銀行巧借“雙節(jié)”持續(xù)營銷推廣 中小銀行“甜蜜”營銷攬客“忙”
“開門紅”活動還未“落幕”,不少銀行便巧借“雙節(jié)”持續(xù)營銷推廣。2月14日,北京商報記者注意到,在情人節(jié)、元宵節(jié)之際,部分中小銀行以節(jié)日為宣傳點(diǎn),借助“520”“1314”等數(shù)字推出相應(yīng)金額的存款送禮或抽獎活動,吸引儲戶存款。除常規(guī)的“攬儲”活動外,一些銀行還借助節(jié)日順勢推廣手機(jī)銀行、掃碼支付等業(yè)務(wù),以此拓展線上渠道的客戶群。
在分析人士看來,中小銀行借節(jié)日熱點(diǎn)開展存款活動表明攬儲仍是銀行強(qiáng)化自身負(fù)債端的重要途徑,而加大手機(jī)銀行的營銷推廣則體現(xiàn)了部分中小銀行有意發(fā)力線上渠道的建設(shè),提升自身的數(shù)字化水平。
買存單送禮品
情人節(jié)、元宵節(jié)接踵而至,部分中小銀行借助“雙節(jié)”氛圍,推出營銷活動吸引儲戶前來存款。2月14日,北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn),在“雙節(jié)”期間,不少銀行借助“520”“1314”等數(shù)字開展寓意存單等短期存款活動。
例如,湖南韶山農(nóng)商行在2月14日、2月15日分別推出“送甜蜜”“送元宵”活動,儲戶在情人節(jié)期間辦理1314元及以上定期存款就送巧克力,元宵節(jié)辦理1000元以上存款可獲得一份元宵。北京商報記者咨詢該行客服人員得知,節(jié)日期間在該行存款有小禮品贈送,但利率未發(fā)生變化,目前存款產(chǎn)品利率1年期為2.25%、2年期為2.85%,而3年期5萬以下存款利率為3.25%、5萬元以上則為3.5%。
“今天存定期還有禮品。”河南許都農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)工作人員介紹道。2月14日當(dāng)天,河南許都農(nóng)商行也推出了存款活動,夫妻、情侶在該行辦理金額5213.14元以上定期存款,可獲贈巧克力,北京商報記者了解到,與湖南韶山農(nóng)商行相同,該行定期存款利率在活動期間也未發(fā)生改變。
隨著高息攬儲逐步銷聲匿跡,為應(yīng)對存款流失壓力,不少銀行通過抽獎、送禮品等方式變相攬儲。北京商報記者注意到,部分推出相應(yīng)存款活動的銀行加大了起存金額,不過利率和所贈獎品也對應(yīng)提升。
以湖南岳陽農(nóng)商行為例,根據(jù)該行發(fā)布的海報,在情人節(jié)當(dāng)天辦理52000元以上的一年期以下定期存單,可享受基準(zhǔn)利率上浮75bp,并獲贈一盒巧克力。而山西沁源長青村鎮(zhèn)銀行在2月14-15日期間則推出“幸福存單”活動,儲戶存兩張金額為13140元的存單,可送兩張滑雪票;存一年期以上的一萬元定期存款可抽取羊毛被、熱水壺等禮品。
在易觀高級分析師蘇筱芮看來,中小銀行借節(jié)日熱點(diǎn)實(shí)施攬儲是其常見營銷手段之一,一方面表明攬儲仍是銀行強(qiáng)化自身負(fù)債端的重要途徑,另一方面也反映出部分?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型水平相對欠缺的中小銀行對線下“獎勵”式攬儲依舊非常倚重。“花式攬儲是一種‘飲鴆止渴’,通過各類手段變相‘送禮’,會進(jìn)一步將此影響傳導(dǎo)至資產(chǎn)端,推高實(shí)體融資的成本。”蘇筱芮補(bǔ)充道。
拓展線上客戶群
在常規(guī)“攬儲”的同時,一些銀行還借助節(jié)日順勢推廣手機(jī)銀行、掃碼支付等業(yè)務(wù),以此來擴(kuò)大線上渠道的用戶數(shù)量。例如,湖北銀行2月14日-3月31日向新老用戶推出“惠生活”活動,下載注冊該行天空銀行App并綁卡激活到指定商戶處用付款碼消費(fèi)可享受一定掃碼折扣,新客戶還單獨(dú)享有隨機(jī)立減的優(yōu)惠。
天空銀行App是湖北銀行旗下的一款直銷銀行App,北京商報記者2月14日下載體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),天空銀行App目前主要分為財富和生活兩大板塊,在財富板塊中包含有存款、理財、基金等產(chǎn)品服務(wù)專區(qū),不過各專區(qū)之下的產(chǎn)品數(shù)量目前較少。例如,理財專區(qū)目前全部理財產(chǎn)品僅有12款,其中2款為該行近日推出的情人節(jié)專享、元宵節(jié)專享理財產(chǎn)品。而生活板塊主要包含線上商城和本地特惠活動。
