTF2 資質(zhì)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)也是 UL 認(rèn)可目擊實(shí)驗(yàn)室、SGS 認(rèn)可目擊實(shí)驗(yàn)室、CSA 認(rèn)可目擊實(shí)驗(yàn)室、ITS 認(rèn)可目擊實(shí)驗(yàn)室。截至報(bào)告期末，公司擁有國(guó)內(nèi)外專利1463項(xiàng)，其中發(fā)明專利125項(xiàng)，高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定15件，主導(dǎo)或參與了9項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。積累了一系列新能源園林機(jī)械領(lǐng)域的核心技術(shù)。
“外功”上，格力博銷售模式實(shí)現(xiàn)了全渠道的覆蓋。
公司2005年起陸續(xù)在美國(guó)、加拿大、歐洲等地區(qū)建立子公司，經(jīng)過(guò) 10 多年的市場(chǎng)拓展和客戶積累，公司建立了“商超+電商+經(jīng)銷商”線上線下全渠道覆蓋的銷售模式。
商超渠道上，公司大力拓展線下銷售渠道，通過(guò)將產(chǎn)品銷售給歐美大型商超，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)地區(qū)線下市場(chǎng)的快速覆蓋。其中，在北美市場(chǎng)，公司產(chǎn)品成功入駐全球第二大家居裝飾用品商超 Lowe’s、美國(guó)最大的農(nóng)村生活方式零售店經(jīng)營(yíng)者 TSC、加拿大第一大家居建材超市 CTC、全球第一大零售超市 Walmart、美國(guó)商超 Costco 及Menards、美國(guó)折扣工具和設(shè)備零售商 Harbor Freight Tools 等；在歐洲市場(chǎng)，公司產(chǎn)品成功入駐歐洲最大的建材超市 Leroy Merlin、德國(guó)第二大建材超市Bauhaus 等。
電商渠道上，格力博主要通過(guò) Amazon.com、Lowes.com、Costco.com、Walmart.com 等歐美主流第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售。此外，公司亦通過(guò)官網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
經(jīng)銷商渠道上，格力博與歐美園林機(jī)械經(jīng)銷商也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。公司未來(lái)主要將通過(guò)經(jīng)銷商渠道銷售商用產(chǎn)品（割草車等），隨著公司商用產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)經(jīng)銷商渠道收入及占比將有所增長(zhǎng)。
穩(wěn)健增長(zhǎng)，募資持續(xù)加碼新能源和智能制造
據(jù)格力博最新招股書(shū)（注冊(cè)稿）披露，2019年至2021年及2022年上半年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.25億元、42.91億元、50.04億元及31.78億元。其中，2019年至2021年，公司營(yíng)業(yè)收入同比增速分別為15.20%和16.61%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
細(xì)分來(lái)看，格力博新能源園林機(jī)械在營(yíng)收貢獻(xiàn)和盈利能力方面均優(yōu)于傳統(tǒng)交流電園林機(jī)械，這也堅(jiān)定了公司加碼新能源的信心。
營(yíng)收端，2019年至2021年及2022年上半年，公司新能源園林機(jī)械對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)分別為26.30億元、29.44億元、34.26億元及24.40億元，近兩年年復(fù)合增長(zhǎng)率接近17%，保持了高速增長(zhǎng)。
來(lái)源：格力博招股書(shū)（注冊(cè)稿）
利潤(rùn)端，2019年至2021年及2022年上半年，格力博新能源園林機(jī)械的毛利率分別為36.06%、36.97%、30.20%及26.43%，全面高于交流電園林機(jī)械。
來(lái)源：格力博招股書(shū)（注冊(cè)稿）
同時(shí)，格力博綜合毛利率仍然維持在較高的水平，顯示了公司具備不俗的盈利能力。2019年至2021年及2022年上半年，公司綜合毛利率分別為34.49%、35.10%、27.50%及25.69%。
招股說(shuō)明書(shū)還顯示，近三年格力博產(chǎn)銷兩旺，正處于高速發(fā)展期。產(chǎn)銷率方面，2019年至2021年及2022年上半年，新能源園林機(jī)械/交流電園林機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)銷率分別為98.49%/109.18%、93.32%/86.95%、87.99%/94.95%及106.39%/153.32%，公司整體產(chǎn)銷率依舊維持在相對(duì)高的水平上，未來(lái)若能新增產(chǎn)能，或?qū)⑦M(jìn)一步打開(kāi)成長(zhǎng)空間。
來(lái)源：格力博招股書(shū)（注冊(cè)稿）
本次創(chuàng)業(yè)板IPO成功后，格力博有望全面擴(kuò)產(chǎn)，突破產(chǎn)能瓶頸。從募投項(xiàng)目來(lái)看，格力博未來(lái)將在商用園林機(jī)械領(lǐng)域發(fā)力，將新能源和智能化結(jié)合，打造自己的明星產(chǎn)品。
來(lái)源：格力博招股書(shū)（注冊(cè)稿）
招股書(shū)顯示，格力博新能源園林機(jī)械智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)土建竣工兩年后達(dá)產(chǎn)，屆時(shí)將新增新能源園林機(jī)械產(chǎn)能500萬(wàn)件，可突破現(xiàn)階段產(chǎn)能瓶頸，以滿足快速增長(zhǎng)的下游市場(chǎng)需求；割草機(jī)器人制造項(xiàng)目預(yù)計(jì)土建竣工三年后達(dá)產(chǎn)，屆時(shí)公司將新增新能源無(wú)人駕駛割草車產(chǎn)能3萬(wàn)臺(tái)及5萬(wàn)臺(tái)割草機(jī)器人產(chǎn)能3萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)一步豐富多元化產(chǎn)品矩陣，搶占高端割草機(jī)市場(chǎng)份額；研發(fā)中心項(xiàng)目將通過(guò)購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備、引進(jìn)高級(jí)技術(shù)人才，以提升公司軟硬件研發(fā)實(shí)力，從而提升自主創(chuàng)新能力及整體研發(fā)水平，進(jìn)一步夯實(shí)研發(fā)實(shí)力處于行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)，隨著格力博登陸A股市場(chǎng)，公司能否借助資本市場(chǎng)的力量，加速改變新能源園林機(jī)械行業(yè)的格局和業(yè)態(tài)，打造國(guó)際一流的新能源園林機(jī)械企業(yè)，值得期待。
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