熱文:蘇州不斷拓展國際“朋友圈”—— 漂洋過海來“看”你
“你們的政府作了一個非常明智的決定”,這是一位蘇州赴歐招商團成員在海外招商期間聽得最多的一句話。
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1月26日,農歷正月初五。在久負盛名的“中國德企之鄉”,許多落戶在蘇州太倉市的德資企業入鄉隨俗,在這一天放鞭炮、迎財神,共同期盼“開門紅”。
早在春節前,蘇州外資項目就好消息不斷。1月12日,博世新能源汽車核心部件及自動駕駛研發制造基地項目、太古可口可樂兩大外資項目分別重磅落地蘇州工業園區和昆山。吳江區也迎來了16個外資項目集中開工投產簽約。此外,吳中區、蘇州高新區、太倉市、常熟市也陸續傳來好消息。
近年來,一些外企龍頭堅定看好中國、看好江蘇、看好蘇州,蘇州外資規模持續增長、結構不斷優化,2022年實際使用外資73億美元、增長35%。蘇州連續11年獲評“外國專家眼中最具吸引力的中國城市”。
這一切離不開蘇州與外企雙向奔赴的決心。就在去年底,蘇州市成功開展疫情以來首次赴法國德國經貿合作包機服務,赴歐拓市場、搶客戶、爭訂單,增強了相關歐洲企業和機構對蘇州發展的信心,掀起一股“蘇州熱”。
“你們的政府作了一個非常明智的決定”
2022年12月9日清晨,天還未亮,夜色籠罩下的巴黎戴高樂機場燈火通明,正敞開懷抱迎接一批特殊的中國客人。法國時間6點45分,一架滿載著蘇州赴歐招商團隊的航班緩緩降落在機場跑道上。艙門打開,掌聲、歡呼聲響起,蘇州政府招商人員和外貿企業代表揮舞著手中的小紅旗。
蘇州商務局相關負責人告訴中青報·中青網記者,那趟赴歐包機服務由蘇州市商務局主要領導帶隊,總人數超200人。其中,各市、區共派出30個招商小分隊,人數超100人,隨包機赴歐洲開展招商工作。同時,還有外貿企業高管約100人赴歐洲維護客戶和爭取訂單。
對很多企業而言,這一刻,他們等了3年。
菲碼智能科技(江蘇)有限公司(以下簡稱“菲碼智能”)是位于太倉高新區的一家中德合資企業,主要從事標識打印系統的研發和生產,產品遠銷全球50多個國家。菲碼智能副總經理吳海燕與海外客戶3年都沒有面對面交流的機會,由于缺乏必要的實地考察以及其他種種不確定因素,很多優質項目都可能會面臨延期甚至是擱淺。
在得知蘇州政府部門組團去歐洲招商時,吳海燕立即報了名。包機服務得到了江蘇省委省政府、商務部、外交部、中國民航總局的高度重視和關心支持,也得到法國等國駐滬總領館的積極推動。
蘇州市外辦接到蘇州市委、市政府保障包機赴歐招商的工作任務后,用最短時間完成了因公出訪的所有審批手續。最后一本簽證在最后一刻送到招商小分隊成員手里,此時距離航班起飛已不足5個小時。
“此次歐洲之行與其說是商業推介,不如說是重建信心。”吳海燕說,既重振了我們對外招商引資的士氣,又大大增強了海外客戶對中國投資的信心。“你們的政府做了一個非常明智的決定”,這是她在海外招商期間聽得最多的一句話。
這趟歐洲之旅,吳海燕給德國客戶們帶去了一件特殊的“禮物”——公司最新研發的、在工業領域特殊材料上使用的手持打印機。這款產品早已研發出來,但受疫情影響,公司團隊和德國股東之間此前只能線上溝通。這一次,吳海燕終于有機會線下給股東展示產品的使用功能。她有信心進一步拓寬國際合作的“朋友圈”。
“兔年春節前,德國客戶專門成立團隊,點對點與我們中國團隊對接,旨在進一步在國際市場拓展和技術合作的基礎上,針對中國市場同樣關注產品的研發和市場的拓展。”吳海燕說。
“重新聽到中國話實在是太高興了”
9天時間,2個團組,3個國家,14座城市,4200公里,4次招商會,22個項目,推動總投資130億元項目落戶……太倉高新區管委會副主任陸利璟對這些數字記憶猶新。
包機出發前1個多月,作為太倉高新區赴歐招商團的一員,陸利璟就已經忙得停不下腳。他心里清楚,這是近3年來高新區首次以“面對面”的方式赴歐招商對接,“一切準備工作都馬虎不得”。
哪些外企在太倉有落戶意向,哪些外企還需進一步推動已落戶的項目,哪些外企近期交流過少……這些信息都需要根據記錄在案的手冊做一輪又一輪的篩選核對,以確立最終的拜訪行程。
