搶單、出貨，外貿(mào)企業(yè)忙得歡（向上向好，我們有信心④）

2023-02-04 15:39:10來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)海外版

今年一月，西部陸海新通道重慶鐵海聯(lián)運(yùn)班列共計(jì)開行一百六十四列，開行量同比增幅創(chuàng)歷年新高。圖為二月二日晚，重慶市沙坪壩區(qū)重慶國(guó)際物流樞紐園區(qū)內(nèi)的團(tuán)結(jié)村鐵路中心站燈火通明，一派繁忙景象。孫凱芳攝（人民視覺(jué)）

(資料圖片)

候機(jī)大廳，“出海團(tuán)”士氣高昂，準(zhǔn)備遠(yuǎn)行搶抓商機(jī)；生產(chǎn)線上，訂單產(chǎn)品趕工正忙，等待發(fā)往全球；貨運(yùn)碼頭，遠(yuǎn)洋巨輪裝卸有序，即將奔赴下個(gè)港口……新春伊始，外貿(mào)行業(yè)熱火朝天。

過(guò)去一年，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，但中國(guó)外貿(mào)頂住壓力、爬坡過(guò)坎，進(jìn)出口規(guī)模沖破40萬(wàn)億元大關(guān)，高達(dá)42萬(wàn)億元人民幣，中國(guó)連續(xù)6年位居貨物貿(mào)易第一大國(guó)。伴隨疫情防控進(jìn)入新階段，近期許多外貿(mào)企業(yè)的訂單激增，上海一家外貿(mào)公司經(jīng)理秦女士說(shuō)：“天天忙著接單子、催出貨、談合同，外貿(mào)生意這么旺，真帶勁！”

“能夠又聽到中文，感覺(jué)真好”

大年初一，上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，一支由山東淄博、濰坊、臨沂等地商務(wù)部門工作人員和企業(yè)代表組成的隊(duì)伍，踏上越洋航班。接下來(lái)十幾天，他們輾轉(zhuǎn)德國(guó)、法國(guó)、荷蘭等地，拜訪客戶、接洽業(yè)務(wù)、推進(jìn)合作。

“歐洲已經(jīng)過(guò)完了圣誕假期，很多企業(yè)正在做今年的發(fā)展計(jì)劃。我們?nèi)グ菰L正是好時(shí)機(jī)。”山東省商務(wù)廳歐美處處長(zhǎng)曹國(guó)平說(shuō)。

見客戶、“敲”訂單，是外貿(mào)企業(yè)的日常。受疫情反復(fù)影響，過(guò)去一段時(shí)間，大量外貿(mào)業(yè)務(wù)只能在線上談，企業(yè)、客商見面的意愿很強(qiáng)烈。聚焦痛點(diǎn)，政府援手，去年底開始，“政府組團(tuán)包機(jī)出海”成為一個(gè)熱詞。

“出發(fā)前定的‘小目標(biāo)’是拿下500萬(wàn)美元的單子。”江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗加入蘇州市商務(wù)局組織的“出海搶單團(tuán)”，隨身帶的2個(gè)28寸大行李箱被她塞滿公司生產(chǎn)的樣品。最終，她滿載而歸，拿到了約1500萬(wàn)美元的意向訂單。

“我們期待見面，客商也非常歡迎。”顧麗說(shuō)。在法國(guó)，見到前來(lái)洽談的中國(guó)面孔，法雷奧集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展及外部事務(wù)副總裁保羅·加洛尼很高興：“能夠又聽到中文，感覺(jué)真好！”在意大利，一位客商放棄周六休息時(shí)間，特意帶上家人趕來(lái)迎接；在西班牙，顧麗與結(jié)識(shí)3年的客商初次線下見面，相談甚歡。受歐洲能源危機(jī)沖擊，這家企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳嫌喂?yīng)商無(wú)法按時(shí)交貨，中國(guó)企業(yè)的到訪帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。“之前我們每年合作訂單金額都是幾十萬(wàn)美元，這次見面，他一口氣下了幾百萬(wàn)美元的單。”顧麗說(shuō)。

春節(jié)前后，浙江、江蘇、福建、廣東等地“出海團(tuán)”相繼出發(fā)，他們不僅將接連帶回外貿(mào)訂單，更帶來(lái)了全球市場(chǎng)持續(xù)看好中國(guó)復(fù)蘇的信號(hào)。

“國(guó)外消費(fèi)者很喜歡中國(guó)產(chǎn)品的‘科技范兒’”

沖壓、焊接、涂裝、總裝……正月初五，長(zhǎng)安汽車兩江工廠已開足馬力生產(chǎn)。長(zhǎng)安汽車國(guó)際銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理宋爽說(shuō)：“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都忙得不得了！”

面向70多個(gè)國(guó)家出口、每年持續(xù)開發(fā)新的海外市場(chǎng)——2022年，長(zhǎng)安汽車全球銷量創(chuàng)下新高。“目前公司拿下的一季度訂單量已超去年同期，我們有信心今年再上一個(gè)新臺(tái)階。”宋爽說(shuō)。

