理財子公司忙拓代銷朋友圈 該如何走出差異化的“破圈”營銷路線?
3月23日,北京商報記者注意到,近期中銀理財、興銀理財、光大理財等多家理財子公司都增添了代銷“好友”,合作對象包括國有大行、城農商行以及其他理財子公司。隨著理財子公司數量不斷擴容、理財產品更加多元,跨行代銷、合作互銷的現象也愈發常見,在紛紛爭搶代銷渠道的同時,理財子公司又該如何走出差異化的“破圈”營銷路線?
增添他行代銷好友
近期不少理財子公司又增添了代銷“好友”。3月23日,北京商報記者梳理發現,興銀理財陸續發布了多個新增代理銷售合作機構的公告,添加了建設銀行、平安銀行、張家口銀行、寧波甬城農商行、浙江嵊泗農商行、象山縣農村信用合作聯社等一眾代銷機構。
除興銀理財外,光大理財也增加南京銀行作為旗下理財產品的銷售機構。隨著南京銀行的加入,目前該公司的代銷“好友”已擴充至20家,涉及中國銀行、招商銀行、江蘇銀行、杭州銀行、上海銀行、中信百信銀行、浙江網商銀行等多家銀行。
談及理財子公司不斷拓展代銷機構的原因,融360數字科技研究院分析師劉銀平認為,理財子公司競爭較為激烈,拓展代銷機構可以吸引到更多母行以外的客戶群,有助于拓展理財產品規模、提升盈利水平。此外,在理財子公司紛紛拓展代銷渠道的大環境下,如果自己不去拓展,則有可能會被搶走部分客戶資源。
長期以來理財子公司發售的產品大多依托于母行渠道進行銷售,但隨著代銷“朋友圈”的擴大,越來越多的理財子公司產品出現在了他行手機銀行中。北京商報記者注意到,在建設銀行手機銀行App中,除有多款建信理財的產品銷售外,亦有交銀理財、招銀理財的理財產品在售。從產品信息來看,目前建設銀行代銷的交銀理財、招銀理財的幾款產品均屬于短期靈活性較高的理財產品,產品均為1元起購,最低持有期限為7-90天不等。
在招商銀行手機銀行App中,除招銀理財產品外,亦有農銀理財、建信理財、信銀理財等多款中低風險理財產品作為首發熱銷推薦,其中建信理財、信銀理財的兩款產品投資期限相對較長,持有期均為兩年,業績比較基準分別為4.7%、4.55%。
在代銷機構的選擇上,理財子公司通常會結合自身客群定位進行考量。交銀理財相關負責人此前透露,該公司在代銷機構的選擇上以國有銀行、股份制大行以及頭部城商行為主要目標客群。
劉銀平表示,在代銷機構方面,理財子公司需要考量代銷機構可能帶來的流量水平、代銷費率、客戶群與自身發行的產品是否貼合等因素。
“破凈”之下安撫投資者情緒
隨著理財子公司數量不斷擴容、理財產品更加多元,跨行代銷、合作互銷的現象也愈發常見。北京商報記者注意到,除添加他行代銷機構外,興銀理財還與包括中郵理財、中銀理財、光大理財、杭銀理財、南銀理財在內的10家理財公司展開了合作。
而從行業來看,根據銀行業理財登記托管中心發布的《中國銀行業理財市場年度報告(2021年)》,截至2021年底,有存續產品的21家理財公司均與代銷機構開展了合作,代銷產品余額共計17.07萬億元。具體來看,3家理財公司的理財產品僅由母行代銷,18家理財公司的理財產品除母行代銷外,還打通了其他銀行的代銷渠道,平均每家理財公司約有14家合作代銷機構。
在浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林看來,跨行代銷、合作互銷能夠擴大理財產品銷售渠道,對于理財代銷機構,也能通過代銷豐富自身產品讓客戶有更多選擇、增加新的收入。
不過,在理財代銷過程中,業務風險雖由發行機構承擔,但代銷機構也會涉及到一定的合規、聲譽風險。近期,受股市債市雙重影響,部分銀行理財運作期間面臨“破凈”。Wind數據顯示,截至3月23日,剔除近6個月無凈值的產品后,理財市場共有28630只理財產品,跌破凈值的就有2255只,破凈率占比約7.88%。