德國當地時間2022年12月14日,時隔三年,“德國太倉日”再次以線下的方式來到慕尼黑,這已是連續14年的“太倉日”活動。從2008年開始,太倉每年都在德國舉辦“太倉日”活動。一年一度的中德交流盛會,成為中德雙方經貿、人文交流的一項機制、一個平臺。
“太倉日”當天,雖然德國冰天雪地,氣候嚴寒,但依舊抵擋不住嘉賓的熱情,更有來自英國、奧地利、捷克等地的嘉賓不懼雨雪天,如約而至。
陸利璟介紹,太倉是名副其實的“中國德企之鄉”,有著近30年的對德合作歷史。自1993年第一家德企克恩-里伯斯落戶太倉高新區以來,德國企業嚴謹守信、精益求精的企業文化,與太倉“精致、和諧、務實、創新”的城市精神相得益彰,推動太倉成為中國德企投資最密集、發展最好的地區之一。
目前,太倉德資企業總數超過470家,形成了高端裝備制造、汽車零部件、航空航天等主導產業。“做亮對德合作品牌、加快開放型經濟發展”的口號也深入人心。
此次招商,太倉高新區招商團更是有的放矢,精準招商,圍繞高新區特色產業,在航空航天、汽車核心零部件、生物醫藥、文化產業等方面進行深入洽談,并向對方介紹了太倉產業創新集群建設的發展方向,以及鼓勵外資總部經濟發展和支持外資利潤再投資等專項政策。不少歐洲客戶見到了久違的蘇州客人:“重新聽到來自中國的聲音實在太高興了。”
2022年12月中下旬,蘇州赴歐招商團隊陸續歸來。看著“蘇州速度”“搶先飛,一定贏”“蘇大強,我看行”等評論刷屏網絡,陸利璟更有沖勁,“除了一批批訂單和一串串承諾,開放基因早已深入骨髓的蘇州,更讓中國乃至世界看到了一座城的自信和擔當。”
“春暖花開之際做客江南蘇州”
蘇州赴歐經貿合作相城小分隊由相城區委常委、蘇州高鐵新城黨工委書記梁智垚率隊,其余成員均深耕經濟領域。在荷蘭、德國的一周時間里,招商團隊爭分奪秒、馬不停蹄,先后前往阿姆斯特丹、埃因霍溫、亞琛等多個城市。
短短8天的歐洲之旅,作為相城小分隊的一員,先導(蘇州)數字產業投資有限公司(以下簡稱“先導產投”)總經理周肖虹的行程被安排得滿滿當當。有一天清晨7點多,她就跟隨團隊啟程,“外面還是無垠的暗夜和寂靜”。這趟“披星戴月”的旅途從早到晚整整橫跨了兩個國家三座城市。
雖然忙得不可開交,但周肖虹有一種久違的成就感和滿足感。“在去之前,我們的招商小分隊就與相關企業及當地政府進行線上對接和排摸。”對此,她深有感觸,相比“屏對屏”或“線對線”,此次“面對面”的拜訪和洽談直接拉進了她們與歐洲客戶的距離,增進了彼此間的感情。
荷蘭時間12月13日上午9點,由梁智垚帶隊的相城小分隊前往荷蘭埃因霍溫,拜訪了相城“老友”SIOUX集團,開展了兩地兩國圍繞科技領域產業鏈上下游的招商合作,并就中荷(蘇州)科技創新港建設進行座談。
對于該集團,周肖虹其實并不陌生。2018年,SIOUX集團正式在蘇州相城區落戶扎根,將成熟的工業生態系統引入江蘇。同年,同為深耕科技賦能的企業,先導產投與SIOUX集團結下不解之緣。
老友重逢,面對遠道而來的蘇州客人,SIOUX集團創始人漢斯脫口而出了一串地名:“蘇州北站、太平老街、陽澄湖……”他說,“在相城,我總能找到自己喜歡的生活方式。”他還回憶起幾年前在相城的創業經歷,講述幾個人的團隊如何發展壯大,成為100多人的公司。
隨后,一行人在漢斯的帶領下,參觀了SIOUX集團的辦公大樓、研發工廠,了解企業的項目布局,以及在科技研發方面的最新技術和研究成果。“我們每走到一處,都很有默契地停下腳步,留下一張張洋溢笑臉的合影。”周肖虹說。
她認識到,這家企業之所以能夠在蘇州這樣的土壤里扎根生長,最重要的是因為基因相符,產業鏈、價值鏈、創新鏈都能夠協同發展。從某種意義上來說,增加了雙方深化合作、互相賦能的信心。
漢斯期待,“雙方能夠堅定地合作下去,將科技研發這塊蛋糕做大”。周肖虹邀請他,“在春暖花開之際做客江南蘇州”。那一刻,她不禁笑了,這種與電話或電子郵件邀請截然不同的美妙感覺又回來了。
中青報·中青網記者 李超 實習生 陸地
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