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瀘州老窖新品解謎 貴州茅臺(tái)加大對(duì)旗下系列醬酒品牌的營(yíng)銷力度

2021-10-12 14:26:49來(lái)源：北京商報(bào)  

10月11日，瀘州老窖股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瀘州老窖”)以224.5元/股收盤，縱觀瀘州老窖近期資本市場(chǎng)表現(xiàn)，股價(jià)已呈現(xiàn)出增長(zhǎng)勢(shì)頭。與此同時(shí)，瀘州老窖也在近日發(fā)布新品預(yù)熱海報(bào)。對(duì)于新產(chǎn)品的相關(guān)信息，瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，暫時(shí)沒(méi)有更多消息。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著醬酒熱逐漸升溫，貴州茅臺(tái)加大了對(duì)旗下系列醬酒品牌的營(yíng)銷力度，習(xí)酒等開(kāi)始向千元價(jià)格帶發(fā)起沖擊，國(guó)窖1573將面臨更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新產(chǎn)品的推出，或是戰(zhàn)略產(chǎn)品，為了填補(bǔ)次高端價(jià)格帶的空缺。

據(jù)海報(bào)顯示，瀘州老窖將在本月17日推出一款戰(zhàn)略新品，新品瓶身印有“1952”字樣，新品以“時(shí)代經(jīng)典，致敬開(kāi)創(chuàng)”為主題。除此之外，海報(bào)中并無(wú)其他相關(guān)信息。如此神秘的新品，也引起不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)稱，瀘州老窖的新產(chǎn)品，或是瞄準(zhǔn)次高端市場(chǎng)。

北京商報(bào)記者梳理瀘州老窖產(chǎn)品時(shí)注意到，瀘州老窖高端代表產(chǎn)品為國(guó)窖1573，售價(jià)在千元以上，次高端代表產(chǎn)品是高光G3、老窖特曲60版、百年瀘州老窖窖齡90年，售價(jià)分別為818元/瓶、759元/瓶和699元/瓶。不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖在700-1000元次高端價(jià)格帶仍有一定空缺。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，白酒次高端市場(chǎng)還有較大增長(zhǎng)空間。隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，次高端市場(chǎng)的體量也在逐漸擴(kuò)大。

值得注意的是，瀘州老窖近年來(lái)也不斷推出新產(chǎn)品。北京商報(bào)記者在京東平臺(tái)瀘州老窖官方旗艦店了解到，去年推出的高光系列，其中次高端產(chǎn)品高光G3目前售價(jià)為818元/瓶。有經(jīng)銷商向記者表示，高光系列的出現(xiàn)，填補(bǔ)了瀘州老窖大流通產(chǎn)品300-800元價(jià)格帶的空白。

白酒營(yíng)銷專家晉育峰表示，瀘州老窖的新品，應(yīng)該是戰(zhàn)略大單品。同時(shí)，定價(jià)應(yīng)該在700-1000元價(jià)格帶。事實(shí)上，不少業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為瀘州老窖新產(chǎn)品是瞄準(zhǔn)次高端市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，新產(chǎn)品“1952”推出的意義，或是為提升企業(yè)業(yè)績(jī)，因此不太可能是超高端或高端產(chǎn)品。同時(shí)，國(guó)窖1573已站穩(wěn)千元價(jià)格帶，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，企業(yè)沒(méi)有必要再推出千元以上產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國(guó)窖1573和特曲進(jìn)入成熟期，瀘州老窖去年推出的高光系列以及即將推出的新品“1952”，或許都是瀘州老窖謀求業(yè)績(jī)突破的第三增長(zhǎng)點(diǎn)。

瀘州老窖在年初明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及2030年目標(biāo)，表示要堅(jiān)持重回中國(guó)白酒行業(yè)“前三”位置。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，瀘州老窖近年來(lái)業(yè)績(jī)得到穩(wěn)定提升。今年上半年，瀘州老窖營(yíng)收、凈利同比增長(zhǎng)分別為22.04%和31.23%。2016-2020年，瀘州老窖營(yíng)收同比增長(zhǎng)分別為20.34%、20.5%、25.6%、21.15%和5.28%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)分別為30.89%、30.69%、36.27%、33.17%和29.38%。

朱丹蓬表示，通過(guò)業(yè)績(jī)和股價(jià)不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖近年來(lái)取得高速發(fā)展。未來(lái)如果想要重回行業(yè)前三，瀘州老窖在品牌、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、體系等方面仍有一定提升空間。

業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，也讓企業(yè)有更多時(shí)間可以尋找新的發(fā)力點(diǎn)和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。有業(yè)內(nèi)專家表示，中國(guó)次高端白酒市場(chǎng)除了“規(guī)模大、增長(zhǎng)快”之外，還有品牌集中度低的特點(diǎn)，與高端白酒幾乎被頭部白酒品牌全部占領(lǐng)的現(xiàn)實(shí)情況不同，次高端市場(chǎng)對(duì)“新品”更加友善。

業(yè)內(nèi)人士表示，受益于消費(fèi)升級(jí)，部分中端酒消費(fèi)者往次高端酒方向轉(zhuǎn)移，次高端酒消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)。基于消費(fèi)者喝少喝好的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，次高端白酒未來(lái)仍有較大發(fā)展。

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