在部分理財產品“破凈”局面下,多家理財子公司迅速開展投資者教育,解釋近期理財回撤的原因、安撫投資者情緒。在近期招商銀行召開的2021年業績發布會上,招商銀行常務副行長王良也透露稱,招銀理財正在認真研究,采取措施來轉變理財產品跌破凈值局面,包括加大固收類產品的投放、適當延長權益類資產封閉期等。
面對“破凈”局面代銷機構該如何做?盤和林表示,在打破“剛性兌付”的大趨勢下,理財產品“破凈”將是常態化,代銷機構也應要告知風險和嚴格實施投資人適當性評估。
“‘破凈’是凈值型產品在某一階段的正常表現,投資者要自負盈虧,但發行機構及代銷機構均需要加強投資者教育工作,向投資者提供適當的理財產品。”劉銀平建議道。
籌謀建立直營銷售渠道
拓寬理財產品的銷售渠道也得到政策層面的支持。此前,銀保監會發布的《理財公司理財產品銷售管理暫行辦法》中就提到,將根據銀行理財產品的轉型發展情況,適時將理財產品銷售機構范圍擴展至其他金融機構和專業機構。
劉銀平認為,未來跨行代銷、合作互銷將成為大趨勢,這種合作模式打開后,部分銀行及理財子公司加入,其他銀行及理財子公司便會跟進,否則在爭奪客戶資源方面將處于弱勢。
“嵌入式金融、產品開放是金融業的大趨勢,未來跨行代銷和合作互銷將越來越普遍。”盤和林表示。此外,理財子公司也可以利用商業銀行線下網點進行區域化營銷。
隨著理財子公司的銷售渠道逐步拓寬,可供選擇的理財產品更多,理財子公司如何走出差異化的“破圈”營銷路線成為必須直面的考題。交銀理財相關負責人表示,在渠道建設上,交銀理財成立了專門的IT團隊為渠道端提供技術支撐,同時與多家金融機構建立了代銷合作關系,此外,該公司正在穩妥有序地推動建立直銷渠道。
“未來沒有成立理財子公司的銀行可能會轉型為代銷理財模式,理財子公司可提前布局,拓展這些中小型銀行的理財客戶。”劉銀平建議,不同投資者對理財產品的需求不同,有些注重產品的穩定性,有些追求更高的投資收益,理財子公司應豐富產品體系,滿足不同投資者的需求,根據代銷機構原有投資者的特點,有針對性地推出適當的理財產品。
盤和林表示,在產品設計上,理財子公司應該在穩健和風險之間尋求平衡,諸如市場估值較低的時候應該推動權益型理財產品的發售,在市場泡沫較高的時候則要推進固定收益,在大多數不高不低的環境中則重點發售混合類理財產品。而在營銷方面上,理財子公司要建立自己的銷售渠道,主動向互聯網靠近,打造屬于自己的流量入口,也可以通過投資主動并購一些流量入口來推進理財產品銷售。
相關閱讀
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
北京金融法院公布首年成績單:收案6275件,累計標的額2193億, “午間、夜間法庭”凸顯人性化
我國金融行業的快速發展,也帶來金融領域糾紛訴訟案件的顯著增多,設立專門的金融法院處理金融案件,成...
2022-03-23 -
批量漲停!氫能板塊暴拉,啥情況?產業頂層文件出爐:氫能上升至國家能源戰略地位,來看具體要點
3月23日,國家發展改革委、國家能源局聯合印發《氫能產業發展中長期規劃(2021-2035年)》(下稱《規劃...
2022-03-23 -
-
-
-
-
這份公民防疫基本行為準則,請查收→ | 防疫小貼士
責編:王相?|?編輯:王在杏郵箱:3318747230@qq com電話:0875-3039814●轉載本微信公眾號的內容請注...
2022-03-23 -
-
-
-
2022年全省農村勞動力轉移就業“百日行動”暨“就業援助月” “春風行動”麗江分會場(省內崗位十一期五十刊)
一、麗江利旺商貿有限公司公司于2019年新成立,主要是經營麗江四縣一區范圍的東鵬特飲代理,由柑檸檬茶...