除湖北銀行外,湖北竹溪農(nóng)商行也借助“雙節(jié)”推廣線上業(yè)務(wù),該行宣傳海報顯示,在2月14-16日,在湖北竹溪農(nóng)商行任一網(wǎng)點(diǎn)開通掃碼付業(yè)務(wù)、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、手機(jī)號支付業(yè)務(wù)的用戶可獲得湯圓、雨傘等禮品。
1月26日,銀保監(jiān)會印發(fā)了《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》要求銀行要大力推進(jìn)個人金融服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,拓展線上渠道,豐富服務(wù)場景,完善數(shù)字化經(jīng)營管理體系,提高金融產(chǎn)品和服務(wù)可獲得性,推動解決“數(shù)字鴻溝”問題。
蘇筱芮認(rèn)為,中小銀行發(fā)力手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)的營銷推廣,意味著中小銀行群體亦有意發(fā)力線上渠道的建設(shè),提升自身的數(shù)字化水平,建議中小銀行在線上業(yè)務(wù)的推廣建設(shè)過程中,一是要關(guān)注業(yè)務(wù)設(shè)置,避免業(yè)務(wù)的同質(zhì)化,將線上業(yè)務(wù)與本地客戶的切實(shí)需求結(jié)合起來;二是要關(guān)注自身科技水平的建設(shè),做好用戶體驗(yàn)的持續(xù)提升,外包供應(yīng)商的評估、篩選、風(fēng)險防控等相關(guān)工作。
做好精細(xì)化運(yùn)營
在互聯(lián)網(wǎng)存款、異地存款叫停,存款利率逐步走低的背景下,以節(jié)日為契機(jī)開展攬儲、拓客活動并不能根本解決中小銀行發(fā)展難題,未來中小銀行又該如何緩解攬儲壓力,提升盈利水平?
資深金融監(jiān)管政策專家周毅欽認(rèn)為,中小銀行的壓力比較大,這也是和近年來監(jiān)管部門要求回歸本源、立足本地的監(jiān)管思路有關(guān),從物理空間上限制中小機(jī)構(gòu)向外拓展的步伐。談及應(yīng)對方案,周毅欽指出,應(yīng)加快金融科技轉(zhuǎn)型步伐,利用手機(jī)銀行App、微信小程序、微信公眾號等渠道加強(qiáng)社交性功能,增加客戶流量,提升客戶活躍度和黏性。同時優(yōu)化調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局,與目標(biāo)客戶更貼近,比如近年來比較火的“社區(qū)銀行”,提高線下網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)拓展能力。
“中小銀行需要扎根地域,針對自身擅長的賽道精耕細(xì)作,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品吸引和留存客戶,從而實(shí)現(xiàn)自身的健康、可持續(xù)發(fā)展。”蘇筱芮建議,未來,中小銀行需要厘清自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與規(guī)模占比,通過加強(qiáng)同業(yè)融資來緩解監(jiān)管趨嚴(yán)帶來的沖擊;同時,要認(rèn)真評估監(jiān)管指標(biāo),如流動性匹配率、優(yōu)質(zhì)流動性資產(chǎn)充足率、核心負(fù)債比例等重要監(jiān)管指標(biāo),進(jìn)行壓力測試;此外,要加緊平衡收入結(jié)構(gòu),做好客戶精細(xì)化運(yùn)營,大力發(fā)展自營渠道,通過手機(jī)銀行、微信銀行等新型方式提升自身的運(yùn)營能力。
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