明星喊你起床做家務了，添可聯合抖音電商超級品牌日助力新品上市

2022-10-28 15:56:01來源：中關村在線

根據奧維云網的數據顯示，2021年清潔電器市場已經突破300億元，同比增長26%。增速迅猛、業績斐然的清潔電器市場背后，也崛起了一批國貨智能清潔品牌。隨著線上逐漸成為主要的銷售渠道，各大品牌在進行技術突圍的同時，營銷上也在努力尋求"流量、轉化、沉淀"。而抖音作為日活6億的全民平臺，自然成了各商家勢在必得的"戰場"。10月17日，高端智能生活電器品牌添可攜手抖音電商超級品牌日發布新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機】，整合抖音站內資源，為新品定制化營銷，打造了一條可借鑒的新品上市營銷鏈路。活動期間，通過一系列營銷動作，品牌相關搜索詞環比提升超30倍，活動期間全網總曝光超5億，從熱度到銷量，新品的營銷帶動了整體活動成交。

隨著"悅己心態"逐漸深入用戶的消費觀，清潔家電品牌除了強調自身產品的技術優勢，也要在情感上引起用戶的共鳴。因此，此次添可在抖音電商超級品牌日的營銷活動中，打出了"給生活添點新"的營銷主題，喚醒用戶對家庭清潔品質的向往，潛移默化中讓用戶對品牌形成認知。從主題層面上來看，給生活添點"新"的主題一語雙關，既代表用戶為了實現更高品質的生活而購置新的產品，也代表品牌不斷推陳出新，帶來功能更全面、體驗更良好的新品。添可此次推出的新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機】全方位進行了系統升級，這款被稱為“洗地機新物種”的智能空間站可以實現水箱自動上水，污水箱自動排水，拿起來就能用無需多余操作，契合了用戶對輕松家務、品質生活的情感需求，實現認知提效。

新品孵化期，精準定位高潛人群

隨著生活節奏加快，不少上班族把家務清潔的時間進行壓縮，即使如此，在忙碌的日常生活中，依舊愿意保持儀式感和追求科技和高品質生活的人越來越多，因此高效清潔、消毒、便捷的洗地機成為了這部分人群的不二選擇。通過前置測款驗證，提煉產品核心賣點驗證了高潛人群畫像，再將溝通話術、文字描述進行優化，從而激發用戶的情感屬性，抖音電商超級品牌日為新品芙萬空間站的上市打造了良好的開端。

(資料圖片)

超級種草團，為種草期添“新”加碼

借用抖音豐富的內容生態，以內容為核心驅動消費力。此次添可聯合抖音電商超級品牌日打造超級種草團，通過聯動萌寵類、搞笑日常類、生活類等70＋頭部達人、垂類達人加持，創作出不同內容和風格的種草短視頻，助力品牌深度拓展消費人群，覆蓋不同圈層人群，快速實現破圈。例如，抖音母嬰類達人“薯條?媽媽”、“寧小雪”；劇情搞笑類達人“冬冬和37”、“真子日記”、“果凍是只可愛貓”；以及生活類達人“晚安阿紫”等，都根據自身賬號風格進行創意視頻拍攝，精準瞄準追求高品質生活的目標受眾人群。依靠品宣、種草、測評等多種類型的種草短視頻，多元場景化展現出添可產品性能和賣點，加速產品認知推廣，以聲量帶動銷量。

除線上打造超級達人種草團外，10月17日-10月23日，新品芙萬station空間站吸拖洗一體機登上成都太古里3D大屏，“空間站”的場景設計向用戶有效傳達了即將發售的新品，添可智能洗地機芙萬station空間站吸拖洗一體機的概念。3D大屏展示出的震撼效果，引起眾人駐足圍觀，爭相拍攝大屏。此外還有梯媒諸多點位，覆蓋北上廣杭州蘇州，為活動提升曝光量。

值得一提的是，特效類達人“鋼鐵西游”通過酷炫的場景特效，展示了新品【芙萬station空間站吸拖洗一體機】智能、便捷的產品特點和所傳達的空間站場景氛圍。達人運用特效融入了真實的空間站內容，使視頻內容與產品名稱巧妙銜接，為視頻和添可新品都賦予了滿滿科技感，加入到超級種草團中，實現了3D大屏在線上的二次傳播，在為活動提升曝光量的同時也為抖音官方旗艦店引流。

抖音電商超級品牌日利用抖音平臺的內容優勢，打造了多元化、多維度的內容矩陣，將產品的賣點、場景、情感屬性等融合到創作內容中，以內容實現種草，為認知提效。在線下媒體，也有相關投放，為活動提升曝光量，實現全鏈路引流。

全網家務接力，營銷大事件引爆生意

活動期間，添可官方旗艦店發布了代言人錄制的起床鈴聲視頻，視頻中代言人用喊網友起床做家務的方式號召抖音用戶加入家務接力挑戰的行列，吸引了眾多抖音用戶與達人參與，打造全網家務接力大事件。

抖音頭部劇情搞笑達人【河馬君】爆笑演繹與媽沫兒互懟日常，萌寵類達人【馬達與發財】為小奶貓全面除菌消毒，兩位頭部達人使用芙萬3.0和芙萬2.0洗地機加入家務接力，將影響力覆蓋到潛在受眾人群，也通過評論區置頂link的形式為抖音添可官方旗艦店引流。

從營銷方向上來說，明星的新品TVC、創意起床鈴聲發起家務接力，引發海量抖音用戶參與接力，形成全抖音家務接力事件，同時通過搜索實現抖音商城引流，打造全域新品氛圍。

貨架場景+內容場景齊發力，為品牌實現優質流量轉化

活動期間，抖音商城設置商城卡位banner、品牌館置頂logo墻等點位，全方位露出品牌爆款及添可抖音電商超級品牌日活動。此外，添可舉辦抖音商城超值購補貼專場，通過點擊直播間右上角banner便可進入添可抖音商城超值購頻道，為消費者提供補貼和服務保障的同時，也可以為品牌承接搜索引流帶來的流量轉化。

活動續銷期期間，由@添可官方旗艦店發布超級種草團家務接力混剪視頻，對活動期間的流量進行轉化與沉淀，持續為添可抖音官方旗艦店引流。縱觀此次添可新品上市的營銷活動，抖音電商超級品牌日通過前置測款確定賣點與高潛人群畫像，邀請達人實現多元化、多維度的內容種草，為認知提效，助力品牌深度拓展消費人群，覆蓋不同圈層人群；再以高參與度的【明星喊你做家務】的形式，用內容和產品將品牌與用戶進行深度鏈接，以貨架場景、內容場景聯合發力的全域經營模式開啟新品上市通路，以新品帶老品，實現新、老產品共振，迎來流量爆發。活動期間品牌支付GMV破1.07億，貨架場景支付GMV超5500萬，爆款產品芙萬2.0和芙萬3.0智能洗地機榮登抖音電商洗地機爆款榜TOP1&TOP2。作為抖音電商平臺的營銷IP之一，抖音電商超級品牌日除了為品牌找準流量、達成銷售目標、沉淀抖音電商超級品牌日特色的創意新玩法，抖音電商還能為商家保障多元的內容供給和長期持續的全域經營。隨著全域興趣電商模式的不斷演變，貨架場景和內容場景也在不斷更新，并與平臺和商家共同成長。抖音電商超級品牌日也將繼續不斷探尋、優化全域興趣電商的經營之策。

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