2022-03-23 -
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
監管動態|通達股份擬零對價受讓股份于員工持股計劃,且未設業績考核指標,深交所問詢是否存在利益輸送
3月23日,深交所向通達股份下發關注函,因員工持股計劃擬以零對價受讓公司回購股份,深交所要求通達股份...
2022-03-23 -
增收不增利,北京地區券商分支機構去年4成虧損,華融北分、太平洋某營業部營收為負
2021年,雖然大盤只上漲了4 8%,但A股市場整體交投卻很活躍,不僅市場總市值創新高,達到91 88萬億元...
2022-03-23 -
股市動態 | 中興通訊5年合規觀察期結束,通信設備大漲,氫能規劃出爐成新能源焦點
財經網資本市場訊 3月23日,市場回暖上漲,盤面熱點較多且相對分散。房地產相關延續漲勢,房地產開發、...
2022-03-23 -
精彩推薦
閱讀排行
相關詞
- 沃爾沃XC90
- 昭陽區北閘街道辦事處征地拆遷辦職工李衛接受紀律審查和監察調查
- 【防疫小貼士】這份公民防疫基本行為準則,請查收
- 確?;鹎椤傲惆l生”度假區加強森林防火隱患排查
- 緊急預警!刷單+傳銷騙局新變種,坑完自己再坑親友!
- 【應急科普】坐飛機記住這幾點!如何應對災難事件帶來的心理應激?
- 關于2022年上半年第64次全國計算機等級考試有關事項的公告
- 助農行動售出1500斤滯銷沃柑
- 確保火情“零發生”度假區加強森林防火隱患排查
- “昆明人游昆明” 怎么游?度假區有這些~
- 【熱資訊】美國頂級互聯網攻擊工具曝光!中國是重點目標
- 三代人的接力 用傳承和創新織出多彩“砍刀布”
- 為逃避監控抓拍遮擋號牌反被查出多項違法?。。?/a>
- 無需摘下口罩!昆明地鐵可“刷臉乘車”
- 讓中醫藥治療治愈你術后的“創傷”
- 世界水日:解密污水如何變清流
- 最強沃爾沃XC90上市 純電續航里程提升至59km
- 2022年含金量最高的室內裝飾設計師證書
- 影視劇中常見的坑爹劇情
- 雨來了!昆明天氣開啟過山車模式!
- 政協富民縣第十屆委員會召開第一次常委會
- 上汽榮威科萊威上新 前臉配有一款造型圓潤的頭燈組
- 東湖評論:讓校外培訓成熟理性,規范監管不可或缺
- 丹佛掘金隊重拾勝利 約基奇30+14+6雷吉18中6
- 散旦鎮:群眾利益無小事 搶修水管保民生
- 央視《新聞聯播》頭條、湖南衛視紛紛聚焦永州!
- 霍勒迪27+7雄鹿大勝公牛 雄鹿隊以126-98獲勝
- 曝哈登和納什很早就關系糟糕 從上個賽季就開始了
- 吹楊45+8老鷹擊退尼克斯 尼克斯隊遭遇2連敗
- 佳兆業:預計無法按期刊發2021年業績 或于4月1日停牌
- 勝訴!中興通訊緩刑期滿且無附加處罰 復牌迎大漲
- 加強信用監管 營造放心消費環境—富民縣衛健綜合監督執法局開展2022年“3.15國際消費者權益日”宣傳活動
- 好書推薦:《幸?;橐龅拿孛堋?/a>
- 光大銀行信用卡可以電話注銷嗎 看完漲知識了
- 消防車也要去加油站加油嗎 看完你就明白了
- 證監局公開批評中介機構,這些券商可能要自查,招股書錯誤頻出…
- 國內空姐多少錢一個月 空姐職業相對運輸乘務員福利待遇好
- 空姐一月工資多少錢 不同級別的空姐工資待遇一樣嗎?
- 醫保卡只能在定點醫院用嗎 醫??ㄊ浅挚ㄈ藚⒈5膽{證
- 鞋子內部很臭怎么清洗 分享幾個去鞋臭的方法
- 孩子咳嗽發燒怎么辦 孩子咳嗽老不好是怎么了?