去年，國(guó)產(chǎn)汽車乘勢(shì)而上，全年有300多萬(wàn)輛汽車駛向全球市場(chǎng)，其中新能源汽車成為出口增長(zhǎng)點(diǎn)。

這是中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。2022年，電動(dòng)汽車、光伏產(chǎn)品、鋰電池出口同比分別增長(zhǎng)131.8%、67.8%、86.7%，成為中國(guó)“賣全球”的“新三樣”，助推外貿(mào)逆水行舟，迎難而上。

外貿(mào)新動(dòng)能，折射中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造的實(shí)力。

“通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外消費(fèi)者很喜歡中國(guó)產(chǎn)品的‘科技范兒’。拿我們生產(chǎn)的新能源車來(lái)說(shuō)，智能化內(nèi)飾、人機(jī)交互系統(tǒng)、自動(dòng)倒車等功能都很受海外車友歡迎。”宋爽說(shuō)。

外貿(mào)新動(dòng)能，映襯出廣大外貿(mào)市場(chǎng)主體的活力。

浙江清越科技有限公司是一家初創(chuàng)于美國(guó)硅谷的小微企業(yè)，在中國(guó)人才政策和創(chuàng)業(yè)支持的吸引下，董事長(zhǎng)陳志華和團(tuán)隊(duì)選擇將公司“搬”回中國(guó)。“國(guó)內(nèi)完備的供應(yīng)鏈能讓我們的研發(fā)構(gòu)想快速落地，海外消費(fèi)者也樂(lè)于為中國(guó)高科技產(chǎn)品買單。今年公司正在與日本和新西蘭企業(yè)談業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)6月份將向兩國(guó)出口一批空氣消毒設(shè)備。”陳志華說(shuō)。

像清越科技這樣的中小微外貿(mào)企業(yè)猶如血管，連起了中國(guó)外貿(mào)的大動(dòng)脈。2022年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口比重首超50%，對(duì)全國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)到80.8%。

“我們對(duì)今年的出海業(yè)務(wù)信心滿滿”

節(jié)后開工，外貿(mào)企業(yè)都準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

用好新業(yè)態(tài)——

每個(gè)工作日晚上，山東領(lǐng)品機(jī)械科技有限公司在阿里巴巴國(guó)際站的直播間會(huì)準(zhǔn)時(shí)開播，主播“帶”的貨是一臺(tái)臺(tái)貨值20萬(wàn)元以上的工業(yè)激光設(shè)備。公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尹杰說(shuō)，沒(méi)想到跨境直播會(huì)這么火，“我們的粉絲越來(lái)越多。”2022年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.11萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.8%。

在美國(guó)新澤西州、德國(guó)漢堡、英國(guó)約克郡等地，國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌“歐絨萊”建立了自己的海外倉(cāng)。貨品從國(guó)內(nèi)成批發(fā)往海外倉(cāng)，再由海外倉(cāng)進(jìn)行分銷，大大縮短海外消費(fèi)者收貨所需時(shí)間，提升消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)千個(gè)海外倉(cāng)帶火了“反向海淘”，引得國(guó)外消費(fèi)者紛紛在跨境平臺(tái)直接下單。

外貿(mào)展會(huì)“走起”——

商務(wù)部2月2日宣布，推動(dòng)全面恢復(fù)線下貿(mào)易展會(huì)。“真是一個(gè)好消息”“趕緊訂展位”，不少企業(yè)摩拳擦掌。

新西蘭紐仕蘭乳業(yè)是進(jìn)博會(huì)的5屆老友，公司全球研發(fā)總經(jīng)理羅伊·范登克說(shuō)，進(jìn)博會(huì)不僅是新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要平臺(tái)，也是外國(guó)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要機(jī)會(huì)，“第六屆進(jìn)博會(huì)，我們已經(jīng)報(bào)名了！”

政策更加提氣——

“受益于通關(guān)便利化改革，我們有近6萬(wàn)單貨簡(jiǎn)化了海關(guān)審核流程，作業(yè)工時(shí)減少500多個(gè)小時(shí)。眼下生產(chǎn)生活秩序逐漸恢復(fù)，我們對(duì)今年的出海業(yè)務(wù)信心滿滿。”影石創(chuàng)新科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳永強(qiáng)說(shuō)。

取消對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記、落實(shí)出口退稅及信貸信保等政策、合理擴(kuò)大進(jìn)口……一系列穩(wěn)外貿(mào)實(shí)招給企業(yè)增添信心，也溫暖著全球市場(chǎng)。俄羅斯國(guó)立管理大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系教研室代理主任葉夫根尼·斯米爾諾夫認(rèn)為，中國(guó)的開放格外重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將有助于全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇。

從歐洲搶單歸來(lái)，萊克電氣一舉拿下20多個(gè)新項(xiàng)目，預(yù)計(jì)成交金額超1億美元。萊克電氣海外營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)韓麗芳說(shuō)：“有政策做后盾，我們會(huì)專注搞新品研發(fā)，今年會(huì)更好！”

本報(bào)記者廖睿靈

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