四年一屆的世界皮膚病學大會（World Congress of Dermatology）（以下簡稱“世皮會”）在業內一直被譽為“皮膚學界奧運會”，因為在這里歐萊雅、雅詩蘭黛、雅漾等一眾國際品牌集體分享其皮膚病學上的前沿研究，亦是公司研發軟實力的展現。

在今年第25屆世皮會上，貝泰妮、逸仙電商等中國美妝公司也登上這一國際舞臺。值得提到的是，這是貝泰妮第三次參加世皮會，亦是該公司首次攜旗下所有品牌在新加坡以國際高峰論壇的形式亮相。

自2010年成立主打舒敏的主品牌“薇諾娜”以來，貝泰妮旗下相繼推出嬰幼兒肌膚護理品牌“薇諾娜寶貝”、高功效抗老品牌“AOXMED璦科縵”，以及新近面世的專業祛痘品牌“貝芙汀”。

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從敏感肌保濕修護的基本需求延伸到防曬、美白等多種功效，薇諾娜已經成為國內敏感肌護膚賽道中的頭部品牌之一。

根據華福證券研報援引歐睿咨詢的數據，2019年，薇諾娜在國內皮膚學級護膚品市場的市占率首次排名第一，超越傳統國際巨頭雅漾、理膚泉、貝德瑪、薇姿。2012年到2021年，薇諾娜在國內皮膚學級護膚品市場的市占率由%增長至%，超越第二名品牌個百分點。

高頻使用率和強用戶粘性是撐起皮膚學級護膚品增長空間的背后動因，而中國市場還有很大的發展空間。

據前述報告數據，中國皮膚學級護膚品市場滲透率從2014年的%提升至2021年的%，對比較為成熟的法國市場%的滲透率仍有倍空間。

貝泰妮董事長、總裁郭振宇在接受媒體采訪時表示，比起經常被定義為化妝品公司，他更希望將貝泰妮打造成一個專注皮膚大健康生態的科技型企業。

外界在研究郭振宇如何塑造貝泰妮成為國貨黑馬時，最常提及的是他“做窄路寬”的經營理念。在最開始資源有限的情況下，郭振宇選擇了“貝泰妮就等于薇諾娜，薇諾娜就等于敏感肌”的經營策略，以占住細分領域的小山頭為切入口，積累資源和口碑，為該集團謀求長期發展的可持續性。

根據2022年財報，薇諾娜單品牌實現營收億，占集團總營收比例超97%。在郭振宇看來，薇諾娜品牌規模的天花板在150億元，但是貝泰妮要成為護膚領域的龍頭公司，還需要用新品牌在賽道上進行拓展。

近一年，貝泰妮接連推出兩個新品牌，并且聚焦不同的新方向。

2022年末，貝泰妮推出了專業抗老護膚品牌AOXMED璦科縵。針對醫美和日常兩大消費場景，在產品線研發上，“專妍”系列瞄準醫美人群提供專業美容項目后0到28天精準護理方案，實現促愈增效；“美妍”系列則以綠安縵系列為代表專為準醫美人群提供高功效護膚日常抗老維養。

由于主打醫美后護理和抗老的高功效特性，璦科縵的定價也相當高，其價格帶在一兩千元。而國內高端護膚領域仍由國際品牌所把控，本土高端美妝品牌對消費者來說仍算陌生。

對比韓國和日本美妝市場來看，在歐美品牌稱霸高端護膚領域的同時，其仍然形成了以愛茉莉太平洋、資生堂為代表的本土美妝集團，并培育出了高端品牌。但在中國美妝市場，這一席位仍然空白。

郭振宇對界面時尚表示，中國是有奢侈品市場的，但國貨品牌要做成奢侈品需要時間來培育。“我尊重市場規律，這個東西需要培育。我相信中國會走出來奢侈品牌，但最可怕的是因為難而放棄。”他還表示，任何一個新品牌都要在心理上準備好一兩年的前期虧損。

在本次世皮會期間，貝泰妮旗下新品牌貝芙汀上線了全新抗痘系列產品。與前述品牌產品構成不同的是，貝芙汀基于中國皮膚疾病大數據的研究，通過皮膚學級專家團隊以及AI問診的輔助，根據用戶不同痘痘類型，為用戶提供個性化的“食+藥+妝”一整套解決方案。

具體來看，消費者可以通過貝芙汀官方小程序將面部照片上傳后臺，隨后AI會進行圖像識別并對痤瘡進行分級判斷。所有前期流程完成后，貝芙汀會根據結果向消費者給出醫生建議，以及搭配好的護膚品、藥品和功能性護膚品。

郭振宇預計璦科縵和貝芙汀這兩個新品牌中會跑出一個貝泰妮的第二增長曲線，但這一切還有待時間驗證。

另一方面，貝泰妮正在國際和國內尋找與皮膚學相關的并購標的，今年預計會有一單落地。

（文章來源：界面新聞）