- 巡察微故事丨被拖欠五年的房費終于收回來了
- 春茶開采發布技術標準!鳳慶滇紅茶抱團發展走進“春天里”
- 不能替代核酸檢測!專家解答:抗原檢測三類人群適用
- 興發集團加快產業轉型 主營產品盈利能力大增
- 中航機電聚焦主業營收凈利連增七年 在2021年實現業績穩定增長
- 直播講座預告:《頸椎病康復治療》
- 長源東谷擬10派4.32元 公司將持續推動精益化管理
- 收到氣象預警,你該怎么辦?
- 合縱科技子公司獲1.47億增資 擴大產能延伸產業鏈
- 衛星化學凈利5年增18倍 研發人員數量增長165%
- 中國空間站天宮課堂第二課來啦!
- 將星X15 AT游戲本上市 全新雷震子形象更具“科技感”和神秘色彩
- 直播:中國空間站天宮課堂第2課
- realme GT Neo3手機預售 全球首發150W光速秒充
- 三星新U盤正式開售 該U盤搭載NAND閃存技術
- 疑似Axon 40雙機型入網 配備6.67英寸OLED顯示屏
- 小米米家空調清涼版預售開啟 可實現2710W額定制冷量
- 七彩虹發布將星X15/X17 AT 2022款 全系配備RTX3060 Laptop
- 皮膚黑更容易曬黑,這是基因決定的
- 小米中樞網關今日眾籌開啟 搭載四核處理芯片
- 聯想迷你主機ThinkStation P360 Tiny曝光 厚度不到4厘米
- 過“五關”不用“斬六將”,做好學校結核病防控沒那么難!
- 創維HT-i正式開啟預售 該車延續了EV6的設計風格
- 吉利帝豪L Hi·X現身 新車沿用現款帝豪L的整體設計風格
- 長城汽車旗下全新金剛炮上市 延續長城炮霸氣的車身設計風格
- 銀標五菱七座MPV佳辰內飾官曝 配備三輻多功能方向盤
- 理想新旗艦L9核心性能曝光 前懸架采用雙叉臂結構
- 新款本田享域上市定檔 采用了本田家族最新的設計風格
- 云南省農業科學院發布21項科技增糧成果
- 二郎腿會讓人身體變形 骨盆、脊柱、肩膀都受影響
- 聯想發布新一代迷你主機 最高支持64GB DDR5 4800 MHz內存
- 七彩虹將星X15 AT游戲本上新 延續了國風美學設計
- 關于開展昆明市2022年市級機關公開遴選公務員筆試考試的公告
- RedmiBook Pro 2022明日首銷 采用了全新升級的工藝
- 希捷發布酷鷹AI 20TB視頻硬盤 主要面向視頻圖像分析應用
- 大瑞鐵路最新消息
- 東華路社區:筑牢防控安全墻 數字抗疫有力量
- 官渡警方提醒:收到“醫保卡停用”的短信鏈接,千萬不要點!
- 官渡區召開一季度經濟運行分析會
- 昌寧繳獲“香煙”6850條,涉案金額50余萬元
- 用愛延續生命,永勝這位白衣天使為13歲男孩捐獻造血干細胞
- 【花開四季 逐色大理】南澗無量山櫻花谷:約在春色滿谷時!
- 50元一市斤!華坪永興春茶搶“鮮”上市
- 全國首例,立交從地下走!速來圍觀虎跳峽互通項目
- 拉筋板瘦不了小腿
- 新東方回應關停北京雙語學校小初部:秋季已無招生
- 中興新旗艦入網 新機搭載高通驍龍8 Gen 1 SoC
- 小米中樞網關今日開啟眾籌 搭載四核處理芯片
- 安卓萬元機皇三星S22 Ultra成了 采用6.8英寸曲面屏
- 一代旗艦小米10S售完下架 采用6.67英寸AMOLED雙曲面90Hz屏
- 春季防火關鍵期 一張長圖科普森林防火安全知識
- 你身體出現這4個變化了嗎?一定要給肝臟做個檢查
- 22歲小伙打耳洞長出雞蛋大小疙瘩
- 央視《探索發現》攝制組聚焦江川“匠人匠心"
- 一年一度的春敏高發期來了 專家教你如何應對春季過敏
- 多家建筑電力行業央企“搶跑入場” 抽水蓄能駛入發展快車道
- 辟謠!
- 【疫情防控】冷水灘白竹亭社區管控區:生活不用愁 居民安心打起了羽毛球
- 萬朵山茶芳菲始,雪山歡歌慶“三多”
- 快速,有序!現場直擊冷水灘“黃碼”人員核酸采樣點
- 請鎖定!天宮課堂第二課下午3點40分開講
- 隆基股份聯手通威簽下442億長單 連簽大單鎖定硅料供應
- 中航產融深化金融賦能產業 密集資本運作擴大金融版圖
- 復旦微電2021年扣非暴增逾10倍 四大業務收入增速均超40%
- 瑞芯微產銷兩旺盈利6億增長88% 擬分紅3.55億占凈利58.97%
- 廣大特材兩年募20億加速產業布局 營收大增凈利原地踏步
- “天宮課堂”第二課即將開講啦!
- 昆明近40年節水8.2億立方米
- 隆基股份442億巨資鎖定硅料 硅片龍頭拓寬供應鏈安全“護城河”加碼
- 發改委、能源局聯合發布:構建現代能源體系,來看重點措施
- 東湖評論:“個性化”算法推薦要以人為本
- 銀保監會:全力做好東航客機墜毀事故保險理賠服務
- 電科院跨期確認收入財務真實性存疑 扣非凈利倍增仍不及8年前
- 康隆達2.5億收購天成鋰業“吃悶虧” 上市后凈利首次虧損
- 經常吃含酵母的食物容易得胃病?酵母和小蘇打哪個發面更好?幸虧今天知道了
- 中國平安推進壽險改革代理人再縮42萬 依舊不那么“平安”
- 觸及重大違法強制退市情形 *ST新億成為今年首家強制退市公司
- 招商蛇口的兩道關 曾經大舉拿地的招商蛇口如何求穩
- 幣圈灰色生意屢禁不止 幣圈交易活動不受保護
- 超高速度帶來通信領域質變 應用場景是亟待解決的核心痛點
- 白象方便面出圈:沒有人能逃過河南“投喂”
- 東航空難丨東航客機墜毀事件詳情公布 尚未發現幸存人員
- 法國研究:新冠感染或導致不育和大腦老化
- 安全事故全網揪心 哪些保險能夠在空難事故中承擔風險?
- “疫”線暖流丨永州“東北老鐵”:你奮戰,我送飯,疫情面前有溫暖
- 萬門教育陷“跑路”傳聞 曾開設學完即退“獎學金”班
- 歸母凈利潤同比增長超三成 閱文集團全年總收入86.7億元
- “捆綁銷售”風波四起 茅臺葡萄酒底氣足不足?
- 耐克大中華區2022財年下滑5% 耐克押注“她市場”
- 原材料漲價傳導至消費端 市場競爭促進行業分化
- 雨天乘坐注意事項
- 年內首只被強制退市股來了 *ST新億退市進入倒計時階段
- 保單質押貸款竟引來多起糾紛 這些事項要注意
- 春日好“食”光:大自然的饋贈——青苔
- 東航已聯系到MU5735全部旅客家屬
- 擬通過退地方案化解信托項目風險 房地產項目風險該如何化解
- 中關村商圈將進入改造期 曾號稱中國最大的地下購物中心即將閉店
- “90”分貝的噪音,百分百的堅持
- 市疫情防控應急綜合指揮部會商會議召開
- 社會各界支援應急隔離點建設
- 愛心企業捐資捐物助力疫情防控
- 惡意搶注青蛙公主等商標申請被駁回
- 發揚連續作戰精神 打好打贏防疫硬仗
- 北京3月22日新增4例本土確診
- 環境消殺助防疫
- 有人花錢養“病”,有人不花錢養生,你呢?
- 翠湖公園開展荷花栽種曬塘工作,確保今年荷花盛開
- @60歲以上老年人,接種新冠病毒疫苗您需要知道這些(附五華區最新疫苗接種點位)→
- 海鷗飛離翠湖 公園全面開展消毒消殺
- 世界水日:昆明的管水、用水之道